Как все это работает? Примеры использования различных наборов данных для планирования.

Оптимальные стратегии продаж, промоций, рекламы…?
Каждый выбирает для себя
Женщину, религию, дорогу
Дьяволу служить, или пророку
Каждый выбирает для себя…
Автор: Юрий Левитанский

Планируем продажи, промоции, рекламу... Зачем?
Развитие
Контроль
Инвестиции

Используется для планирования
Внутренняя информация
Внешняя информация
Шпионская информация
Амбиции
Мозги
Инструментарий

Страна 2005 - 2006
Прирост ВВП – 7,1 %
Инфляция – 9,1 %
Прирост населения – -0,8 %
Прирост Доходов населения – 25,7 %
Прирост средней зарплаты – 29,2 %
Прирост госбюджета – 28,0 %
Источник: Госкомстат Украины

Страна 2007 – 2008. Прогноз
Источник: Минэкономики Украины (консенсус-прогноз; март, апрель 2007 г.)

Розничный рынок лекарственных средств 2005 – 2006. Участники
Аптек – 3,4%
Аптечных пунктов – -0,7
Аптечных киосков – -9,2
Маркетирующих организаций – 20,9%
Импортеров ЛС – -7,1%
Экспортеров ЛС – -27,4%
Прирост/убыль по количеству:
Источник: Фармстандарт, Госкомстат, Госвнешинформ

Розничный рынок лекарственных средств 2005 – 2006. Показатели
Инфляция* – -0,8%
Инфляция зарубежные* – -3,0%
Инфляция отечественные* – 5,9%
Динамика заболеваемости – -2,0%
Бюджет на здравоохранение – 27%
Источник: Фармстандарт, Госкомстат Украины
*Индекс цен Пааше

Рынок аптечных продаж. Объемы. Прогноз
Источник: Фармстандарт
+24,8%
+37,2%
+24,3%
+23,2%

Ативность медпредставителей, ТV-реклама, специализированная пресса, Non-TV реклама… Что эффективнее?
Каждый выбирает по себе
Слово для любви и для молитвы.
Шпагу для дуэли, меч для битвы
Каждый выбирает по себе…
Автор: Юрий Левитанский

Рынок лекарственных средств. Промоактивность. Реклама ЛС
Удельный вес различных медианосителей в общем объеме затрат на рекламу ЛС в январе-апреле 2007 г.
Источник: GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина

Рынок лекарственных средств. Промоактивность. ТВ-реклама
Скользящая годовая сумма объема затрат на прямую ТВ-рекламу ЛС и уровня ее контакта со зрителем за январь 2003 г. – апрель 2007г.
Затраты (млн грн.)
Уровень контакта (GRP)
Источник: GFK Ukraine

Рынок лекарственных средств. Промоактивность. Работа с врачами
Удельный вес различных видов промоций, направленных на врачей в их общем количестве в I кв. 2007 г.
Источник: MDM

Рынок лекарственных средств. Промоактивность. Работа с врачами
Скользящая годовая сумма показателей работы с врачами за
январь 2003 г. – март 2007г.
Промоции медпредставителей (млн. посещений)
Полученные рассылки
(тыс. воспоминаний)
Участие в симпозиумах и конференциях
(тыс. воспоминаний)
Источник: MDM

Розничный рынок лекарственных средств. География. 2006 год
Источник: Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств. Области. 2006 год
Источник: Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств. Доля областного центра в области
Источник: Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств. Производители
Источник: Фармстандарт

Удержать долю в растущем рынке при неизменных затратах? Повышать продажи путем дополнительных вложений?
Каждый выбирает по себе.
Щит и латы, посох и заплаты,
Меру окончательной расплаты
Каждый выбирает по себе…
Автор: Юрий Левитанский

Розничный рынок лекарственных средств.
Компании. Продажи
Berlin-Chemie/Menarini Group
Boehringer Ingelheim
sanofi-aventis
ratiopharm
Источник: Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств.
Компании. Телереклама
Berlin-Chemie/Menarini Group
Boehringer Ingelheim
sanofi-aventis
ratiopharm
Источник: Gfk Ukraine, Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств.
Компании. Промоции медпредставителей.
Berlin-Chemie/Menarini Group
Boehringer Ingelheim
sanofi-aventis
ratiopharm
Источник: MDM

Розничный рынок лекарственных средств.
Лазолван, Амбробене. Продажи
АМБРОБЕНЕ
ЛАЗОЛВАН
Источник: Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств.
Лазолван, Амбробене. Реклама
АМБРОБЕНЕ
ЛАЗОЛВАН
Источник: Gfk Ukraine, Мониторинг СМИ Украина, Фармстандарт
ЛАЗОЛВАН
АМБРОБЕНЕ
ПРОДАЖИ
Non TV
TV

Розничный рынок лекарственных средств.
Лазолван, Амбробене.
Промоции медпредставителей
АМБРОБЕНЕ
ЛАЗОЛВАН
Источник: MDM, Фармстандарт
ЛАЗОЛВАН
АМБРОБЕНЕ
ПРОДАЖИ

Розничный рынок лекарственных средств.
Лазолван, Амбробене.
Промоции медпредставителей. Специальности
АМБРОБЕНЕ
ЛАЗОЛВАН
Источник: MDM, Фармстандарт
ЛАЗОЛВАН
АМБРОБЕНЕ
ПРОДАЖИ

Розничный рынок лекарственных средств. Лазолван, Амбробене. NFC-классификация
Источник: Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств. Лазолван, Амбробене.
NFC-классификация, жидкости
Источник: Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств. Лазолван, Амбробене. Области. 2006 год
Источник: Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств.
Мезим, Фестал. Продажи
ФЕСТАЛ
МЕЗИМ
Источник: Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств.
Мезим, Фестал. Реклама
ФЕСТАЛ
МЕЗИМ
Источник: Gfk Ukraine, Мониторинг СМИ Украина, Фармстандарт
МЕЗИМ
ФЕСТАЛ
ПРОДАЖИ
Non TV
TV

Розничный рынок лекарственных средств.
Мезим, Фестал.
Промоции медпредставителей
ФЕСТАЛ
МЕЗИМ
ПРОДАЖИ
Источник: MDM, Фармстандарт
МЕЗИМ
ФЕСТАЛ

Розничный рынок лекарственных средств.
Мезим, Фестал.
Промоции медпредставителей. Специальности
ФЕСТАЛ
МЕЗИМ
ПРОДАЖИ
Источник: MDM, Фармстандарт
МЕЗИМ
ФЕСТАЛ

Розничный рынок лекарственных средств. Мезим, Фестал. Недели. 2006 – 2007 год.
Источник: Фармстандарт

Розничный рынок лекарственных средств. Мезим, Фестал. Недели. 2006 – 2007 год.
Источник: Фармстандарт, GFK Ukraine

Розничный рынок лекарственных средств.
Алка-зельтцер, Алька-прим. Недели.
2006 – 2007 год.
Источник: Фармстандарт, GFK Ukraine