ОАО «Отечественные лекарства» - как зеркало русской фармацевтической революции

Направления развития портфелей российских фармацевтических компаний
Воспроизводство дженериков под МНН
Производство дженериков под ТН
Создание препаратов с «признаками оригинальности»
Разработка и внедрение оригинальных препаратов

Воспроизводство дженериков под МНН
Предпосылки
Полученное при акционировании наследство (портфель зарегистрированных препаратов с ФСП и технической документацией)
Необходимость загрузки имеющихся производственных мощностей
В случае вывода нового продукта – более 3-х брендированных дженериков с активным продвижением
Перспективы
Ценовая конкуренция
Конкуренция издержек

Производство дженериков под ТН
Предпосылки
Истечение срока патента на оригинальный продукт
Возможность быть одним из трех первых
Создание добавленной стоимости
Защита от ценовой конкуренции
Пути
Имя собственное
Корпоративный бренд, добавленный к МНН

Производство дженериков под ТН: Пути
Имя собственное
Как правило, первый дженерик
Требует серьезных инвестиций в продвижение
Ключевое УТП – аутентичность оригинальному продукту (биоэквивалентность)
Создание собственной доказательной базы (по параметрам качество-эффективность-безопасность)
Корпоративный бренд производителя, добавленный к МНН
Сформированное знание ЦА к МНН
Попытка снижения инвестиций в продвижение

Производство дженериков под ТН: Перспективы
Имя собственное – зависят от объема инвестиций и запаса времени до выхода следующих дженериков
Корпоративный бренд производителя, добавленный к МНН – зависят от уровня лояльности ЦА к производителю, требуют частых ревизий ценового позиционирования

Создание препаратов с «признаками оригинальности»
Новая смесь известных активных веществ (Антигриппин-Анви, Цитовир-3, Био-Макс)
Новая лекарственная форма известных активных веществ (Витапрост, Виферон)
«Уникальные» SKU (Зитролид 250 мг №100)

Создание препаратов с «признаками оригинальности»
Предпосылки
Создание истинных УТП в условиях отсутствия доступности оригинальных молекул
Перспективы
Ограничение конкуренции
Результат зависит от инвестиций в продвижение

Разработка и внедрение оригинальных препаратов
Предпосылки
Выведение нового продукта на уже существующий сегмент рынка по критериям эффективность-безопасность-приемлемость (Фенотропил на рынке ноотропных средств)
Создание нового сегмента рынка (классический пример – Виагра, Граммицидин С – первый представитель местных антибактериальных средств)
Перспективы
Рост рынка
В рамках действия патента – временное отсутствие прямой конкуренции
Самый высокий коммерческий потенциал

Анализ стоимости: время/деньги
время
деньги

Выбор российских компаний в отношении стратегии развития
время
деньги

Отечественные лекарства:
Стратегия развития
время
деньги

Резюме
Эволюция стратегии направлена на увеличение рентабельности бизнеса и увеличение рыночной стоимости компании (в первую очередь, за счет нематериальных активов)