Слайд 2Целевые рынки и политика фирмы
Каждая фирма своей основной задачей считает выявление наиболее
привлекательных сегментов рынка, которые она в состоянии эффективно обслуживать.
Слайд 3Целевые рынки и политика фирмы
Целевой рынок – это мишень, стрелой для которой
является совокупность уникальных свойств товара и стратегия его позиционирования
Слайд 4Сегментирование рынка
Целевой рынок (Target market) – это весь рынок, часть или несколько
сегментов рынка, которые фирма может удовлетворить с помощью своего товара таким образом, чтобы получить от этого максимальную прибыль.
Слайд 5Схема сегментации
рынка (на примере обуви)
Потребность
Потребитель
домашняя
повседневная
модельная
спортивная
детская
молодежная
средний
возраст
пожилые
Слайд 6Формирование целевого рынка
Три этапа в развитии процесса формирования целевого рынка:
Массовый маркетинг
Товарно-дифференцированный маркетинг
Целевой
маркетинг
Слайд 7Формирование целевого рынка
Массовый маркетинг
Продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием
сбыта одного и того же товары для всех покупателей сразу.
Слайд 8Формирование целевого рынка
Товарно-дифференцированный маркетинг
Продавец производит один или несколько товаров с разными свойствами,
в разном оформлении, разного качества. Эти товары призваны создать разнообразие для покупателей, попытка удовлетворить различные предпочтения и потребности у разных потребителей.
Слайд 9Формирование целевого рынка
Целевой маркетинг
Продавец проводит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них
один или несколько и разрабатывает товары в расчете на каждый из отобранных сегментов.
Слайд 10Стратегия с учетом
сегментации рынка
Слайд 11Формирование целевого рынка
Сегодня все фирмы переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга
к методам целевого маркетинга, который помогает полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности
Слайд 12Формирование целевого рынка
Маркетинговое сегментирование определяет возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит
работать производителю.
Решая вопрос охвата рынка или выбора целевого сегмента фирма может использовать три стратегии проникновения на рынок.
Слайд 13Формирование целевого рынка
Недифференцированный маркетинг
Используется , если фирма считает, что один тип
товара может обеспечить различными средствами маркетинга привлекательность у всех потребителей, т.е. обращается к рынку с одним и тем же предложением. Необходимо определить, что же является общим в предпочтениях потребителей.
Слайд 14Формирование целевого рынка
Концентрированный маркетинг
Фирма ориентируется на один сегмент рынка (специфическая группа потребителей).
Особенно привлекателен для фирм с ограниченными ресурсами. Вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка, фирма концентрирует усилия на большой доле одного или нескольких сегментов.