Модели прибылиИван Парфенов и Байрам Аннаков, Empatika

Free - Кросс-субсидирование

Free - Кросс-субсидирование
Примеры?

Free - Сообразим на троих

Free - Сообразим на троих
Примеры?

Free - Фримиум

Premium 15$

Free - Фримиум
Примеры?

Free - Немонетарные рынки

Free - Немонетарные рынки
Примеры?

Пирамидальная прибыль

Пирамидальная прибыль
Цена может и не покрывать затраты на производство товара
Не дать конкурентам выйти на своих потребителей
Потребители формируют свою пирамиду

В чем разница?

Кто еще?

Прибыль ключевой позиции

The power of
marketing and design

Прибыль ключевой позиции
Ключевые позиции в конце XX
Наиболее кардинальные изменения
Ключевые позиции в будущем

Многокомпонентная прибыль

Многокомпонентная прибыль

В чем отличие?
Многокомпонентная
прибыль
Пирамидальная
прибыль

Многокомпонентная прибыль
Один и тот же продукт
Потребитель может быть сразу в нескольких категориях
Поведение покупателя различно, в зависимости от обстоятельств покупки
Разные уровни ценовой чувствительности
Разная прибыльность в сегментах

Кто еще?

Прибыль главного распределителя
Телевидение:
Пакет талантов
Голливуд:
Сюжеты
Критическая масса
Повод для торга
Вероятность заключения сделки

Кто еще?

Прибыль потребительского решения

Прибыль потребительского решения

Прибыль потребительского решения

Кто еще?

Построение моделей
Обратить свои предположения на противоположные:

Литература
А. Сливоцки
“Искусство получения прибыли”
Chris Anderson “Free: the future of a radical price”

Резюме
Модели for free
- Кросс-субсидирование
- Сообразим на троих
- Фримиум
- Немонетарные рынки
Пирамидальная
Ключевая позиция
Многокомпонентная
Главного распределителя
Прибыль потребительского решения