Маркетинг план онлайн-школы английского языка

План
Анализ рынка и конкурентов
Анализ продукта
Анализ ЦА
Маркетинговая воронка
Декомпозиция трафика

Анализ рынка и конкурентов
EST анализ рынка – определение вектора развития
Анализ Яндекс.Вордстат и Google.Планировщик
Анализ деловых изданий с целью опред объема рынка
Анализ digital-показателей: Similar Web, SpyWords, KeySo, Megaindex.

Анализ деловых изданий с целью опред объема рынка
По данным тех-то и того-то
Рынок растущий. Все больше людей ищут школы английского в погоне за уникальностью и качеством. А значит все больше мастеров находят своих клиентов.
Рынок зависит от общего благосостояния общества.
Сейчас рынок оценивается в 3 млрд долларов.

Анализ Facebook Audience Insights

Анализ 20 конкурентов

Анализ продукта.
1. Смысловой
Соответствует ли продукт ожиданиям аудитории?
Оффер
Лид-магнит
Триггер доверия
Понятное позиционированеи компании и ее места на рынке
Есть ли конечная ценность до/после

Анализ продукта
2. Визуальный
Продукт в первые 3 сек
Привлекательность упаковки
Удобство упаковки при использовании
Желание делиться упаковкой
Фирменный почерк

Анализ продукта
3. Технический
Техническая инфраструктура работает корректно.
Инфраструктурой кто-нибудь кроме программиста пользуется?
Сайт удобный и интуитивно понятный.
Корректно ли отображается наш продукт на всех носителях.
Сайт адаптивен. Хорошо смотрится и на компьютере, а на телефоне. Сайт кроссбраузерный. Корректно открывается на разных браузерах.
Соответствует ли он техническим стандартам 21 века.

Анализ продукта
4. Ценообразование продукта
. Выбор тарифа.
Клиенту предлагается на выбор тарифы на разные период времени (3, 6 и 12 месяцев) Разным сопровождением (с проверкой и без). Наиболее выгодным (средним) предложением является покупка курса на 12 месяцев без проверки.
2. Разница между 1 и 2 тарифом в кол-ве д.б.колоссальной, а в цене небольшой. Между 2 и 3 наоборот.
1. Курс без проверки на 3 мес — 7990р.
2. Курс без проверки на 12 мес. - 8990р.
3. Курс с потоком ( с проверкой) — 17990р.
Разница между 2 и 3 предложениями только в наличии проверки педагогом.
3. все удобные способы оплаты.
Да, оплата любая.
4. рассрочка или кредит.
Есть возможность рассрочки. Всегда можнопоговорить с менеджером и решит ьвопрос с оплатой.
5. Удобная система скидок..
На сайте не указана никакая истема скидок. Но в комментариях упоминается телеграмм-канал, где бывают выгодные предложения.

Анализ продукта
5. Маркетинговая воронка
Подготовлен продающий сайт вот ссылка (наименование ссылки)
Реклама в Яндексе.
Да, в Яндекс выходит на первой строчке.
На сайте предлагают бесплатный набор уроков.
При оставлении заявки не попадаю в чат-бот. Только предаставляю контакты.
Отдел продаж не связался.
После попытки купить курс и ухода со страницы, пришо смс с номером заказа, ссылкой на курсы по этого раздела и бесплатным телефоном.
Предложил бесплатный расчет – нет.
Все расчеты на сайте. Нет необхоимости.
Подготовили расчет – нет. Нет необходимости.
Убеждают на покупку – нет.
Мягко напоминают с помощью смс.
Вывод: маркетинговой воронки нет. Только хорошее привлечение на сайт. Лид-магнит. Выбор тарифа. Привлекательный продукт.Понятная маркетинговая воронка и воронка продаж.

Анализ ЦА (целевой аудитории)
по технологии 5W

Формат спроса продукта
3-5 триггеров
Психотипы ЦА

Маркетинговая воронка
Оффер
Лид-магнит
Прогрев
Продажа
Core product
Кросс-продажа
Рекуррентная продажа
Работа с теплой базой