Оптимизатор продаж 12х12

О себе:
Основатель и ведущий Школы развития отделов продаж при Академии им. Пастухова
Коммерческий директор в ТД «Протэкт Регион» (100 сотрудников, выручка 1,1 млрд. руб)
Отец 3 дочерей
Коллекционер винила
Цель - 120 лет

Как построить
результативный и эффективный
отдел продаж?

А в чем разница?

ПРОЕКТ И ПРОЦЕСС

Компетеции
Календарь
Матрица

4 ключевые компетенции
СКОРОСТЬ
СИЛА
ТОЧНОСТЬ
УПРАВЛЕНИЕ
РЕЗУЛЬТАТОМ
2. РАБОТА С КОМАНДОЙ
3. СТАНДАРТЫ
4. CRM-СИСТЕМА

1. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ
ПЛАН ПРОДАЖ
ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ
PIPE-LINE ПО КЛИЕНТАМ
РАБОТА С ОТКЛОНЕНИЯМИ
СИЛА
3 КОМПЕТЕНЦИИ

2. РАБОТА С КОМАНДОЙ
СКОРОСТЬ
ТОЧНОСТЬ
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ
АДАПТАЦИЯ
РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ В «ПОЛЯХ»
УЧИТЬ-ЛЕЧИТЬ-МОЧИТЬ
СРОК ЖИЗНИ
3 КОМПЕТЕНЦИИ

ТОЧНОСТЬ
СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА
МОДЕЛИ ПРОДАЖ
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ
ФУНКЦИОНАЛ И КАЛЕНДАРЬ
3. СТАНДАРТЫ
3 КОМПЕТЕНЦИИ

ТОЧНОСТЬ
ОДНО ОКНО
ПОТОК ЛИДОВ
КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА И СДЕЛКИ
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ОТЧЕТЫ И СИСТЕМА АНАЛИТИКИ
4. CRM-система
3 КОМПЕТЕНЦИИ

4 СЕЗОНА
СКОРОСТЬ
СИЛА
ТОЧНОСТЬ
ЗИМА. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ
ПЛАН ПРОДАЖ
ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ
PIPE-LINE ПО КЛИЕНТАМ
РАБОТА С ОТКЛОНЕНИЯМИ

4 СЕЗОНА
СКОРОСТЬ
СИЛА
ТОЧНОСТЬ
2. РАБОТА С КОМАНДОЙ
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ
АДАПТАЦИЯ
РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ В «ПОЛЯХ»
УЧИТЬ-ЛЕЧИТЬ-МОЧИТЬ
СРОК ЖИЗНИ

4 СЕЗОНА
СКОРОСТЬ
СИЛА
ТОЧНОСТЬ
3. ЛЕТО. СТАНДАРТЫ
СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА
МОДЕЛИ ПРОДАЖ
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ
ФУНКЦИОНАЛ И КАЛЕНДАРЬ

4 СЕЗОНА
СКОРОСТЬ
СИЛА
ТОЧНОСТЬ
4. CRM-СИСТЕМА
ОДНО ОКНО - ПОТОК ЛИДОВ
КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА И СДЕЛКИ
АВТОМАТИЗАЦИЯ РУТИНЫ
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ОТЧЕТЫ И СИСТЕМА АНАЛИТИКИ

Программа-практикум
«УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»
Год за два!

КОГДА: 19 СЕНТБРЯ 2019 В 16:00
СТАРТ
ГДЕ: ЗДЕСЬ, АКАДЕМИЯ ИМ. ПАСТУХОВА
КАК: 10 МОДУЛЕЙ, 120 ИНСТРУМЕНТОВ
ЧТО: КУРС УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ПЕРЕЗАГРУЗКА 3/3
ЗАЧЕМ: ПОВЫСИТЬ РЕЗУЛЬТАТ И/ИЛИ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
В СВОЕМ ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
КУРС ПЕРЕЗАГРУЗКА 3/3

1. УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОМ
ПЛАН ПРОДАЖ
ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПЛАНА
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ
PIPE-LINE ПО КЛИЕНТАМ
РАБОТА С ОТКЛОНЕНИЯМИ
СИЛА
3 КОМПЕТЕНЦИИ

2. РАБОТА С КОМАНДОЙ
СКОРОСТЬ
ТОЧНОСТЬ
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. ПРОФАЙЛИНГ
АДАПТАЦИЯ
РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ В «ПОЛЯХ»
УЧИТЬ-ЛЕЧИТЬ-МОЧИТЬ
СРОК ЖИЗНИ
3 КОМПЕТЕНЦИИ

ТОЧНОСТЬ
СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА
МОДЕЛИ ПРОДАЖ
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
РЫЧАГ В ПРОДАЖАХ
ФУНКЦИОНАЛ И КАЛЕНДАРЬ
3. СТАНДАРТЫ
3 КОМПЕТЕНЦИИ

ТОЧНОСТЬ
ОДНО ОКНО
ПОТОК ЛИДОВ
КАРТОЧКА КЛИЕНТА, ПРОДУКТА И СДЕЛКИ
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ОТЧЕТЫ И СИСТЕМА АНАЛИТИКИ
4. CRM-система
3 КОМПЕТЕНЦИИ

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ:
СЕЙЧАС МОЖНО КУПИТЬ СО
СКИДКОЙ 8%
ОЧНЫЙ КУРС ЗА
40 760 РУБ.

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ:
СЕЙЧАС МОЖНО КУПИТЬ СО
СКИДКОЙ 20% ДИСТАНЦИОННЫЙ КУРС ЗА 19 920 РУБ.