Итоги 2-2021 ОП Новосибирск

Результаты филиала
Выполнение плана 80%:
Снижение ср. маржи до 15,5%
Снижение продаж продукции ШЭ
ПДЗ / ДЗ выросла до 9%
Плановые показатели по встречам в норме 20/мес

Результаты филиала, продукты
Показатели по первому полугодию 2021 от внутренних планов филиала

Управление командой
Разработка и контроль плана развития ТКП:
Определение загрузки
Определение целевых показателей
Контроль результатов
Подведение итогов и определение дальнейших действий
Брехин Константин

Успехи команды
Гриценко Сергей
Миронов Василий
Вовлеченность в работу Тайра, МЭЛС, НТК
Перевыполнение плана KPI Э/двигатели
Перевыполнение плана KPI ID

Уроки над ошибками
Низкие показатели продаж ШЭ:
Получение проектных цен под укрупнение разных проектов
Изучение «китайского варианта» Easy FIT
Нет запросов по продукции Сименс:
Предлагать в случае перевода с других вендеров
Нет запросов по продукции Eaton:
Изучение «китайского варианта»
Новая продукция ШЭ
Сделано в Китае

Будущие цели
Разработка индивидуальных планов развития:
Конверсия, выполнения плана, кол-во встреч
Продуктовые цели:
Закрепление знаний ТКП по позиционированию различных линеек АВ у производителей
Расширение базы клиентов по э/двигателям