Научные основы разработки управленческих решений. (Лекция 2)

Основные научные походы
Системный
Процессный
Культурологический
Ситуативный
Ориентационный
Институциональный

Системный подход
Сущность системного подхода в теории и практике – изучение явлений в их целостности, в их взаимосвязи с другими явлениями, в развитии.
1954 год – основано «Общество содействия развитию общей теории систем».
Л. Берталанфи, Р.Акофф, К.Боулдинг, Н.Винер, Дж.Нейман, К.Шеннон, У.Р.Эшби, Дж.Ван.Гиг, А.А.Богданов, И.В.Блауберг, И.Пригожин, Э.Г.Юдин, Г.П.Щедровицкий. и др.
Система – определенная совокупность взаимосвязанных в единое целое элементов.

Характеристики любой системы.
Компоненты (элементы)
Структура (нет системы без структуры)
Системообразующий фактор
Связь между элементами
Свойство целостности
Обусловленность свойств структурой
Обусловленность функций каждого компонента свойствами системы
Взаимосвязь с другими системами
Границы

Свойства целостности
свойство порождения новых качеств от суммирования (интеграция)
дополнительность
функциональность
взаимосвязь
ритм и симметрия (гармония)
развитие

Свойства развития системы
Энтропия – степень неупорядочения, мера неопределенности.
Второй закон термодинамики: любая замкнутая система развивается в направлении к максимуму энтропии, то есть к максимуму неупорядоченности.
Замкнутые системы с обратной связью обладают свойством развиваться в направлении устойчивого равновесия.
Открытые системы так же подвластны действиям этих законов, они обладают сопротивляемостью процесса разупорядочения, сопротивляемость достигается за счет получения Энергии и Информации из Внешней среды.
Теория взаимосвязи «хаоса» и «порядка». Происхождение «синусоиды развития».

Системный подход и системный анализ
Системный подход: вместо вопроса «как улучшить?» - «может быть это вообще не нужно или это можно использовать иначе?»
Системный анализ – стратегия улучшения
Системный подход – стратегия осмысления.

Процессный подход.
Процесс – целенаправленное движение.
Характеристики процесса:
Движущие силы (противоречие) – характеристика смысла процесса
Цель
Направленность
Этапы протекания:
нарастание противоречия
зарождение процесса
развитие процесса
разрешение противоречия
угасание процесса

Этапы управления процессом
Этапы (содержание)
Целеполагание
Отбор содержания и средств
Определение последовательности действия
Реализация
Анализ эффективности.

Культурологический подход
«модель основных представлений – приобретенных или разработанных данной группой в процессе обучения решению проблем, связанных с адаптацией к окружающему миру и внутренней интеграцией – которые зарекомендовали себя достаточно обоснованными для того, чтобы группа ценила их и, соответственно, передавала своим новым членам как средство правильного воспитания, осмысления проблем и отношения к ним» Эдгар Шайн.

Культурологический подход
Культура связана с:
группами людей;
знаниями (факты, понятия, закономерности, законы, правила, причинно-следственные связи, целостные картины мира, методы, источники, гипотезы, идеи);
материальными ценностями
технологиями;
ценностями; значениями; пониманием; нормами; представлениями; значениями.

Культурологический подход
Демокрит (5 век до н.э.) – «вторая натура»
«Переход от природного к надприродному». (К. Ясперс)
Существенные признаки:
1) использование огня и орудий;
2) появление речи
3) формирование способов насилия человека над собой (ограничений, принимаемых человеком) – например «табу». «Природа человека – в его искусственности».
4) образование групп и сообществ на основе смыслов;
5) жизнь, формируемая мифами (образами)….

Культура и деятельность
Ж.М.Бенуа «Культура – это специфика человеческой деятельности, то, что характеризует человека – как вид. Напрасны поиски человека до культуры».
Два вида деятельности –духовная и материальная порождают два типа культуры:
духовную культуру
материальную культуру

Духовная культура:
познавательный, знаково-символический элемент (знания, сформулированные в определенных понятиях и представлениях, зафиксированных в языке);
ценностно-нормативная система (ценность – свойство того или иного предмета, явления удовлетворять потребность, желания, интересы)
Примечание:
ценности - цели (ценностные установки – предваряющие программы, мотивы, идеалы).
Социальная культурная норма – исторически обусловленные общественным бытием требования к деятельности и отношениям индивидов, социальных групп, классов и общественных институтов, выражающие общественную необходимость организации деятельности и отношений в соответствии с объективными условиями.

Роль культуры: основные подходы
Культура и другие стороны жизни общества:
Карл Маркс - «Культура вырастает из экономической деятельности человека»
Э.Дюркгейм, М.Вебер (социология) «Культура играет определяющую роль в жизни общества». Функции культуры:
образовательно-воспитательная функция
интегративная или дезинтегративная функции (Э.Дюргкейм)
регулирующая;
преобразующая

Синтетическая форма культуры
Обряд
Обычай
Традиции
Субкультура
Привычка
Манеры
Этикет
Церемония, ритуал
Нравы
Законы.
Вкус, мода, увлечения….
Ценности
Верования, знания, мифы.

