Манев Михаил Менеджер индустрии «Авто» Технологии и инструменты Яндекса для Автобизнеса. Практика, советы и кейсы.

Манев Михаил
Менеджер индустрии «Авто»
Технологии и инструменты Яндекса для Автобизнеса. Практика, советы и кейсы.

Тренды поиска авто в Яндексе

Динамика категории
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Россия
Показы
Сентябрь 2011- Август 2012
Сентябрь 2012 - Август 2013

Динамика категории
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Москва и обл.
Показы
Сентябрь 2011 - Август 2012
Сентябрь 2012- Август 2013

Динамика интереса к иномаркам
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Россия
Показы
Toyota
Hyundai
Ford
Volkswagen
Chevrolet
Renault
KIA
BMW
Mercedes-Benz
Nissan

Изменение интереса к иномаркам
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Россия
Показы

Динамика интереса к иномаркам
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Москва и обл.
Показы
Toyota
Hyundai
Ford
Volkswagen
Chevrolet
Renault
KIA
BMW
Mercedes-Benz
Nissan

Изменение интереса к иномаркам
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Москва и обл.
Показы

Динамика интереса по категориям запросов
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Россия
Показы
Транзакционные запросы
Запросы про дилера
Запросы про тест-драйв

Изменение интереса по категориям запросов
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Россия
Показы

Динамика интереса по категориям запросов
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Москва и обл.
Показы
Транзакционные запросы
Запросы про дилера
Запросы про тест-драйв

Изменение интереса по категориям запросов
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Москва и обл.
Показы

Тем временем в Директе

В Москве больше всего трафика
На долю Москвы и МО приходится чуть меньше всех кликов по рекламе по России, но в силу высокой конкуренции на этом рынке концентрируется и большая часть денег.
Данные Яндекс, Август 2013
Регион: Россия

Кол-во рекламодателей растёт быстрее СРС
Количество доменов, активно размещающихся в категории «Авто» постоянно увеличивается. Темп прироста за последние 12 месяцев составил 16%. При этом CPC растёт существенно медленнее.
Данные Яндекс по дилерам со среднемесячными вложениями в рекламу от 200 у.е.
Август 2013, Регион: Россия

Рекламная Сеть Яндекса

РСЯ это круто!
Огромный охват;
Есть аудитория, которой нет на Поиске;
Качественные площадки;
Конверсионный трафик;
СРС дешевле, чем в Поиске Директа;
Есть картинки, ура!
Ретаргетинг.

Писк Директа VS РСЯ: пересечение аудиторий
Кол-во уникальных пользователей, июнь 2013

Доля кликов из РСЯ растет
Постепенно увеличивается доля более дешёвых переходов со страниц рекламной сети. Умение эффективно работать с РСЯ становится всё более важным.
Данные Яндекс, Август 2013
Регион: Россия

Сплит трафика Поиск/РСЯ в сегменте «Авто»
Данные логинов ТОР-100 автодилеров
Статистика за период январь-июль 2013
57%
43%
РСЯ приносит более 40% кликов автодилерам России.

Более заметные блоки в РСЯ. Увеличение кликабельности на 55%
В РСЯ теперь есть картинки

Формат работы с РСЯ в сегменте «Авто»
Данные логинов ТОР-30 автодилеров
Статистика за август 2013
57%
43%

Площадки размещения
Поиск
Тематические площадки
Пользователь ожидает ответ
на свой запрос, в том числе
в рекламных объявлениях.
Пользователю интересен
в первую очередь контент сайта.
Рекламный текст должен
отвечать на запрос.
Рекламный текст должен
напоминать о «проблеме»,
максимально выделяться.
Указание стоимости,
конкретика в текстах,
Конкурентные преимущества
Креативные объявления.
Запрос «купить внедорожник»
Хотите купить внедорожник?
Внедорожники Hyundai ix35! Выгода до 100 тысяч! Зимняя резина и ТО в подарок!
Надоели плохие дороги?
На внедорожнике Hyundai ix35 любая дорога - идеальная. Комфорт на дороге!

Кейс№1: СРС и объем трафика
Рекламодатель – крупный автодилер
После разделения кампаний на Поиск/РСЯ – рост объёма трафика в 2,5 раза и снижение среднего CPC в 1,5 раза.
По данным логина клиента
СРС
Клики
+150%
-50%

Кейс №2. Конверсия
По данным логинов автодилеров-участников конференции
Статистика кампаний за период: автодилер 1, 17.07-16.08.2013.
автодилер 2, 21.07-20.08.2013
Автодилер 1
Автодилер 2

Ретаргетинг в РСЯ
57%
43%
Пришел на сайт,
что-то сделал/не доделал
Ушел с сайта
Увидел РО с напоминанием
Вернулся на сайт и
завершил начатое, сделал что-то полезное!

Ретаргетинг в РСЯ
Кейс
57%
43%