Как не удержаться от покупки (краткий курс по монетизации холидеев)

Начало
Первая акция наобум
Неподходящая тематика
Мы почти не заработали денег, мы заработали опыт

ARPU акций
Начинали с ARPU=0,67$

Щедрые акции
Рождественские распродажи
Новогодние распродажи
Ежедневные продажи с декабря 2016 по январь 2017

Щедрые акции
ARPU 0,67$ -> 2,24$
ARPU акций

Выгодная акция на 2$
Щедрые акции
ARPU акций
ARPU 2,73$ -> 0,65$
Прибыль делают киты

Горячее предложение
Без подложки
С подложкой
и уникальной иконкой

ARPU 2,73$ -> 3,22$
Бандл и праздничные предметы
2$
Щедрые акции
ARPU акций

Вовлекайте игроков
Крафт уникального шмота (новогоднего)
Выпадение уникальных предметов из сундуков или карточек фортуны
Поиск предметов на карте
Розыгрыш уникальных товаров в ивентах
Это могут быть недорогие, но эффективные способы вовлечения игрока

Уникальный шмот
2$
Бандл
ARPU 3,22$ -> 4,20$,
но это дорогой в производстве контент
Щедрые акции
ARPU акций

ARPU = 6,18$,
но происходит сильное накопление кристаллов
Эх, ухнем!
2$
Шмот
Бандл Щедрые акции
ARPU акций

Предел есть
Мы продолжали выливать выгодные акции, полагая, что игроки их все равно сольют. Однако:
Акции стали проходить все хуже
У игроков стали «засаливаться» кристаллы
Текущие механизмы выманивания кристаллов работали неэффективно
Мы стали работать над тем, как элегантно заставлять игрока тратить кристаллы и товары

ARPU 6,46$ -> 4,84$
Начало откатов
2$
Шмот
Очень щедрые акции
Бандл
Щедрые акции
ARPU акций

Привлекайте внимание
Нужно зацепить внимание игрока всеми доступными способами:
Арт:
Баннеры акций
Иконки акций в городе
Сундуки на карте
Подложка на оферах
Реклама уникальных предметов
в игре
Недонесенная информация = потерянные деньги

Уникальные баннеры акций
Привлекайте внимание

Лучше реюзать арт, чем не делать ничего
Привлекайте внимание

ARPU = 4,29$ начал приходить в норму,
но потребовалось 2,5 месяца
Выманили кристаллы у
игроков
2$
Шмот
Очень щедрые акции
Откат
Бандл
Щедрые акции
ARPU акций

Турниры
Рассчитан на узкий пласт игроков (как мы опасались)
Хардкорные правила
Непродаваемый уникальный контент заметный всем

Щедрые акции
ARPU = 4,57$ + слитые кристаллы
Королевский турнир
2$
Шмот
Очень щедрые акции
Откат
Вернулись к
прежним
показателям
Бандл
ARPU акций

Турниры
Траты кристаллов на энергию во время ивентов:
Ивент на монстров без турнира

Турниры
Траты кристаллов на энергию во время турнира:
Ивент на монстров без турнира
Ивент на монстров во время турнира

Итог
С активностями лучше, чем без них
Доносите уникальность событий всеми доступными способами
Можно использовать и существующие механики
Награда должна стоить затраченных усилий
Помните о чувстве важности у игроков