Маркетинговые приемы стимулирования повторных покупок на рынках В2В и В2С Алёна Шефина Москва, 2011 г. www.marketingmanual.ru www.alenashefina.com
Содержание
- 2. Кому это нужно? Владельцам компаний Директорам по продажами руководителям коммерческих служб Директорам и специалистам по маркетингу
- 3. Содержание семинара Как стимулировать клиентов покупать снова и снова? Особенности промышленного покупателя Критерии выбора поставщика Стратегические
- 4. 6 маркетинговых приемов по увеличению повторных покупок для получения быстрого результата Подарочные купоны Накопительные подарки Накопительные
- 5. Особенности промышленного покупателя АКТИВЕН Проводит анализ и оценку потенциальных поставщиков, подписывает договоры, контракты. ИНДИВИДУАЛЕН Промышленных покупателей
- 6. Критерии выбора поставщика Качество продукции Цена Возможность кредита/отсрочки Возможность доставки Репутация поставщика Широта ассортимента Система скидок
- 7. Стимулируем не только продажи Стратегические задачи создание комфортных условий для продаж формирование лояльности клиентов к компании
- 8. Формы и цели маркетинговых акций Дисконтные программы Розыгрыши призов Накопительные дисконтные программы Бонусные программы – клиент
- 9. Бюджет и ценность приза Не дарить «дешевое» Дарить вещь, воспринимаемая ценность которой превышает ее стоимость Дарить
- 10. Сроки и мониторинг Продолжительность акции - от 1 до 4 месяцев Периодичность - не чаще 2-х
- 11. Кейсы – продажа стальных труб 1) «Труба зовет» Участники – покупатели стальных труб на сумму от
- 12. Кейсы – продажа стальных труб 4) «Теплые чувства» Самая массовая акция – 1/3 всех покупателей Задача
- 13. Тренинг «Немедленная Выручка» http://marketingmanual.ru/jetrevenue.htm Решает проблемы: Нехватки денег в бизнесе, высоких ставок аренды и налоговых платежей
- 15. Скачать презентацию