Оптимизатор продаж 12х12

Содержание

Слайд 2

О себе:
Основатель и ведущий Школы развития отделов продаж при Академии им. Пастухова
Коммерческий

О себе: Основатель и ведущий Школы развития отделов продаж при Академии им.
директор в ТД «Протэкт Регион» (100 сотрудников, выручка 1,1 млрд. руб)
Отец 3 дочерей
Коллекционер винила
Цель - 120 лет

Слайд 3

Как построить
результативный и эффективный
отдел продаж?

Как построить результативный и эффективный отдел продаж?

Слайд 4

А в чем разница?

А в чем разница?

Слайд 5

ПРОЕКТ И ПРОЦЕСС

ПРОЕКТ И ПРОЦЕСС

Слайд 9

Компетеции
Календарь
Матрица

Компетеции Календарь Матрица

Слайд 10

4 ключевые компетенции

СКОРОСТЬ

СИЛА

ТОЧНОСТЬ

УПРАВЛЕНИЕ
РЕЗУЛЬТАТОМ

2. РАБОТА С КОМАНДОЙ

3. СТАНДАРТЫ

4. CRM-СИСТЕМА

4 ключевые компетенции СКОРОСТЬ СИЛА ТОЧНОСТЬ УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ 2. РАБОТА С КОМАНДОЙ 3. СТАНДАРТЫ 4. CRM-СИСТЕМА

Слайд 11

1. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ

ПЛАН ПРОДАЖ
ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ
PIPE-LINE ПО КЛИЕНТАМ
РАБОТА С ОТКЛОНЕНИЯМИ

СИЛА

3

1. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ ПЛАН ПРОДАЖ ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ PIPE-LINE
КОМПЕТЕНЦИИ

Слайд 12

2. РАБОТА С КОМАНДОЙ

СКОРОСТЬ

ТОЧНОСТЬ

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ
АДАПТАЦИЯ
РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ В «ПОЛЯХ»
УЧИТЬ-ЛЕЧИТЬ-МОЧИТЬ
СРОК ЖИЗНИ

3 КОМПЕТЕНЦИИ

2. РАБОТА С КОМАНДОЙ СКОРОСТЬ ТОЧНОСТЬ ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ АДАПТАЦИЯ РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ

Слайд 13

ТОЧНОСТЬ

СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА
МОДЕЛИ ПРОДАЖ
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ
ФУНКЦИОНАЛ И КАЛЕНДАРЬ

3. СТАНДАРТЫ

3 КОМПЕТЕНЦИИ

ТОЧНОСТЬ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА МОДЕЛИ ПРОДАЖ КАНАЛЫ ПРОДАЖ РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ ФУНКЦИОНАЛ

Слайд 14

ТОЧНОСТЬ

ОДНО ОКНО
ПОТОК ЛИДОВ
КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА И СДЕЛКИ
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ОТЧЕТЫ И СИСТЕМА АНАЛИТИКИ

4. CRM-система

ТОЧНОСТЬ ОДНО ОКНО ПОТОК ЛИДОВ КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА И СДЕЛКИ ВОРОНКА ПРОДАЖ

3 КОМПЕТЕНЦИИ

Слайд 15

4 СЕЗОНА

СКОРОСТЬ

СИЛА

ТОЧНОСТЬ

ЗИМА. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ

ПЛАН ПРОДАЖ
ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ
PIPE-LINE ПО КЛИЕНТАМ
РАБОТА

4 СЕЗОНА СКОРОСТЬ СИЛА ТОЧНОСТЬ ЗИМА. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ ПЛАН ПРОДАЖ ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА
С ОТКЛОНЕНИЯМИ

Слайд 16

4 СЕЗОНА

СКОРОСТЬ

СИЛА

ТОЧНОСТЬ

2. РАБОТА С КОМАНДОЙ

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ
АДАПТАЦИЯ
РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ В «ПОЛЯХ»
УЧИТЬ-ЛЕЧИТЬ-МОЧИТЬ
СРОК ЖИЗНИ

4 СЕЗОНА СКОРОСТЬ СИЛА ТОЧНОСТЬ 2. РАБОТА С КОМАНДОЙ ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ

Слайд 17

4 СЕЗОНА

СКОРОСТЬ

СИЛА

ТОЧНОСТЬ

3. ЛЕТО. СТАНДАРТЫ

СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА
МОДЕЛИ ПРОДАЖ
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ
ФУНКЦИОНАЛ И КАЛЕНДАРЬ

