Обзор рынка корпоративных решений. Стратегия продаж

Gartner Lists Avaya in
NA Enterprise Telephony Magic Quadrant
Magic Quadrant for North America Enterprise Telephony, 2003
9 September 2003, Gartner M-20-7834

Прогнозы ведущих аналитических
агентств сделанные в 2001-2002 гг.
2002
2006
PBX
IP PBX
PBX
81%
19%
45%
55%
IP
Allied Business Intelligence
GIGA Research
Gartner Group
Break Point
2003
2005-2006
2006

Один из прогнозов в 2003 (Август)
2007 IP = 0.8+3.5=4.3
2007 TDM=0.5+3.4=3.9

Три типа IP портов – IP Enabled PBX
Converged, All-IP
Прогнозы роста составляющих IP телефонии (InfoTrack 2002 г)

Компании, сделавшие ставку только на IP, теряют рынок IP портов.
IP порты успешнее продаются поставщиками конвергентных решений.
Перераспределение долей рынка за период
с 2000 по 2003 годы (количество IP портов)
LAN-Based
Converged
3Q2000
3Q2003

Стратегия миграции в мир IP-только телефонии
IP/LAN-Based
IP/Converged
2000 2003 2006 2008
2010 2017 2???
Переход от Конвергентных систем к IP будет происходить
без смены поставщика решения.
Converged Telephony
Vendors
LAN-Based Telephony
Vendors
Граница
доли рынка

Некоторые итоги
1) Говорить о закате эры классической телефонии
пока рано. Скорее, наоборот, появление IP решений
стало своего рода катализатором развития
всей отрасли.
2) На данном этапе IP телефония по отношению к традиционной
является не замещающей, а дополняющей технологией.
3) Ближайшее бизнес-будущее (2004-2007гг) по прогнозам аналитиков
пройдет под знаком доминирования конвергентных систем.
4) В отдаленной перспективе нового передела
рынка не ожидается, так как переход от конвергентных систем к LAN-based
будет происходить на базе уже установленных систем.

Три и процессора и три шлюза новых коммуникационных решений Avaya
36 000 портов
12 000 IP
3600 портов
450 портов
14 плато мест,
Стандартные модули
Definity, TDM стек
4 слота, IP стек
4 слота

Решение Avaya Enterprise Connect
Analog/DCP терминал
IP терминал
PC

Концепция развития корпоративной голосовой сети (пример 1)
1 этап
72 аналоговых порта
24 цифровых
CO линии из города
Definity CMC BCS
(филиал)
S8700
IP
сеть
Филиал
Центральный
офис
2 этап
300 Аналоговых
10 IP абонентов
4 E1
3 этап
2 500 аналоговых
1000 IP
20 E1
S8700
IP
сеть
Филиал 3
Центральный
офис
Филиал 1
Филиал 2
На всех этапах – ОДНА система

Концепция развития корпоративной голосовой сети (пример 2)
1 этап
2 этап
IP
сеть
3 этап
IP
сеть
G650
S8700
20 портов
100 портов
400 портов
2 000 портов
4 этап
На всех этапах – ОДНА система

Миграция установленных систем
DEFINITY SI, CMC
Definity G3r
S8700
S8500
S8700
IP
сеть
S8500 LSP
S8300 LSP
G700
CMC1
+IPSI-2
S8300 LSP
G350

Особенности решения Avaya для корпоративной сети:
Возможность собрать все имеющиеся типы корпусов и терминалов
в единую систему на базе IP транспорта
Обеспечить полную идентичность функций для
любого шлюза как в режиме централизованного
управления так и в резервном режиме
Обеспечить альтернативную маршрутизацию/регистрацию в
случае сбоев в транспортной сети или остановки центрального
сервера

Практический пример
Здесь нужна
УПАТС на
1000 портов.

Практический пример
Здесь нужна
УПАТС на
1000 портов.
36 000 абонентов, 1 000 000 номеров в сети