Перспективы вторичного рынка автозапчастей в России

ИД Новости Автобизнеса
Издательский дом «Новости Автобизнеса» создан в мае 2010 года при слиянии двух изданий: «Новости Авторемонта» и «Правильный Автосервис».
«Правильный Автосервис» имеет преимущественное распространение среди малых и средних СТО и рассказывает о технологиях и инновациях.
«Новости Автобизнеса» (до сентября 2010 года – «Новости Авторемонта») – журнал для средних и крупных СТО (включая официальных дилеров) , который рассказывает об успешном ведении бизнеса и о том, как извлечь прибыль с использованием современных технологий
Вместе оба журнала охватывают весь сегмент aftermarket и являются номером один на рынке (совокупный тираж – более 20 тысяч экземпляров)

Компания GiPA
отмечает 25 лет работы на рынке маркетинговых исследований в области послепродажного обслуживания автомобилей
GiPA, решения в индустрии запчастей и дополнительного оборудования

Международные Члены GiPA в 2010 году

GiPA, расположение офисов в мире
Аргентина
Бельгия
Бразилия
Китай
Хорватия
Чехия
Франция
Германия
Венгрия
Италия
Мексика
Польша
Португалия
Россия
Словакия
Словения
Испания
Великобритания

Парк – 34 млн легковых автомобилей
44% - старше 12 лет
Устойчивая тенденция к росту
Роман Гуляев, директор ИД «Новости Автобизнеса» 06.10.2011. Тольятти. Форум Autoinvest

Посещения каналов продаж
База: 2 500
Среднее количество посещений каналов продаж
Доля водителей, посетивших каналы продаж в 2010 году

Посещения каналов продаж
29% водителей посетили в 2010 году рынок.
База: 2 500

Особенности российского рынка запчастей aftermarket
- большая роль каналов «магазин», «рынок»
- невысокая (относительно развитых стран) доля ремонтной организации при продаже запчастей
Роман Гуляев, директор ИД «Новости Автобизнеса» 06.10.2011. Тольятти. Форум Autoinvest

Место покупки амортизаторов
База: 249

38% водителей, поменявших амортизаторы в течение последних 12 месяцев, установили их самостоятельно
Способ смены амортизаторов
База: 249

Особенности канала продаж «сервис»
- Низкое доверие к сервису как к каналу продаж
- Низкий уровень лояльности к официальному дилеру, особенно в постгарантийный период
- Продажи запчастей через официальных дилеров находятся под 100-процентным контролем OEM-производителей (важная составляющая их доходности)
Роман Гуляев, директор ИД «Новости Автобизнеса» 06.10.2011. Тольятти. Форум Autoinvest

Особенности каналов продаж «магазин», «рынок»
- Выбор запчастей по ценовому принципу (ограничивает возможности для заработка производителя и дистрибьютора)
- Невысокий уровень узнаваемости брендов (необходимость инвестиций в рекламу)
- Невозможность «управления продажами» производителем
Роман Гуляев, директор ИД «Новости Автобизнеса» 06.10.2011. Тольятти. Форум Autoinvest

Секреты успеха производителей запчастей aftermarket
- собственные сервисные концепции (Bosch, Delphi, KYB, ZF)
- маркетинговые, POS-материалы для СТО: «обучение» автовладельцев
- тренинги для персонала СТО
- позиционирование: «конвейерные» запчасти по цене дешевле оригинала
Роман Гуляев, директор ИД «Новости Автобизнеса» 06.10.2011. Тольятти. Форум Autoinvest