Партнерские стимулы

Новое в H2
Managed Reseller
Azure
Online services Usage
Изменение ставок вознаграждения: Снижены ставки за продажу в Open облачных продуктов– 6% и Strategic Annuity – 6%
Изменение условий участия – Требование по наличию Managed статуса отменено
C 01 октября 2017:
Исключаются MPSA и EXO
Добавляются Dynamics 365, AX7, CRMOL, AIP
C 01 октября 2017:
Исключается MPSA
Изменяется структура вознаграждения:
7% за весь объем Azure consumption (только для Gold партнеров)
20% за рост квартал к кварталу
$4000 за новых клиентов Azure
CSP Direct\Indirect Reseller Incentive: добавлен новый акселератор М365 10%
Новые локальные программы:
СЕЕ
CSP O365 Adoption Campaign
CSP Azure Revenue Grows Campaign
Россия
Cloud Workload Accelerator
SQL Workload Accelerator

CSP Direct Partner Incentive
Цель
1
Вознаграждение и поддержка CSP Direct партнеров за активацию клиентов, использующих онлайн сервисы Microsoft
Условия участия
2
Действующий статус MPN
Одна из требуемых компетенций
Действующее соглашение Cloud Reseller Agreement
Вознаграждение
4
Важно знать
3
Формальное название CSP 1-Tier Reseller incentive
Ставка вознаграждения на FY18 остается 8%
Применяются локальные акселераторы
Новые глобальные акселераторы
* Акселератор Azure Customer Adds доступен в программе Azure incentive program
Выплаты по полугодиям
Руководство и другие ресурсы на портале aka.ms/partnerincentives
Effective
July 1, 2017
through
June 30, 2018
Локальные акселераторы

CSP Indirect Reseller Incentive
Цель
1
Вознаграждение и поддержка CSP Indirect реселлеров за активацию клиентов, использующих онлайн сервисы Microsoft.
Условия участия
2
Действующий статус MPN
Одна из требуемых компетенций
Вознаграждение
4
Важно знать
3
Формальное названиеCSP 2-Tier Reseller incentive
Ставка вознаграждения 8%
Доступны локальные акселераторы
Новые глобальные акселераторы
Выплаты по полугодиям
Руководство и другие ресурсы на портале aka.ms/partnerincentives
* Azure Customer Adds accelerator is available through the Azure Incentive program
Effective
July 1, 2017
through
June 30, 2018

CSP O365 ADOPTION CAMPAIGN
Условия и ограничения:
Geo: Все страны CEE
Участвующие партнеры: CSP Direct Partners и CSP Indirect Resellers
(участники глобальной программы CSP incentive)
Вознаграждаемые продажи:
Участвующие партнеры могут получить вознаграждение за продажи лицензий O365 новым клиентам (Net New customers) проданных и назначенных пользователям в период действия программы
Ставка вознаграждения зависит от продукта назначенного пользователю
Клиенты: Все сегменты
Выплаты: Минимальная выплата $200 максимальная выплата $20k на партнера
Даты: 01 Января – 31 Марта, 2018
NEW IN H2
Gain Bigger Margins by Selling O365 via CSP!
Earn
Up to $50 per O365 seat

CSP AZURE REVENUE GROWTH CAMPAIGN
Условия и ограничения:
Geo: Все страны CEE
Partner Selection: CSP Direct Partners и CSP Indirect Resellers
(участники глобальной программы CSP incentive)
Вознаграждаемые продажи:
Вознаграждение 30% за рост месяц к месяцу (MoM) объема продаж Azure в CSP
Минимальный рост месяц к месяцу не менее 15% в течение действия программы
Клиенты: Все сегменты
Выплаты: Минимальная выплата $200 максимальная выплата $20k на партнера
Даты: 01 Января – 31 Марта, 2018
NEW IN H2
Grow your profitability by selling Azure via CSP!
Earn
30% on Azure Growth

Вознагражде
ние
Дополнительно к основной глобальной программе (8%) и глобальным акселераторам данная кампания помогает получить до полнительное вознаграждение за продажи O365
COM 1120: O365 Customer Adds in CSP – Direct Partner/Indirect Reseller Global Campaign
Цель
Кампания для Direct и Indirect реселлеров для увеличения кол-ва новых клиентов O365 в CSP с кол-вом мест 150+
$
Даты [01 Октября 2017 - 30 Июня 2018]
(1) Клиент не покупал O365 ни в одной модели лицензирования в течение 12 месяцев
L
P
Старт
Платеж
L
P
P
P
Подробные условия: https://partnerincentives.azurewebsites.net (all regions > programs > campaigns global). Вопросы
[email protected]

