Подходы к формированию цен

• постановка цели (задачи) ценообразования;
• определение уровня спроса на данный вид продукции;
• оценка издержек производства и степени регулирования цен
на продукцию;
• анализ цен и товаров конкурентов;
• выбор метода ценообразования;
• расчет исходной цены изделия;
• учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;
• установление окончательной цены.

Модели ценообразования, ориентированные на потребителей
1. Ценообразование по ощущаемой ценности
2. Ценообразование тендерным методом
Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов
1. Приспособление к рыночной цене
2. Последовательное занижение цен
3. Последовательное повышение цен

Методы формирования цены :
- Затратный или наценочный метод
- Обеспечение безубыточности и целевой прибыли,
ощутимой ценности (уникальности) товара
- На основе закрытых торгов
- Следование за лидером (конкурентом)
или уровнем текущих цен
Метод установки цены на основе ощутимой ценности
Метод следования за лидером (конкурентом) или уровнем текущих цен
Расчетно-маркетинговый метод ценообразования
Метод маржинальной прибыли

1. Определение цели ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по ценовым и качественным показателям);
2. Оценка объёма продаж при каждом возможном уровне цен (чем неэластичнее спрос, тем более высокую цену может установить компания);
Определение уровня издержек при различных объёмах выпуска с учётом предложений службы маркетинга;
Анализ издержек, цены и предложений конкурентов;
Выбор одного из методов ценообразования;
6. Становление окончательной цены с учётом факторов, оказывающих психологическое воздействие, влияния других элементов маркетинга, политики ценообразования и воздействия цены на другие субъекты рынка.
Этапы ценовой стратегии предприятия

- Стратегия «снятия сливок»
- Стратегия предприятия относительно цены и качества
- Стратегия психологической цены
- Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке
- Нейтральная стратегия ценообразования
- Стратегия установления престижной цены
- Стратегия скользящей цены
- Стратегия гибкой цены
- Стратегия преимущественной цены
- Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства
- Запрещённые стратегии
Ценовые стратегии