Применение культурологического подхода.
Институциональная модель.
«Институт - правило поведения, регулятивные принципы, которые предписывают или, наоборот, запрещают те или иные действия. Эти правила одновременно ограничивают и стимулируют деятельность людей». (Радаев)

Культурологический подход и инновации
Новшество - это идея, являющаяся для конкретного лица новой. Не имеет значения, является ли идея объективно новой или нет" (Роджерс)
Новаторы (до 3% )
Ранние реализаторы. (до 14%).
Предварительное большинство. ( до 34%).
Позднее большинство. ( до 34%).
Колеблющиеся. (до 15 %). (Роджерс)
Распределение Джюрича: пионеры, лидеры, ведомые, конформисты, традиционалисты, консерваторы; распределение
Распределение Хейвлока: передатчик (источник);консультант; наставник; руководитель; новатор; защитник; накопитель знания; интерпретатор; пользователь).

Институциональный подход и инновации
Институт:
формальная норма (закон, правовой акт)
прецедент – событие, влияющее на формирование института, в том числе выполнения или невыполнения формальных норм социальными акторами.
Новация – введение «нового института».
силы поддержки – социальные группы или слои, заинтересованные в усвоении и укоренении новых институтов;
силы противодействия – социальные группы или слои, не заинтерсованные в усвоении новых институтов, несущие потери с его утверждением;
барьер большинства - инерция поддержки старого института в силу его распространенности, обуславливающая возможные потери для тех, кто станет пионером применения нового института;
отторжение – отказ большинства социальных акторов применять принятую норму;
извращение, перерождение – случаи, когда вводимые нормы не отторгаются, но содержание извращается;
усвоение, укоренение - благоприятное восприятие новой формальной нормы;
комплиментарность институтов.

Пирамида уровней институциональной системы

Общенаучные подходы
Теория поля. К.Левин
Синергетический подход
Проблемно-ситуативный анализ
Организационно-деятельностный подход и т.д.
НЛП (Ментальные модели)

Ментальные модели
Ментальная модель – карта местности (жизни).
Созданная предшествующим поколением система «мыслеобразов», которая может менять в ходе жизни человека

Ментальная карта бизнес-плана. Перечень Дорог
Дорога 1. Управленческая команда
Дорога 2. Резюме проекта
Дорога 3. Характеристика бизнеса
Дорога 4. Оценка рынка сбыта
Дорога 5. Конкуренция на рынке сбыта
Дорога 6. План маркетинга
Дорога 7. План производства
Дорога 8. Организационный план
Дорога 9. Правовое обеспечение
Дорога 10. Оценка риска
Дорога 11. Финансовый план
Дорога 12. Система показателей

Ментальная карта бизнес-плана.
Дорога 1. Управленческая команда
Команда
Сплоченность
Командные роли
Типы личностей
Типы интеллекта
Синергия
Проектные группы

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 2. Резюме проекта
Видение
Миссия
Цели
Стратегические показатели

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 3. Характеристика бизнеса
Сущность товара
Товарная политика
Жизненный цикл товара
Конкуренто-способность товара
Цена
Спрос

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 4. Оценка рынка сбыта
Сбыт
Типология потребления
Позиционирование
Емкость рынка
Сегментация рынка
Конъюнктура рынка
Конкурентные позиции

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 5. Конкуренция на рынке сбыта
Конкурентные стратегии
Пять сил конкуренции
Результаты swot-анализа (внешние и внутренние факторы)
Конкурентные позиции

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 6. План маркетинга
Маркетинговая политика
Бюджет маркетинга
Стимулирование сбыта
Связи с общественностью
Сервисное обслуживание
Продвижение товара
Реклама
Ценообразование
Pest-анализ
Комплекс маркетинга

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 7. План производства
Производственный план
Смета расходов
Материальные ресурсы
Основные фонда
Производственный потенциал
Логистика
План технического развития
Производственные потоки

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 8. Организационный план
Оргплан
Должностные инструкции
АУП
Положения о подразделениях
Кадровая политика
Управление персоналом
Организационная структура

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 9. правовое обеспечение
Договоры
Патенты
Должностные инструкции
Лицензии
Собственники
Законодательные акты
Правовая форма

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 10. Оценка риска
Страхование
Меры профилактики
Вероятность убытков
Виды риска
Зоня риска

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 11. Финансовый план
Выручка
Платежи
Финансовые показатели
Затраты
Учетные показатели
Точка безубыточности
План движения денег
План доходов и расходов
Пассивы
Активы
Прибыль

Ментальная карта бизнес-плана. Дорога 12. Система показателей
Показатели
Успешность реализации
Критерии
Цели
Стратегические карты

Схема сущности ментальных моделей
Ментальные модели:
стратегии,
руководящие идеи
Способы понимания
Формируют
Мысли
Действия
Представления
о желаемых результатах

Ментальные модели и принципы восприятия (фильтры восприятия действительности)
«Вычеркивание» части информации, поддержание сформированных моделей
Конструирование как стремление увидеть ясное в неясном
Искажение (преувеличение и преуменьшение)
Обобщение (единичного до типичного)