COM 1131: Azure Customer Adds in CSP – Direct Partner & Indirect Reseller Global Campaign
Цель
Помочь CSP партнерам активировать и использовать сервисы Azure для новых и действующий клиентов (с определенным объемом использования)
Вознаграждение
Партнер имеет возможность получить единоразово $1,000 USD за клиента TPID за потребление $3,000 Azure.
Максимальная выплата $200,000 на партнера за весь период действия программы
$
Даты [01 Октября 2017 - 30 Июня 2018
L
P
Старт
Платеж
L
P
P
P
Подробные условия: https://partnerincentives.azurewebsites.net (all regions > programs > campaigns global). Вопросы
[email protected]

Cloud Workload accelerator
Цель
1
Вознаграждение партнеров, проводящих работу с заказчиком по продаже стратегических решений Майкрософт. Вознаграждаются сделки закрытые в течение действия программы, opportunity по которым были заявлены партнером для получения вознаграждения.
Условия участия
2
Действующий статус MPN
Минимум один специалист сдавший один из экзаменов привязанный к МPN профилю партнера
Доступ в PSC
Вознаграждение
4
Основные условия
3
Типы соглашений: ЕА; EAS
Для участия в программе необходимо прислать заявку на стадии продажи+POE на адрес
[email protected]
Минимальная выплата 11 930 руб
Максимальная выплата 500 тыс. руб. на одну продуктовую категорию на сделку в течение всего действия программы; Общая максимальная выплата 1,5 млн. руб. на партнера в квартал
Выплата через 90 дней после окончания программы через Арвато Рус
Январь-Июнь 2018
Подробное руководство, форма заявки здесь

SQL Workload accelerator
Цель
1
Вознаграждение партнеров, проводящих работу с заказчиком по продаже стратегических решений Майкрософт. Вознаграждаются сделки закрытые в течение действия программы, opportunity по которым были заявлены партнером для получения вознаграждения.
Условия участия
2
Gold или Silver MPN компетенция
MPL
Доступ в PSC
Вознаграждение
4
Основные условия
3
Типы соглашений: ЕА; EAS
Для участия в программе необходимо прислать заявку на стадии продажи решения+POE на адрес
[email protected]
Минимальная выплата 11 930 руб
Максимальная выплата 2 млн. руб. на партнера в квартал. Выплата на одну сделку 700 тыс руб. В квартал
Выплата 90 дней после окончания программы через Арвато Рус
Январь-Июнь 2018
Подробное руководство, форма заявки здесь

Managed Reseller Incentives
Цель
1
Вознаграждение партнеров за продажу лицензий Open и Academic, в том числе Cloud в Open и стратегически важных продуктов
Условия участия
2
Действующий статус MPN
Требуемая Gold или Silver MPN компетенция
Выполнение условий продаж описанных в Руководстве Managed Reseller Incentives
Вознаграждение
4
Важно знать
3
Фокус на результаты развития облачного бизнеса и соответствие с приоритетами стратегии работы партнеров SMB сегмента
Приоритет вознаграждения облачных решений и annuity контрактов стратегических продуктов
Effective
July 1, 2017
through
June 30, 2018

Online Services Usage Incentive
Цель
1
Вознаграждение партнеров за развитие и управление использования заказчиками Microsoft Online Services в EA и CASA/EES
Условия участия
2
Действующий статус MPN
Одна из Gold или Silver компетенций:
Вознаграждение
4
Важно знать
3
MPSA исключается с 1 Октября, 2017
EXO исключается с 1 Октября, 2017
Добавляются: Dynamics 365, AX7, CRMOL, и AIP.
Обновление определений для EMS, AADP, и Intune (включая MAM).
Обновление карты вознаграждений FY18. Ставки могут быть изменены с предупреждением за 3 месяца
Максимальное вознаграждение за 12-месяцев $100,000 USD за сервис
Программа заканчивается в сентябре 2018
Вознаграждение рассчитывается на основе значения тарифной карты Online Services Usage для участвующих в программе продуктов Office 365, EMS, Microsoft Intune, AADP, Dynamics, AX7 и CRMOnline.
Вознаграждение выплачивается ежемесячно партнеру Digital Partner of Record
Мы будем вознаграждать партнеров за продвижение использования CAS и ATP в FY18. Партнеры получат уведомление за 90 дней.
Тарифная карта, руководство и другие ресурсы на портале aka.ms/partnerincentives.
Effective
Oct. 1, 2017
through
Sep. 30, 2018

Azure Incentives (DPOR)
Цель
1
Вознаграждение партнеров за продвижение использования сервисов of Microsoft Azure (consumption) в EA, CASA/EES и MOSA
Условия участия
2
Вознаграждение
4
Важно знать
3
MPSA исключается с 1 октября, 2017
Вознаграждение за рост квартал к кварталу (20%) и customer adds ($4,000 за $5,000 consumption) не имеют максимального ограничения выплаты
Выплаты поквартально по Digital Partner of Record (DPOR)
Руководство и другие ресурсы на портале aka.ms/partnerincentives
Effective
Oct. 1, 2017
through
Sep. 30, 2018
* Gold партнеры максимально могут получить $100,000 USD (эквивалент в локальной валюте) за подписку за год на уровне 7%

