Питч стажировка

1. Активность
2. Командное взаимодействие
3. Двухдневный интенсив (04.02., 09.02.2021)
РЕГЛАМЕНТ:

Кто видел? Кто не видел?
Кто понял? Кто не понял?
Что понял? Что не понял?

ПИТЧ –
СПИТЧ!

Пи́тчинг — устная или визуальная презентация проекта с целью нахождения инвесторов, готовых финансировать этот проект или бизнес идею. Короткий питч на 3 - 5 мин обычно делают стартап коллективы перед возможными инвесторами. Или внутри компании сотрудники перед руководителями для принятия решения о распределении бюджета. Pitch является сокращением от англ. sales pitch, и является одной из техник продвижения и продаж.
ПИТЧ

Ассоциации

1. Питч – это для……..
2. Продолжительность……..
3. Задача:…………
4. Идея……………..(КАКАЯ?)
5. Отличие от других публичных выступлений…….
ХАРАКТЕРИСТИКА ПИТЧА

Питч – это заявление о себе, о своих профессиональных ценностях с целью привлечения внимания, интереса
1. Продолжительность- до 5 минут
2. Задача: Привлечь внимание, вызвать интересы и эмоции
3. Идея: инновационная
4. Отличие от других публичных выступлений: коротко и жизненно важно с точки зрения профессии и приоритетов образования
ХАРАКТЕРИСТИКА ПИТЧА

ПЛЮСЫ ПИТЧА
1 Грамотный питч открывает двери и возможности.
2 Это реальный способ получить деньги и ресурсы.
3 Это в любом случае тренировка ваших презентационных навыков.
4 Уметь рассказать о себе и своем товаре коротко, быстро и четко - супер навык!

ФОРМУЛА ПИТЧА
Все просто. Я помогаю X добиться Y.
В ней не слишком много деталей, но изложены все основы — кто, что делает и как.
Uber — Мы помогаем людям ехать из точки А в точку B с помощью простого приложения такси.

Придумайте короткую фразу по формуле «Я помогаю X добиться Y». Постарайтесь быть конкретным и специфичным.
*Про вашу работу в компании. (Я помогаю моей компании/ моему отделу/ моим коллегам/ моему руководителю/ нашим клиентам/ поставщикам добиться Y)

ФОРМАТ ПИТЧА - IDEA PITCH
Это другой формат. Он используется на конкурсах и ивентах. Это трехминутный рассказ, в котором вы представляетесь, рассказываете о проблемах и их решениях. У вас есть классная идея. Ваша задача - заразить ей слушателей.

ПРОВЕРЯЙТЕ ИДЕЮ
Ваша идея должна быть оригинальной, но не настолько, чтобы ее не понял потребитель.
«Клиент» голосует! Если он этого не делает, вы придумали какую-то ерунду.

IDEA PITCH
Определите, в чем ваша особенность?
А если особенности нет - то создайте ее, придумайте и поверьте сами)))
Если вы не можете выделяться товаром, подумайте, что тогда может быть вашим конкурентным преимуществом?

УПРАЖНЕНИЕ:
НАШИ ОТЛИЧИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА
Сформулируйте тремя существительными преимущества вашей идеи:
1 - ….
2 - ….
3 - ….

СТРУКТУРА ПИТЧЕЙ
Простая короткая структура
Кто вы?
Что вы изобрели и зачем?
Как это работает?
Насколько масштабно?
Почему сейчас?

УРА! УПРАЖНЕНИЕ!
Кто вы?
Что вы изобрели и зачем?
Как это работает?
Насколько масштабно применение?
Почему сейчас это актуально?
Вы изобрели новую технологию обучения (воспитания)

ПРЕЗЕНТУЙТЕ ХОРОШО – ЭТО КАК?
Презентуйте с энергией
Сохраняйте быстрый темп речи
Но делайте смысловые паузы
Ставьте акценты
Подчеркивайте важное
Подсвечивайте сильные стороны
С гордостью говорите о своей идее, эффектах, результатах
И о своей команде
Лучше показывать, чем рассказывать
(следуйте правилу 5 / 5 / 30)
Аргументируйте цифрами

8 СОВЕТОВ!!!

№ 1
Определите цель
- Что будет результатом вашего выступления?
- Зачем вы выступаете?

Создайте четкую структуру
- Определите смысловые блоки. Тезис, доказательства, выводы, призыв к действию.
- Следуйте запланированной структуре.
№ 2

Эмоциональный контакт вначале
- комплимент аудитории
- выражение своих чувств
- создавайте эмоциональный резонанс
№ 3

Придумайте предложение и скажите его с энергией.

Правила текста
вовлекаем слушателей в свое повествование через:
- риторические вопросы
- воспоминание ситуаций
представлений, размышлений, мысленных ответов на вопросы
фразы типа «Подумайте какие перспективы открываются"
№ 4

Не пытайтесь рассказать им все, что вы знаете
- это большая ошибка вываливать на слушателей весь объем ваших знаний по теме. Лучше меньше, да лучше,
- убеждайте на «раз, два три». Структура убеждающей аргументации стоится именно так.
Идеально на «раз, два, три»
Фильм «Убеждай и побеждай» https://youtu.be/Z4kqMTf_fUg
№ 5

Используйте в том числе негативную аргументацию
- Мы привыкли, что мы всегда говорим о преимуществах и достоинствах нашего товара. А что если против шерстки? Давайте их попугаем!
- Используйте и позитив, и НЕГАТИВ)))
№ 6

Четкий призыв в конце
- Все! Вы всех уже в себя влюбили. Теперь скажите, что нам надо делать! Куда бежать? Где голосовать?
- Доводите дело до конца. Ясный призыв к действию в конце.
№ 7

Создавайте позитив
- Используйте юмор.
- Если у вас есть хорошие новости, успехи - делитесь.
- Продумывайте следующий шаг коммуникации с вами.
- Радуйте людей. Ваша коммуникация должна приносить какую-то пользу, ценность и радость.
№ 8

У НАС ДЛЯ ВАС ПОДАРОК!!!

5 ПРОСТЫХ СОВЕТА ДЛЯ УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ!!!