4 СЕЗОНА СКОРОСТЬ СИЛА ТОЧНОСТЬ 3. ЛЕТО. СТАНДАРТЫ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА МОДЕЛИ

Слайд 18

4 СЕЗОНА

СКОРОСТЬ

СИЛА

ТОЧНОСТЬ

4. CRM-СИСТЕМА

ОДНО ОКНО - ПОТОК ЛИДОВ
КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА И СДЕЛКИ
АВТОМАТИЗАЦИЯ РУТИНЫ
ВОРОНКА

4 СЕЗОНА СКОРОСТЬ СИЛА ТОЧНОСТЬ 4. CRM-СИСТЕМА ОДНО ОКНО - ПОТОК ЛИДОВ
ПРОДАЖ
ОТЧЕТЫ И СИСТЕМА АНАЛИТИКИ

Слайд 22

Программа-практикум
«УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»

Год за два!

Программа-практикум «УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ» Год за два!

Слайд 23

КОГДА: 19 СЕНТБРЯ 2019 В 16:00

СТАРТ

ГДЕ: ЗДЕСЬ, АКАДЕМИЯ ИМ. ПАСТУХОВА

КАК: 10 МОДУЛЕЙ,

КОГДА: 19 СЕНТБРЯ 2019 В 16:00 СТАРТ ГДЕ: ЗДЕСЬ, АКАДЕМИЯ ИМ. ПАСТУХОВА
120 ИНСТРУМЕНТОВ

ЧТО: КУРС УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ПЕРЕЗАГРУЗКА 3/3

ЗАЧЕМ: ПОВЫСИТЬ РЕЗУЛЬТАТ И/ИЛИ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
В СВОЕМ ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

КУРС ПЕРЕЗАГРУЗКА 3/3

Слайд 24

1. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ

ПЛАН ПРОДАЖ
ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ
PIPE-LINE ПО КЛИЕНТАМ
РАБОТА С ОТКЛОНЕНИЯМИ

СИЛА

3

1. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ ПЛАН ПРОДАЖ ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ PIPE-LINE
КОМПЕТЕНЦИИ

Слайд 25

2. РАБОТА С КОМАНДОЙ

СКОРОСТЬ

ТОЧНОСТЬ

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ
АДАПТАЦИЯ
РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ В «ПОЛЯХ»
УЧИТЬ-ЛЕЧИТЬ-МОЧИТЬ
СРОК ЖИЗНИ

3 КОМПЕТЕНЦИИ

2. РАБОТА С КОМАНДОЙ СКОРОСТЬ ТОЧНОСТЬ ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ АДАПТАЦИЯ РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ

Слайд 26

ТОЧНОСТЬ

СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА
МОДЕЛИ ПРОДАЖ
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ
ФУНКЦИОНАЛ И КАЛЕНДАРЬ

3. СТАНДАРТЫ

3 КОМПЕТЕНЦИИ

ТОЧНОСТЬ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА МОДЕЛИ ПРОДАЖ КАНАЛЫ ПРОДАЖ РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ ФУНКЦИОНАЛ

Слайд 27

ТОЧНОСТЬ

ОДНО ОКНО
ПОТОК ЛИДОВ
КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА И СДЕЛКИ
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ОТЧЕТЫ И СИСТЕМА АНАЛИТИКИ

4. CRM-система

ТОЧНОСТЬ ОДНО ОКНО ПОТОК ЛИДОВ КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА И СДЕЛКИ ВОРОНКА ПРОДАЖ

3 КОМПЕТЕНЦИИ

Слайд 29

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ:
СЕЙЧАС МОЖНО КУПИТЬ СО
СКИДКОЙ 8%
ОЧНЫЙ КУРС ЗА
40 760 РУБ.

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ: СЕЙЧАС МОЖНО КУПИТЬ СО СКИДКОЙ 8% ОЧНЫЙ КУРС ЗА 40 760 РУБ.

Слайд 30

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ:
СЕЙЧАС МОЖНО КУПИТЬ СО
СКИДКОЙ 20% ДИСТАНЦИОННЫЙ КУРС ЗА 19 920 РУБ.

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ: СЕЙЧАС МОЖНО КУПИТЬ СО СКИДКОЙ 20% ДИСТАНЦИОННЫЙ КУРС ЗА 19 920 РУБ.
Имя файла: Оптимизатор-продаж-12х12.pptx
Количество просмотров: 31
Количество скачиваний: 0