Поощрение Certified Software Advisor
Цель
1
Оплата услуг партнеров Advisor, оказывающих поддержку на этапе предпродажной подготовки,
за локальные решения Microsoft Dynamics CRM, реализуемые по программе корпоративного лицензирования, и локальные решения Microsoft Dynamics AX, реализуемые по программе EA.
Требования к участникам
2
Контракты: участие в MPN и соглашение CSA
Показатели доходов: Учитывается доход от продажи облачных
и локальных систем
Соответствие требованиям AX/CRM (см. ниже)
24-месячный льготный период для новых соглашений CSA
Снят минимальный порог дохода
Сертификации
CRM: 2 сотрудника вместе сдают ряд экзаменов
С 1 января 2018 года сделать это должны будут 5 сотрудников
AX: 5 сотрудников совестно сдают ряд экзаменов (ранее 15)
Тарифы вознаграждений
4
Важные сведения
3
CSA состоит из соглашения, руководства
и графика поощрений
Соглашение сроком на 24 месяца
подписывается в электронном виде
Вознаграждение выплачивается с учетом скорректированной MSRP
Применимые программы лицензирования:
CRM: EA, Select/Plus, Open, Open Value, Academic
AX: соглашения Enterprise Agreement, Academic
Партнеры подтверждают транзакции, отвечая
на вопросы на сайте самообслуживания
Окно подтверждения — 90 дней
Вознаграждения выплачиваются дважды в месяц
* В зависимости от расположения клиента
** Кроме клиентов из Китая, Индии и России
Руководство по вознаграждениям и другие ресурсы доступны на PartnerSource
С
1 июля 2017 г.
по
30 июня 2018 г.

Соглашение Solution Provider Agreement (SPA)
Цель
1
Соглашение с торговым посредником, предоставляющее неисключительные права на распространение лицензированного ПО Dynamics и оказание услуг клиентам.
SPA предназначено для авторизованных компаний, продающих клиентам лицензии и планы расширения
Требования к участникам
2
Контракты: соглашения MPN и SPA
Показатели: минимальный порог дохода. Чтобы оставаться активным участником программы, партнер должен заработать более 35 000 долларов за 12 месяцев
Сертификации: два или более специалиста должны совместно сдать набор обязательных экзаменов по продуктам, указанных на сайте PartnerSource
Важные сведения
3
График скидок на лицензии
4.a
Расположение клиента определяет зрелость рынка
и тариф скидки на лицензию AX
Доход партнера за 12-месячный период определяет уровень скидки на лицензии
Новым партнерам предоставляется уровень скидки
для новых партнеров на первые 36 месяцев
Скидки** на новые лицензии AX будут с 1 января 2018 года отличаться от GP, NAV, SL и CRM (см. следующий слайд)
SPA состоит из графиков скидок на соглашение, лицензию и план расширения, а также из прейскуранта Dynamics Price List (DPL)
Срок действия соглашения 12 месяцев, автоматическое продление еще на 12 месяцев при соблюдении минимального порога дохода
Скидки применяются к рекомендованной розничной цене Microsoft в прейскуранте DPL
Обновления с 1 января 2018 года:
a) новые тарифы скидок на лицензии AX*
b) обновление порогов для уровней скидок
на лицензии (не USD)
График скидок на планы расширения
4.b
Коэффициент дохода EPRRR определяет уровень скидки
EPRRR = доход от фактических продлений +
повторной регистрации по истечении срока действия за 12 месяцев / доход от плановых продлений
и повторной регистрации по истечении срока
действия за 12 месяцев
Скидка на повторную регистрацию по истечении
срока действия 10 %
С
1 июля 2017 г.
по
30 июня 2018 г.
График скидок по плану расширения SPA

Графики скидок на лицензии
SPA на 2018 ФГ
График скидок на лицензии не меняется по сравнению с 2017 финансовым годом (с июля по декабрь 2017 г.)
Два изменения вступят в силу 1 января 2018 г.
Новые тарифы скидок на лицензии AX за пределами Китая, Индии и России
Обновлены пороговые показатели уровней
скидок (не USD)
График скидок на лицензии Microsoft SPA
Microsoft Dynamics AX*, NAV, GP, SL, CRM
с 1 июля по 31 декабря 2017 г.
1
* Тариф скидки на лицензии AX в зависимости от дохода изменится 1 января 2018 года во всех странах, кроме Китая, Индии и России.
График скидок на лицензии Microsoft SPA
Microsoft Dynamics AX*, NAV, GP, SL, CRM
с 1 января по 30 июня 2018 г.
2
* На заказы AX для клиентов из Китая, Индии и России.
График скидок на лицензии Microsoft SPA
Microsoft Dynamics AX**
с 1 января по 30 июня 2018 г.
3
** На заказы AX для клиентов не из Китая, Индии и России.