Особенностипродвиженияженских товаровв Интернете

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Есть ли разница между
рекламой для «М» и «Ж»?
Не большая и не меньшая, чем разница между самими мужчинами и женщинами.
Реклама товаров в Интернете (впрочем, как и в оффлайне), может основываться либо на желании купить что-либо конкретное (когда потребность уже сформирована),
либо на принципах шоппинга как социального явления
(важен процесс).
К вопросу о гендерных особенностях

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Задача:
зайти в торговый центр и купить джинсы Diesel
Каков будет результат при прочих равных условиях,
но при разных главных героях?
Внимание на экран!
К вопросу о гендерных особенностях

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Benetton
Collin’s
Calvin Klein
Diesel
МУЖЧИНА
потрачено:
времени – 6 мин
денег - $45
результат: джинсы
ЖЕНЩИНА
потрачено:
времени – 3 ч 16 мин
денег - $515
результат: джинсы
(а также туфли, помада,
пудра, перчатки, духи, …)

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Отличия женского
шоппинга от мужского
Мужчина:
- идет за покупками - когда ему надо купить
что-то конкретное;
- покидает место продажи -
когда купил необходимую вещь.
К вопросу о гендерных особенностях

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Отличия женского
шоппинга от мужского
Женщина отправляется по магазинам, когда:
у нее плохое настроение (и когда хорошее – тоже)
у нее начался роман (или закончился)
у нее есть свободное время (и даже когда его нет)
ей скучно (и особенно – когда весело)
ей надо составить компанию подруге (или подруга – ей)
……………………………. (и т. д… и т. п.)
ей надо купить что-то конкретное.
К вопросу о гендерных особенностях
… и покидает она место продажи, когда у нее… закончились деньги ☺.

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
К вопросу о гендерных особенностях
Ставка на идеологию
Механизм выбора способа продвижения товаров
через Интернет логичнее основывать на особенностях
мужской и женской идеологий шоппинга.
А именно:

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
МУЖЧИНА
ЖЕНЩИНА
В шоппинге важен:
Результат
Процесс
Потребность:
Четко определена
Склонность
к ее преувеличению
м.б. сформирована
«по ходу»
Время на выбор:
Свести к минимуму
Максимум возможного
Процесс выбора
товара:
Часто покупает
первое попавшееся
Выбирает долго
и тщательно среди
множества альтернатив
«Логистика»:
Идет в конкретный
магазин (1-2)
«Поход» по магазинам
Владение инф-цией
о товаре:
Почти отсутствует
Предварительное изучение
свойств, цен и пр.

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
МУЖЧИНА
ЖЕНЩИНА
Выбор конкретного
товара через
поисковые системы
и торговые
площадки
Реализация
в Интернете
+
Специализированные
издания и форумы
(мнения
специалистов
и опытных
пользователей)
Тематические статьи
(в т. ч. контекстная реклама
в них)
Дискуссии
«А ведь мне это,
оказывается, надо!»
«Мужская тактика»
(потребность сформирована)
+
«Женская тактика»:
ПОКУПКА

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Реклама женских товаров
в Интернете
Стратегия выбирается в зависимости от того,
какие виды услуг или товаров вы представляете
(уникальность, распространенность, цена и пр.);
какое мнение в отношении них сформировалось у целевой
аудитории;
насколько сильны ваши конкуренты (и есть и они вообще?);
какова их стратегия на рынке;
вы – оптовый или розничный продавец;
какими силами вы располагаете и т. д.
Какую стратегию выбрать?

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Основные инструменты
Статьи (аналитика и рекламные, тематические и товарные)
Новости – общие и титульные
Баннеры (д. б. яркими и эффектными)
Текстовая реклама
Форумы («сарафанное радио в кубе»)
Интерактивные игры
Акции
Каждый инструмент выполняет строго отведенную ему
роль и далеко не всегда может быть заменен другими
инструментами.
Какую стратегию выбрать?

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Пример 1.1.
Статьи и текстовая контекстная реклама
Реклама
имидж-агентства:
услуги имиджмейкеров
и стилистов
Текстовая реклама
целого спектра услуг
предприятий,
не конкурирующих
друг с другом

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Пример 1.2.
Статьи (обзоры)
Реклама обуви, одежды и аксессуаров в статьях-обзорах
модных тенденций

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Пример 2.
Баннеры – красивые и эффектные
Имиджевая баннерная
реклама
парфюмерии

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Пример 3.
Новости – стандартные и титульные
Реклама парфюмерии
в титульной новости
(информационный
+ имиджевый формат)
Реклама нижнего белья
в стандартной новости
(информационный повод)
- поступление новой коллекции

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Пример 4.1
Форумы: консультации, обратная связь

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Пример 4.2.
Форумы: отзывы и обсуждения - «сарафанное радио в кубе»

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Пример 5.
Интерактивные игры: директ-маркетинг online
Kotex-test
(Игра-тест «Хорошо ли ты
знаешь Kotex?»)
паззл Kotex.Puzzle –
Algologie Sea Quiz –
игра-головоломка

портал стиля и красоты www.diva.by [phone], 6-12345-7
Оптимальная стратегия
Использование
эффекта синергии:
не сложение, а умножение
Статья
(инф. ядро)
Новости
Баннеры, титульные
блоки и тизеры
Форумы
Сайт
компании