Ипотека на рынке риэлторских услуг: возможности и риски.

Опрос московских риэлторов от 10.08.11

Что дает риэлтору использование ипотечных продуктов?
Новые возможности по привлечению клиентов
Расширение возможностей при работе с покупателем недвижимости
Повышение конкурентоспособности при работе с продавцом недвижимости

Опрос московских риэлторов от 10.08.11

РИЭЛТОР + ИПОТЕКА = реальная возможность для российской семьи со средним достатком улучшить жилищные условия

Опрос московских риэлторов от 10.08.11

Если ты сначала идешь в банк – то ты купишь ту квартиру, которая подойдет банку
Если ты сначала идешь к риэлтору – тебе подберут банк, который одобрит квартиру, нужную тебе

Расширение возможностей при работе с покупателем недвижимости
Основной конфликт покупателя недвижимости
Квартира, которая мне НУЖНА
Квартира, которую я МОГУ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ

Доволен квартирой
Доволен риэлтором
=

Управление рисками

Копить
Привлечь кредит
Риск откладывания покупки

Специфика формирования запроса на получение ипотечного кредита
Помочь оценить платежную нагрузку и принять ответственное решение

Специфика формирования запроса на получение ипотечного кредита
Не отождествлять себя в глазах клиента с банком