Концепции анализа спроса

Виды спроса
Первичный спрос
Спрос на категорию
товара
Спрос на
марку

Потенциал рынка
Совокупное маркетинговое давление
Спрос
Подъем
Спад
Потенциал рынка
Минимальный уровень спроса
Расширяемый спрос

Абсолютный и текущий потенциал рынка
Абсолютный потенциал рынка (АПР) — соответствует общему объему продаж (в натуральных и денежных показателях) в случае если:
Текущий потенциал рынка (TПР) — это предел, к которому приближается первичный спрос при
совокупном объеме маркетинговых усилий, стремящихся к бесконечности в данной среде и в данный момент времени

Детерминанты спроса
Внутренние:
Товар
Место
Цена
Реклама
Продажа (личная)
Внешние:
Потребители
Посредники
Конкуренты
Макросреда

Сессия 2
Структура первичного спроса

Спрос на потребительские товары
Спрос на потребительские товары в натуральном выражении:
Q = n x q
Спрос на потребительские товары в денежном выражении:
R = n x Q x P
n — число покупателей
q — число покупок одного покупателя
P — средняя цена товара

Спрос на FMCG товары
... обычные товары
... связанные с товарами долговременного пользования

Спрос на товары LUCG (длительного пользования)
При этом нужно помнить о сроке службы...
Факторы спроса:
d = 100 / T

Спрос на потребительские услуги
Спрос на услуги можно подсчитать так же как и на потребительские товары, однако есть особенности услуг, которые накладывают отпечаток на анализ спроса:

Классификация услуг

Профессиональ-ные услуги
(Врачи, Юристы, Бухгалтеры)
Менеджмент в сфере услуг
Фабрика услуг
(Авиакомпании, Грузоперевозки, Гостиницы)
Сервисные мастерские
(Больницы, Автосервис, Другие виды ремонта)
Массовые услуги
(Розничная и оптовая торговля, Школы)
Низкая
Степень взаимодействия и кастомизации
Низкая
Высокая
Высокая
Трудоемкость

Менеджмент в сфере услуг
Существует четыре разных способа оказания услуг:

Спрос на товары
производств. назначения
Спрос на товары производственного назначения является производным от спроса на потребительские товары или услуги

Спрос на расходные материалы и комплектующие

Спрос на промышленное оборудование

Спрос на промышленное оборудование
ПЕРВАЯ
ОБРАБОТКА
СБОРКА
ВТОРАЯ
ОБРАБОТКА
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
ОБОРУДОВАНИЯ
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
РАСХОДНЫХ
МАТЕРИАЛОВ
ПОСТАВЩИКИ
УСЛУГ
Спрос на оборудование
Спрос на расходные материалы
Производный спрос
Производный спрос
Спрос
на услуги
Спрос на потребительские товары
КОНЕЧНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

Спрос на промышленное оборудование (замена)
Спрос обусловленный заменой оборудования, определяется следующими факторами:

Эффект ускорения
0
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
-80
-60
-40
-20
0
20
40
60
100
80
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
Добыча нефти и газа
и объем поставок турбин
Объем добычи нефти и газа
Объем поставок турбин
Пассажирский трафик
Объем поставок самолетов
Количество пассажиров и объемы поставок самолетов

Эффект ускорения
Эффект резкого падения спроса на промышленное оборудование, в результате даже незначительного падения спроса на рынке потребительских товаров называется эффектом...
АКСЕЛЕРАЦИИ
Ввиду этого, фирмам-поставщикам промышленного оборудования стоит подумать о том, чтобы анализировать и стимулировать спрос не только на свою продукцию, но и на...
продукцию своих потребителей

Анализ возможностей роста
Для анализа возможностей роста необходимо изучить разрыв между текущим и абсолютным уровнями спроса

Разрыв в дистрибуции
Количество охваченных регионов
Присутствие в магазинах в региона
Занимаемая площадь в магазинах

Разрывы в использовании
Не пользуются совсем
Пользуются, но редко
Пользуются, возможно часто, но в малом
количестве