Основы Технологического Бизнеса.

Темы семинара
История
Что такое стартап?
Чем технологический стартап отличается от другой компании?
Предприниматель
Отличие идеи от Market Opportunity
Потребители инновационных продуктов
Инновационный продукт
Этапы жизни стартапа
«Окно возможностей»
Рынки
Маркетинг и Продажи
Бизнес модель
Защита
Команда стартапа
Сотрудники
Управление р ьостом
Выход
Основные документы стартапа
Инвесторы
Венчурный фонд
Инвестирование
Разное

История
Стенфорд
Силиконовая долина
Кремниевые производства
Хьюллет и Паккард
Основатели
Sand Hill Road

Stanford

Стэнфордский Университет

Силиконовая Долина

Birthplace of Silicon Valley

Sand Hill Road

Основатели
Arthur Rock
Eugene Kleiner
William Shockley
Sherman Fairchild
Tommy Davis
Fred Adler
Franklin Johnson
Bill Draper

Что такое стартап?
Курица или яйцо?
IP Based
Предприниматель
Гибкость
Молодая
С большим потенциалом
PAIN KILLER or VITAMIN
B2C – продукт
B2B – продукт или технология

Индустрии
IT
Soft
Hard
Нанотехнологии и новые материалы
Медицина
Энергетика
CleanTech

Чем технологический стартап отличается от другой компании?
Инновации
Возможность быстрого роста
Высокие риски
99.7%
2-2-6

Предприниматель
Видит Market Opportunity
Может их конвертировать в доход
Несет риски
Делегирует
Решает проблемы
5 лет работы, всю жизнь отдыхаем
Serial Entrepreneurs
Рост

Отличие идеи от Market Opportunity
Возможность реализовать рыночный потенциал – получить прибыль!

Потребители инновационных продуктов
Innovators – 5%
Early adopters - 15%
Early majority - 30%
Late majority - 30%
Laggards – 20%

Инновационный продукт
Слушаем потребителя
Слушаем конкурентов
Постоянно улучшаем (но не…)
20-80

Этапы жизни стартапа
Идея
Создание бизнес-плана
Разработка продукта
Тестирование
Первые пользователи
Адаптация
Построение каналов сбыта
Рост продаж
Экспансия
Построение корпоративной структуры
Увеличение капитализации
Выход

Этапы жизни стартапа
Масштабное R&D против работы на коленке
Главный судья - рынок

«Окно возможностей»
Быть в нужное время в нужном месте

Рынки
Размер
Доля
Рост
КОНКУРЕНТЫ
Открытие новых
Закрытие старых

Маркетинг и Продажи
Никакой рекламы
Построение бренда
ПР
Евангелизм
100 млн
Все доступные каналы
Постоянный фидбек и анализ
Фокусировка на успешных сделках
Вирус
Ценообразование

Бизнес модель
Кто?
Когда?
Где?
Как?
За что?

Защита
Патенты
Торговые марки
Ноу-хау
«Ракета»

Комманда стартапа
СЕО
СТО
Sale
1 человек
2 человека

Сотрудники
Делегируя нанимаем
Плоская структура на раннем этапе
Рост компетенции сверху вниз
Легко нанимаем, легко увольняем
Внутренняя мотивация
Драйв
Работа за опцион

Управление ростом
От двух человек к 30000 за пять лет
Решение проблемы или часть ее?
Не умеешь – уступи!

Выход
IPO
Стратегический инвестор

Основные документы стартапа
Executive Summary
Presentation
Business Plan

Клюшка
?

Инвесторы
Частные
Институциональные
Стратегические
Портфельные
Инвестиционная стратегия (партнеры, рынки, бизнес модели, стадии, география)
Пассажиры
Smart Money
Пока все хорошо - хорошо

Венчурный фонд
Limited Partners
General Partner
Managing Partners

Инвестирование
Зачем?
А может и не надо?
Риски
Valuation
Определение доли инвестора
Раунды
Торг вокруг суммы неуместен! Если правильно оценили
А как быть с Ангелами?
Convertible Loan
Bridge Loan

Инвестирование (подсказка)
Получил termsheet – сразу получи второй
Никогда не блефуй
Инвестируют в глаза
Стань на строну инвестора и будь на шаг впереди
Золотое правило
Получи доход сначала!

Оппа!
Если можешь обойтись без инвестора – он тебе не нужен
Не бегай за инвесторами, бегай за кастомерами

Разное
"… это долг богатых перед обществом – рисковать своими богатствами, поддерживая творческие умы и конструктивные проекты… (Л.Рокфеллер)
«первосортный предприниматель важнее первосортной идеи» генерал Жорж Дорио
«идея первична, но реализация важнее»