Слайд 2Маркетинг-мікс
- комплекс заходів, які визначають позиціонування продукту на ринку
Product (продукт, товар)
Place
![Маркетинг-мікс - комплекс заходів, які визначають позиціонування продукту на ринку Product (продукт,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-1.jpg)
(місце)
Price (ціна)
People (люди)
Promotion (реклама, просування)
Слайд 3Товар (product)
упаковка,
асортимент,
якість,
торгова марка,
післяпродажне обслуговування,
сервіс,
можливість повернення, обміну …
![Товар (product) упаковка, асортимент, якість, торгова марка, післяпродажне обслуговування, сервіс, можливість повернення, обміну …](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-2.jpg)
Слайд 4Ціна (price)
прейскуранти,
знижки,
націнка,
терміни виплати,
кредит,
умови платежу …
![Ціна (price) прейскуранти, знижки, націнка, терміни виплати, кредит, умови платежу …](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-3.jpg)
Слайд 5Місце (place)
канали розподілу (збуту),
посередники,
рівні збуту,
форма виходу на ринок,
транспортування,
складський запас,
розміщення
![Місце (place) канали розподілу (збуту), посередники, рівні збуту, форма виходу на ринок, транспортування, складський запас, розміщення](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-4.jpg)
Слайд 6Просування (promotion)
зв'язок з громадськістю,
реклама,
виставки,
персональний продаж,
стимулювання збуту,
PR,
метод прямого продажу ...
![Просування (promotion) зв'язок з громадськістю, реклама, виставки, персональний продаж, стимулювання збуту, PR, метод прямого продажу ...](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-5.jpg)
Слайд 7Люди (people)
споживачі,
працівники відповідної організації,
керівництво організації …
![Люди (people) споживачі, працівники відповідної організації, керівництво організації …](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-6.jpg)
Слайд 9Функції просування
створення образу престижності фірми, її продукції і послуг;
формування образу інноваційності
![Функції просування створення образу престижності фірми, її продукції і послуг; формування образу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-8.jpg)
для фірми і її продукції;
інформування про характеристики товару;
обгрунтування ціни товару;
впровадження в свідомість споживачів відмінних рис товару;
інформування про місце придбання товарів і послуг;
інформування про розпродажі;
створення сприятливої інформації про фірму в порівняння з конкурентами.
Слайд 10Планування просування
цілі просування
структура просування
бюджет
![Планування просування цілі просування структура просування бюджет](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-9.jpg)
Слайд 11Цілі (приклад)
збільшити збут на 25% за допомогою фінансування просування у розмірі 2
![Цілі (приклад) збільшити збут на 25% за допомогою фінансування просування у розмірі](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-10.jpg)
тис. грн.
модель ієрархії дії, що показує середньострокові і довгострокові цілі просування
Слайд 12Початковий етап
Мета просування – надання інформації і формування первинного попиту
Коли метою
![Початковий етап Мета просування – надання інформації і формування первинного попиту Коли](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-11.jpg)
стає перевага, компанія створює позитивні відносини і відчуття до своєї продукції і намагається задовольняти селективний попит.
На стадіях переконання і покупок цілями просування стають стимулювання і збереження намірів споживачів
Слайд 13Структура просування - загальна і конкретна комунікаційна програма фірми, що складається з
![Структура просування - загальна і конкретна комунікаційна програма фірми, що складається з](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-12.jpg)
поєднань реклами, громадської думки, персональних продажів і стимулювання збуту.
Бюджет просування - ті фінансові кошти, які виділені керівництвом фірми на здійснення просування товару.
Слайд 145 альтернативних методів встановлення бюджету на просування:
метод залишку,
метод приросту,
паритет
![5 альтернативних методів встановлення бюджету на просування: метод залишку, метод приросту, паритет](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-13.jpg)
з конкуренцією,
частка від продажів,
цільовий метод.
Слайд 16Стимулювання збуту або стимулювання продажу, промо, промоція, сейлз-промо (англ. consumer sales promo
![Стимулювання збуту або стимулювання продажу, промо, промоція, сейлз-промо (англ. consumer sales promo](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-15.jpg)
та trade sales promo) - заходи для стимулювання збуту товарів, що їх направлено на споживачів або на роздрібну торгівлю.
Слайд 17Заходи стимулювання збуту
Тимчасові знижки (англ. price deal або sales): зниження цін протягом
![Заходи стимулювання збуту Тимчасові знижки (англ. price deal або sales): зниження цін](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-16.jpg)
певного часу, як-от «щасливі години» (англ. happy hours);
Часткове зниження ціни (англ. cents-off deal): пропозиція певного товару за ціною, що відрізняється від звичайної, на пр., −20% від стандартної ціни;
Нестандартна упаковка (англ. price-pack deal):
пропозиція більшої кількості товару
за ціною стандартної упаковки;
Слайд 18Програми лояльності (англ. loyal reward program): заохочення споживачів збирати бали або милі
![Програми лояльності (англ. loyal reward program): заохочення споживачів збирати бали або милі](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-17.jpg)
для додаткових покупок (напр., програма лояльності Pepsi Stuff, що дозволяє витрачати зібрані бали для завантаження аудіо треків в інтернеті, або програма AAdvantage компанії «Амерікен Ерлайнз»);
Слайд 19Купони (англ. coupons);
Рекламний проспект у пресі (англ. free-standing insert або FSI): проспект,
![Купони (англ. coupons); Рекламний проспект у пресі (англ. free-standing insert або FSI):](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-18.jpg)
який вкладається у друковане видання, але не приєднується до нього;
Купони на полиці (англ. on-shelf couponing): купони, які можна знайти на полиці магазину поряд з товаром, який рекламується;
Мобільний купон (англ. mobile couponing): купон, зміст якого можна продивитися на екрані мобільного телефону (він показується продавцю товару для отримання
відповідної знижки);
Купон на шийці пляшки (англ. necker);
Слайд 20Зміна ціни популярного товару (англ. loss leader): тимчасова зміна ціни на популярний
![Зміна ціни популярного товару (англ. loss leader): тимчасова зміна ціни на популярний](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-19.jpg)
товар для стимулювання продажу інших товарів;
Інтерактивна промо-гра он-лайн (англ. online interactive promotion game);
Повернення частини вартості товару (англ. rebates): споживач отримує частину грошей назад, якщо він надсилає чек або бар-код товару виробникові;
Ігри, лотереї, конкурси (англ. contests, sweepstakes, games): покупець автоматично включається у розіграш при покупці певного товару;
Інформація про товар у пункті продажу (англ. point-of-sale display);
Слайд 21Індикатор наявності товару, що його встановлюють у проході між полицями магазину (англ.
![Індикатор наявності товару, що його встановлюють у проході між полицями магазину (англ.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/377312/slide-20.jpg)
aisle interrupter);
Рекламна картинка, яка починає хитатися, коли покупець проходить повз неї (англ. dangler);
Маленька рекламна картинка на довгій, часто прозорій ножці, хисткість якої привертає увагу покупця до певного товару на полиці (англ. wobbler або wabbler);
Кошик для експонування товару навалом (англ. dump bin);
Підставка, яка піднімає товар над іншими сусідніми товарами (англ. glorifier);
Дошка, на якій певне повідомлення написано «від руки» (олівцем, крейдою тощо) (англ. lipstick board);
Інформаційний бюлетень (англ. YES unit або your extra salesperson pull-out fact sheet).