Китайский бизнес-менталитет Владимир Андреевич Корсун, доцент кафедры востоковедения МГИМО (У) МИД России

Как наладить бизнес в Китае
через китайцев-посредников внутри страны
через российские посреднические фирмы,
работающие в Китае (в основном это касается крупных финансовых центров: Шанхай, Гонконг, Пекин, Чунцин, Шэньчжэнь)
использовать китайские бизнес-круги в России
не забывать о системе «гуаньси»! (значимость деловых и родственных связей, землячества)

Тактика ведения переговоров
Следует учитывать особенности китайской переговорной стратегии:
умышленное затягивание переговоров
значимость неформального
компонента делового общения:
приёмы, фуршеты,
корпоративные обеды
непосредственно переговоры
о цене могут состояться
в последний день визита

Этикет общения
особая значимость вежливости и протокола общения
роль иерархии (по возрасту, по должности, по статусу, в семье)
уважение к традиционным элементам культуры (праздники, цитаты, пословицы)
символика цвета
символика чисел
- неблагоприятные числа: «3», «4»
- благоприятные числа: «6», «8», «9», «10»
Номер телефона или e-mail с использованием счастливых чисел создаст положительный настрой!

Этикет общения
нельзя допускать, чтобы китайский коллега «потерял лицо»!
фактор «стратагемного мышления»: стратагемы активно применяются не только в политике, но и в бизнесе
При обмене подарками следует помнить следующее:
в качестве подарка китайским партнёрам лучше выбрать национальную сувенирную продукцию:
- российский фарфор (Гжель, Ломоносовский завод)
- изделия хохломских промыслов
- палехские лаковые миниатюры
- тульский самовар и пряник
- павлопосадские платки
нельзя дарить: часы, зонты, любую обувь (даже сувенирные лапти!)

На заметку:
Полезная литература по деловой переписке (с образцами документов):
Корец Г.Б. Китайский язык. Деловая переписка. – М.: Живой язык, 2010.
О стратагемном мышлении с примерами из древней и современной истории дипломатии:
Зенгер Х. фон. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. ТТ1,2. М., Эксмо, 2004.