Монобрендовый магазин магазин, продающий стандартные товары только одного бренда с ограниченным ассортиментом

Закрепим!
Правильные примеры:
panasoniceplaza.ru
sonystyle.ru
shop.philips.ru
Неправильные примеры
komus.ru
boomboomroom.ru
2 из 16

Зачем брендам магазины?
Зависимость от дистрибьюторов
Отсутствие связи с конечным покупателем
Имидж
Будущее за интернет-торговлей…
3 из 16

Типы монобрендовых магазинов
Ведут сами вендоры
Ведет дилер, вендор предоставляет площадку
4 из 16

Откуда растут ноги
2 000 год. Август.
Sony запускает проект sonystyle в нескольких странах мира, в т.ч. в России
Цитируем газету «Коммерсант»: «Sony движется в нужном направлении, захватывая дорогой сегмент рынка».
5 из 16

Прошло 9 лет…
Отсутствие своего интернет-магазина – плохой тон.
Магазины все так же не продают.
Бренды в Рунете клепают магазины один за одним. Сегодня HTC, завтра Nokia, послезавтра Zara.
6 из 16

Ожидания VS Реалии
Ждут
Канал продаж
Дополнительный пиар бренда
Рост год от года
Получают
Витрина
Отсутствие влияния на общий имидж бренда
Пример: sonystyle.ru – 8 статей и 172 упоминания в блогах за 9 лет
7 из 16

Особенности функционирования
Маленький ассортимент
Высокие цены
Немотивированный персонал
Масса причин для головной боли:
Сложно планировать
Сложно продвигать
Сложно интегрировать
Не масштабируется
8 из 16

Особенности продвижения
Поисковая оптимизация
Контекстная реклама
Партнерские программы
Медийная реклама
Дизайн и юзабилити
Маркетинг баз данных
Привязка к «большому брату»
Постоянные акции, бонусные программы, уровень сервиса
Продвижение в соц. медиа
Прайс-каталоги
Типичное
Нетипичное
9 из 16

Дизайн и юзабилити
Карточка модели
Социальность
Мультимедийность
Легкость контакта и выбора
10 из 16

CRM
RFM
Маркетинг баз данных
Вкладываем средства – накапливаем базу пользователей.
Персонифицируем общение – генерируем продажи.
11 из 16

Привязка к большому брату
12 из 16

Постоянные акции и пр.
13 из 16

Продвижение в соц. медиа
Блог магазина
Акции для блоггеров
Твиттер
Группы в социальных сетях
Зеркала блога в тематических сообществах
14 из 16

Порадуем цифрами!
Продажи в 2008: $ 1.3 mln
Посещаемость: 100 000 человек/мес.
Рост год к году: +60 %
15 из 16

Советы брендам
Накапливайте базу пользователей через медийную и контекстную рекламу
Постоянно проводите спец. акции и работайте над сайтом
Продвигайте магазин в социальных медиа
Выделяйте интернет-бизнес в отдельное направление
Мотивируйте персонал
Работайте с магазинами дистрибьютеров
16 из 16