Целевые рынки и политика фирмы

Содержание

Слайд 2

Целевые рынки и политика фирмы

Каждая фирма своей основной задачей считает выявление наиболее

Целевые рынки и политика фирмы Каждая фирма своей основной задачей считает выявление
привлекательных сегментов рынка, которые она в состоянии эффективно обслуживать.

Слайд 3

Целевые рынки и политика фирмы

Целевой рынок – это мишень, стрелой для которой

Целевые рынки и политика фирмы Целевой рынок – это мишень, стрелой для
является совокупность уникальных свойств товара и стратегия его позиционирования

Слайд 4

Сегментирование рынка

Целевой рынок (Target market) – это весь рынок, часть или несколько

Сегментирование рынка Целевой рынок (Target market) – это весь рынок, часть или
сегментов рынка, которые фирма может удовлетворить с помощью своего товара таким образом, чтобы получить от этого максимальную прибыль.

Слайд 5

Схема сегментации рынка (на примере обуви)

Потребность

Потребитель

домашняя

повседневная

модельная

спортивная

детская

молодежная

средний возраст

пожилые

Схема сегментации рынка (на примере обуви) Потребность Потребитель домашняя повседневная модельная спортивная

Слайд 6

Формирование целевого рынка

Три этапа в развитии процесса формирования целевого рынка:
Массовый маркетинг
Товарно-дифференцированный маркетинг
Целевой

Формирование целевого рынка Три этапа в развитии процесса формирования целевого рынка: Массовый
маркетинг

Слайд 7

Формирование целевого рынка

Массовый маркетинг
Продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием

Формирование целевого рынка Массовый маркетинг Продавец занимается массовым производством, массовым распределением и
сбыта одного и того же товары для всех покупателей сразу.

Слайд 8

Формирование целевого рынка

Товарно-дифференцированный маркетинг
Продавец производит один или несколько товаров с разными свойствами,

Формирование целевого рынка Товарно-дифференцированный маркетинг Продавец производит один или несколько товаров с
в разном оформлении, разного качества. Эти товары призваны создать разнообразие для покупателей, попытка удовлетворить различные предпочтения и потребности у разных потребителей.

Слайд 9

Формирование целевого рынка

Целевой маркетинг
Продавец проводит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них

Формирование целевого рынка Целевой маркетинг Продавец проводит разграничение между сегментами рынка, выбирает
один или несколько и разрабатывает товары в расчете на каждый из отобранных сегментов.

Слайд 10

Стратегия с учетом сегментации рынка

Стратегия с учетом сегментации рынка

Слайд 11

Формирование целевого рынка

Сегодня все фирмы переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга

Формирование целевого рынка Сегодня все фирмы переходят от методов массового и товарно-дифференцированного
к методам целевого маркетинга, который помогает полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности

Слайд 12

Формирование целевого рынка

Маркетинговое сегментирование определяет возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит

Формирование целевого рынка Маркетинговое сегментирование определяет возможности различных сегментов рынка, на котором
работать производителю.
Решая вопрос охвата рынка или выбора целевого сегмента фирма может использовать три стратегии проникновения на рынок.

Слайд 13

Формирование целевого рынка

Недифференцированный маркетинг
Используется , если фирма считает, что один тип

Формирование целевого рынка Недифференцированный маркетинг Используется , если фирма считает, что один
товара может обеспечить различными средствами маркетинга привлекательность у всех потребителей, т.е. обращается к рынку с одним и тем же предложением. Необходимо определить, что же является общим в предпочтениях потребителей.

Слайд 14

Формирование целевого рынка

Концентрированный маркетинг
Фирма ориентируется на один сегмент рынка (специфическая группа потребителей).

Формирование целевого рынка Концентрированный маркетинг Фирма ориентируется на один сегмент рынка (специфическая
Особенно привлекателен для фирм с ограниченными ресурсами. Вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка, фирма концентрирует усилия на большой доле одного или нескольких сегментов.
Имя файла: Целевые-рынки-и-политика-фирмы.pptx
Количество просмотров: 128
Количество скачиваний: 1