Изменение мотивационной программы сотрудников бизнес-направления АВТО

Изменения
Премия за продажу дополнительного продукта «Программа помощи на дорогах: «Авто Стандарт» исключается из мотивационной программы;
В мотивационную программу добавляется премия за продажу дополнительных продуктов «Программа помощи на дорогах: «Автодруг-1», «Автодруг-2», «Автодруг-3»», предоставляемых партнером ООО «Автодруг»;

Порядок начисления премии сотрудникам
Расчет премии производится на ежемесячной основе через два месяца после окончания отчетного периода.
Для новых сотрудников премия за 1-й месяц работы будет разбита на 2 части и выплачена частями во 2-ом и 3-ем месяце работы, далее, начиная с 2-го месяца работы, порядок начислений премий будет производиться по стандартной схеме - через два месяца после окончания отчетного периода:
Премия за кредит АВТО
1-ый месяц работы
Продажи
1-го месяца
Продажи 2-го месяца и т.д.
Выплаты по месяцам работы
2-ой месяц работы
3-ой месяц работы
4-ой месяц работы
Схема выплаты
- в 1-ый месяц работы Сотрудник получит: оклад
во 2-ой месяц работы Сотрудник получит: оклад + премия за кредит (продажи 1-го месяца)
в 3-ий месяц работы Сотрудник получит: оклад + премия за СЖ (продажи 1-го месяца) + премия за доп. продукты (продажи 1-го месяца)
в 4-ый месяц работы Сотрудник получит: оклад + премия (в полном размере за продажи 2-го месяца)
в 5-ый месяц работы Сотрудник получит: оклад + премия (в полном размере за продажи 3-го месяца) и т.д.

Порядок расчета
Премия рассчитывается за договоры, профинансированные в отчетном календарном месяце
Премия АВТО
Все размеры базовых премий за кредитные продукты, договоры страхования и дополнительные продукты/услуги указаны до налогообложения с учетом районных коэффициентов и процентных надбавок за стаж работы в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях в размерах, установленных законодательством Российской Федерации
Σi

Условие получения премии за оформление дополнительного продукта/услуги
Если дополнительный продукт/услуга или договор страхования жизни оформлен третьим лицом (кроме дополнительных продуктов «СМС-информатор, «Мультиполис», «Добровольное медицинское страхование при ДТП»), то при расчете премии данный кредит учитывается как оформленный без дополнительного продукта/услуги или договора страхования.
Также при отмене договора страхования, заключенного при оформлении кредита, или при отмене дополнительного продукта, по которым был произведен возврат страховой премии/платы согласно условиям оформления дополнительного продукта/страхования, размер премии рассчитывается как за кредит, проданный без договора страхования или без дополнительного продукта.
К Программе Промо относятся кредиты, по которым была снижена процентная ставка по кредиту при оформлении договора страхования жизни. Кредитные продукты: Лайт и Протэкт ГЭП выделяются в отдельные программы. Все остальные кредиты относятся к Программе Стандарт.
ВАЖНО: Кредиты, выданные по тарифному плану «Ваш выбор» в расчет премии не входят.

Базовая премия за кредитные продукты (Базовая премияi)
Порядок расчета

Премия за оформление дополнительной услуги «СМС-информатор» (ПремияSMS)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за оформление дополнительной услуги «СМС-Информатор».
Зависит от количества подключенных к услуге договоров.
Премия за дополнительный продукт «Страхование от рисков, связанных с утратой вещей по программе Ценные вещи+» (ПремияLKPi)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за продажу и оформление дополнительного продукта «Страхование от рисков, связанных с утратой вещей по программе Ценные вещи+». Зависит от количества договоров, оформленных с указанным дополнительным продуктом.
Порядок расчета

Премия за оформление дополнительных продуктов:
«Программа помощи на дорогах: «Авто Люкс», «Авто Эксклюзив», «Помощь при ДТП», «Автодруг-1», «Автодруг-2», «Автодруг-3»
(ПремияAVTOстi, ПремияAVTOлюксi, ПремияAVTOэксклюзивi, ПремияДТПi, ПремияAVTOдруг-1i, ПремияAVTOдруг-2i, ПремияAVTOдруг-3i)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за оформление дополнительных продуктов «Программа помощи на дорогах: «Авто Люкс», «Авто Эксклюзив», «Помощь при ДТП», «Автодруг-1», «Автодруг-2», «Автодруг-3».
Зависит от срока действия программы и количества договоров, оформленных с указанным дополнительным продуктом.
Порядок расчета

