Итоговая презентация_ver 2_finalpitch2

Фактическим стандартом на рынке детского обучения являются платформы Lego Mindstorms и SPIKE. У них есть два недостатка: цена в 500 евро и язык программирования LabVIEW либо Scratch. Это дорогие игрушки, которые не применимы в жизненных задачах и «тормозят» в сложных программах.
Проблема
детского обучения IT
Сегодня обучение школьников робототехнике и программированию проходит в кружках. У кружков есть ряд недостатков.
В том числе, не всем доступны кружки из-за их стоимости и удалённости.

Где
он работает?
Кто
нам пишет?
Обучение c использованием доступного по цене робота и адаптированной для детского восприятия программы обучения (формат: интересная история)
Недорогая робототехническая платформа (цена
готового продукта - 90$). Низкая стоимость достигается благодаря сочетанию открытости платформы (микроконтроллер atmega 328p) и бесплатного софта
Решение
Результат виден сразу же
В основе железной (hard) части лежит:
Открытость к модификации
И при этом законченное изделие, в привлекательной упаковке

Технология
Встроенная интерпретация визуальных блоков-команд в реальный код языка C++
Обучение разбито на 3 крупных этапа:
Визуальные блоки-команды
Программирование на языке C++
Основы олимпиадного программирования

Бизнес – модель
для «Умного робота»
Родители детей в возрасте 9-12 лет, которые задумываются о развитии ребенка, но не готовы тратить десятки тысяч рублей на дорогие наборы с неочевидным результатом
Также возможен интерес со стороны учебных заведений, т.к. программа обучения и софт — в комплекте
< 5% рынка
России
География продаж:
Россия и русскоговорящие покупатели из других стран
Планируемые продажи Retail (Торговые сети)
ЦА
Расчет Unit-экономики См. в Приложение

Рынок
SAM
PAM – Рынок образования в РФ – 2 трлн руб. *
TAM
149 млрд руб.
SAM
1 млрд руб.
SOM
55 млн руб.
Детское дополнительное образование
Россия и русскоговорящие
покупатели из других стран
TAM – Рынок доп. образования в сфере IT в РФ – 4,9 млрд руб. *
* По данным доклада с международной научной конференции eSTARS
SAM – Рынок доп. школьного образования в IT в РФ – (21%) = 1 млрд руб.
** По данным исследования образования в сфере IT
SOM – для 600 тыс. детей родители купят робота в течение 1 года продаж = 55 млн руб.

(https://robotbaza.ru),
Lego SPIKE
АМПЕРКА AMP
Lego Mindstorms
Готов из коробки
Автономный робот
Детский учебный софт
Возможность программирования на "взрослом" языке
Робот нуждается в сборке
Высокая цена
Отсутствует имплементация учебного и "взрослого" языков программирования в единую программу обучения
Недостатки
конкурентов:
7 тыс. руб.
Умный робот
63 тыс. руб.
59,7 тыс. руб.
Конкуренты
Имплементация учебного и "взрослого" языков программирования в единую программу обучения
Цена коробки
LabVIEW
(пиктограммы)
Блоки
модули
Scratch
(блоки
модули)
Нужна доп.
установка
30,9 тыс. руб.

Есть команда
Текущий статус
Определена ЦА и проведен CustDev
Сделан анализ рынка и конкурентов
Создан прототип
Написан первый учебный курс
По данным CustDev

Roadmap на 2022
Выход первой части курса
29.10
Завершение разработки корпуса
Первые ручные продажи
12.11
Выход второй части курса
31.12
Первые продажи в магазинах (в Ростовской области)
01.02.2023
Выход 3-й и 4-й частей курса
31.04.2023
Продажи по всей России,
Выход на основные маркетплейсы
31.12.2024
Создание первого прототипа робота
15.07
Модификация MVP
19.08
Подбор подходящего софта
03.08

5
Суммарный «кружковый» стаж участников нашей команды
Лет
Достижения: Победитель Всероссийской олимпиады Робофест (Москва), 2-е место на Всероссийской робототехнической олимпиаде (Иннополис). Призер региональных этапов ВСОШ по математике и информатике; призер олимпиады «Шаг в будущее» (МГТУ им. Баумана) по математике, успешное выступление на Турнире им. Ломоносова (МГУ) по математике.
Достижения: Дважды финалист Всероссийской робототехнической олимпиады (Иннополис); Дважды победитель муниципальных этапов ВСОШ по физике и призёр регионального этапа. Победитель муниципального этапа ВСОШ по информатике. Призер Регионального чемпионата «Молодые профессионалы (Ворлдскиллс Россия)» Ростовской области по компетенции «Мобильная робототехника».

Обратная связь
[phone]
Андрей
[phone]
Александр
Мы нуждаемся в помощи в продвижении на рынке

Unit-экономика
Расходы на 1 робота:
Механика и электроника: $30
Корпус и упаковка: ~$7
Сборка и тестирование: 0
Поддержка: 0
Итого: $37 на 1 робота
Цена поставки в торговую сеть: $76,5
Рентабельность: 106%
Наценка торговой сети или комиссия маркетплейса: 15%
Итоговая цена на полке: $90
$90
Приложение