Премия за продажу и оформление дополнительного продукта «ГЭП - страхование» (ПремияГЭПi)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за продажу и оформление дополнительного продукта «Страхование гарантии сохранения стоимости автомобиля» («ГЭП-страхование»).
Зависит от срока страхования, количества договоров, оформленных с указанным продуктом и уровня проникновения по данному продукту.
Уровень проникновения (далее - %ГЭП) определяется для каждого сотрудника как отношение объема по профинансированным кредитным продуктам в отчетном месяце (руб.), по которым оформлено ГЭП - страхование (за исключением «ИксГЭП-страхования» и «ИксГЭП без дисконта» ), к объему по всем профинансированным кредитным продуктам (руб.) за отчетный месяц, выраженное в процентах. Размер премии сотрудника по профинансированному договору в отчетном месяце определяется в зависимости от достижения %ГЭП и срока страхования по договору согласно таблице:
Премия за продажу и оформление дополнительного продукта «ИксГЭП - страхование» (ПремияИксГЭПi)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за продажу и оформление дополнительного продукта «Страхование финансовых рисков владельцев транспортных средств «GAP». Расширенная программа «XGAP», предоставляемого партнером ООО СК «Сбербанк Страхование» («ИксГЭП-страхование») к кредитному продукту, по которому снижена процентная ставка по кредиту в соответствии с действующими маркетинговыми акциями Банка.
Зависит от срока страхования и количества договоров, оформленных с указанным продуктом, по которым снижена процентная ставка по кредиту.
Порядок расчета

Премия за продажу и оформление дополнительного продукта «ИксГЭП без дисконта» (ПремияИксГЭП без дисконтаi)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за продажу и оформление дополнительного продукта «Страхования финансовых рисков владельцев транспортных средств «GAP» («ИксГЭП без дисконта»). Расширенная программа «XGAP», предоставляемого партнером ООО СК «Сбербанк Страхование» к кредитному продукту, по которому не была снижена процентная ставка по кредиту при оформлении данного дополнительного продукта.
Зависит от срока страхования, количества договоров, оформленных с указанным продуктом.
Премия за продажу и оформление дополнительного продукта «ЕГЭП - страхование» (ПремияEГЭПi)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за продажу и оформление дополнительного продукта «Защита кредита в случае полной гибели или угона автомобиля», предоставляемого партнером ООО «СК КАРДИФ» («ЕГЭП-страхование»).
Премия зависит от срока страхования и количества договоров, оформленных с указанным продуктом.
Порядок расчета

Премия за оформление договора страхования «СЖ 1 года» (Премиясж1года)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за продажу и оформление договора страхования «Добровольное Страхование Жизни Заемщика кредита» на срок, отличный от срока кредита («СЖ 1 года»).
Премия зависит от срока действия договора страхования и количества договоров, оформленных с указанным договором страхования.
Важно: СЖ 1 года проданный в программе Промо, не оплачивается.
Порядок расчета
ПремияТОПi
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за i-ый выданный кредит (кредитный продукт), объем по которому больше или равен 2 000 000 руб., оформленный работником, и профинансированный в течение отчётного календарного месяца. Размер ПремииТОПi составляет 2 000 руб.

Премия за продажу и оформление дополнительного продукта «Договор страхования транспортного средства от поломок» (ПремияVBIi)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за продажу и оформление дополнительного продукта «Договор страхования транспортного средства от поломок», предоставляемого партнером ООО «СК КАРДИФ».
Премия зависит от срока действия программы, группы транспортных средств, типа дополнительного продукта, возраста автомобиля и количества договоров, оформленных с указанным дополнительным продуктом.
Порядок расчета

Премия за продажу и оформление дополнительного продукта «Мультиполис» (ПремияMultiPi)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за продажу и оформление дополнительного продукта «Мультиполис», предоставляемого партнером ООО СК «Сбербанк страхование».
Премия зависит от типа дополнительного продукта и количества договоров, оформленных с указанным дополнительным продуктом.
Премия за продажу и оформление дополнительного продукта «Добровольное медицинское страхование при ДТП» (ПремияДМСi)
Составная часть премии в виде стимулирующей выплаты за продажу и оформление дополнительного продукта «Добровольное медицинское страхование при ДТП», предоставляемого партнерами ПАО СК «РОСГОССТРАХ» и СПАО «РЕСО-Гарантия».
Премия зависит от типа кредитного продукта, срока страхования и количества договоров, оформленных с указанным дополнительным продуктом.
Порядок расчета

КОШИБКАi, TОШИБКАi
КОШИБКАi – корректирующий коэффициент за наличие критичных ошибок в оформлении документов в i-ом договоре.
В случае наличия одной критичной ошибки в оформлении документов i-го договора, КОШИБКАi=1, в противном случае КОШИБКАi=0. (Т.е. при наличии в договоре одной ошибки премия уменьшается на 500 рублей).
Для вновь принятых Сотрудников, переведенных на должности, на которые распространяется действие настоящей Мотивационной программы, в первый месяц работы коэффициент КОШИБКАi=0.
TОШИБКАi – корректирующий коэффициент за наличие критичных ошибок в оформлении документов в i-ом договоре.
В случае наличия двух и более критичных ошибок в оформлении документов i-го договора, TОШИБКАi = 0, в противном случае TОШИБКАi = 1. (Т.е. при наличии в договоре двух и более ошибок премия за кредит и доп. продукты, оформленные к нему не выплачивается). Для вновь принятых Сотрудников, переведенных на должности, на которые распространяется действие настоящей Мотивационной программы, в первый месяц работы коэффициент TОШИБКАi = 1.
Список критичных операционных ошибок
Порядок расчета

Коэффициенты премирования: КFPDi, КОБЩИЙ ОБЪЁМ, Ктд, Кдв
КFPDi – корректирующий коэффициент за выданные работником, и профинансированные в отчетном периоде кредиты, по которым просрочено внесение первого ежемесячного платежа на 10 и более дней. КFPD = 0 в случае, если по договору просрочено внесение первого ежемесячного платежа на 10 и более дней. В противном случае КFPD = 1. Для вновь принятых КЭ или работников, переведенных на должности КЭ, на которые распространяется действие настоящей Мотивационной программы, в первый календарный месяц работы коэффициент КFPD = 1.
КОБЩИЙ ОБЪЁМ – корректирующий коэффициент, зависящий от общей суммы кредитов, оформленных работником и профинансированных в течение отчётного месяца. Для работников Санкт-Петербургского представительства Банка и Макрорегиона Москва КОБЩИЙ ОБЪЁМ = 1, если общая сумма кредита составляет не менее 3 000 000,00 рублей. В противном случае КОБЩИЙ ОБЪЁМ = 0,75. Для работников других представительств КОБЩИЙ ОБЪЁМ = 1. Для вновь принятых КЭ или работников, переведенных на должности КЭ, на которые распространяется действие настоящей Мотивационной программы, в первый календарный месяц работы коэффициент КОБЩИЙ ОБЪЁМ = 1.
КТД – коэффициент соблюдения работником трудовой дисциплины. КТД = 1 при отсутствии действующих дисциплинарных взысканий у работника на день выплаты премии, иначе КТД = 0.
КДВ – коэффициент дальнейшего вклада в работу структурного подразделения. КДВ=0, если работником на день выплаты премии в письменном виде оформлено намерение прекратить трудовые отношения (подано заявление либо между работником и работодателем подписано соглашение о расторжении трудового договора), но договор еще не расторгнут. В случае отзыва работником заявления об увольнении (аннулирования соглашения о расторжении трудового договора), премия выплачивается не позднее последнего рабочего дня следующего месяца. В иных случаях КДВ=1.
Порядок расчета

Продажа продуктов корпоративным клиентам
Обязанности Сотрудников:
первичные консультации Клиентов, имеющих намерение получить Банковский продукт;
предварительный расчет условий кредитования на основании информации, представленной Клиентом;
формирование, предварительная проверка Пакета документов по Банковскому продукту;
получение от Клиентов согласия на обработку и передачу персональных данных Банку и передача такого согласия Банку;
информирование Клиента о необходимости обращения в дополнительный офис, филиал Банка для дальнейшего взаимодействия с Банком по вопросам предоставления Банковского продукта и оформления документов по нему.

Бонусная схема за продажу продуктов корпоративным клиентам