Поиск и подбор партнеров для зарубежных заказчиков

Поиск и подбор партнеров в регионах России
2. Деловая миссия
1. Презентационный маркетинг
Базы данных
телемаркетинг
встречи-презентации
переговорный тур
переговорная площадка (WorkShop)

Презентационный маркетинг
Презентационные
материалы
От Заказчика нам необходимо:
Выбор региона
Деловой портрет
потенциального партнера

Технология работы
Формирование Базы данных профильных компаний
Выявление лица, принимающее решение о сотрудничестве
Получение дополнительной информации о фирме
Информирование о Заказчике
Получение первичной заинтересованности
Выбор 7-10 наиболее перспективных для сотрудничества компаний
Презентация материалов заказчика
Получение реакции на предложение
Экспертное интервью – анализ рынка
База данных
Телемаркетинг
Встречи - презентации
1
3
2
4
Результаты
Ввод результатов в электронный вид
Перевод на язык Заказчика
Передача отчета Заказчику

Поиск и подбор деловых партнеров для …
…производителей строительной техники
…производителей строительных материалов
…производителей мебели, фурнитуры и комплектующих
…производителей одежды и обуви
…производителей различных типов оборудования
…производителей продуктов питания
…и многих других

Пример презентационного маркетинга в Москве
Заказчик: Mauro Governa, итальянский производитель дамских сумок класса «люкс»
Сформирована База данных из 200 компаний
Проинформировано 176 профильных компаний
Отправлено 148 факсов и e-mail
Проявило интерес к встрече-презентации
36 компаний
Проведено 28 встреч-презентаций
По итогам встреч-презентаций,
проявили интерес к сотрудничеству
16 компаний
Результат: заключено 4 договора о пробных поставках и 7 соглашения о намерениях

Форматы Деловых миссий
Форматы переговорной площадки:
стандартная
мини-выставка
совместный ужин
презентация
Переговорный тур
Переговорная площадка (Workshop)

Презентационный маркетинг:
Базы данных – телемаркетинг – встречи-презентации
Переговорный тур
Организационная поддержка пребывания Заказчика во время деловой поездки:
Трансфер
Переводчик
Транспорт
Гостиница
2. Отбор наиболее перспективных российских компаний для переговоров с Заказчиком
3. Организация графика передвижения

Пример проекта Переговорный тур
Заказчик: Leader Meubles – эксклюзивный дистрибьютор мебели
Цель проекта - поиск торговых партнеров
Сформирована База данных из 175 компаний
Проинформировано 154 профильных компаний
Отправлено 132 факсов и e-mail
Проявило интерес к встрече-презентации 29 компаний
Проведено 25 встреч-презентаций
По итогам встреч-презентаций, проявили интерес к сотрудничеству 19 компаний
Проведено 19 двухсторонних встреч
Результат: заключено 4 договора о пробных поставках, 9 соглашений о намерениях

Переговорная площадка - Work Shop
Поиск и подбор партнеров:
Кабинетное исследование рынка
Экспертные интервью
Базы данных
Телемаркетинг
Встечи-презентации
Графики встреч: общие и индивидуальные
Именные приглашения российским участникам
Организационная поддержка:
Подбор зала для проведения мероприятия
Обеспечение необходимым оборудованием
Организация трансферта
аэропорт - отель - зал
Переводчики
Кофе-брейки

Заказчик: Ассоциация промышленников региона Редджо Эмилия
Место проведения:
г. Москва - Центр Международной торговли
г. Санкт-Петербург - конференц-зал гостиницы «Амбассадор»
Срок реализации проекта: 10 недель
Участники:
С итальянской стороны – 16 компаний производители различного
промышленного оборудования, компаундов, лакокрасочных
материалов, пластиковых компонентов и др.
С российской стороны – 178 российских компаний из Москвы
и Санкт-Петербурга, среди которых такие крупные и
известные предприятия, как «ПТКБ по пути и путевым
машинам» при ОАО РЖД России, «Московская Ассоциация
Коневозчиков», «Строймашцентр», «Европарт Рус»,
ЗАО «Раскат», ОАО «Карболит» и др.
Пример проекта Переговорная площадка - Work Shop
Российско-итальянские встречи деловых кругов в гг. Москва и Санкт-Петербург

Пример проекта Переговорная площадка - Work Shop
Российско-итальянские встречи деловых кругов в гг. Москва и Санкт-Петербург
Итоги проекта:
Проведено исследование рынка по 16 профилям
Проведено 280 экспертных интервью
Проинформировано 1340 компаний
Отправлено 780 факсов и e-mail
Проведено 340 предварительных встреч-презентаций
Отобрано и приглашено 260 компаний
Проведено 258 двухсторонних встреч-переговоров, в 219 из которых достигнуты положительные результаты

Переговорная площадка в формате мини-выставки
Место проведения: Банкетный зал гостиницы «Украина»
Заказчик: Итальянская компания «Promoarredo Internazionale Casa»
Встреча деловых кругов России и Италии
Срок реализации: 4 недели
Участники:
с итальянской стороны 9 компаний,
с российской стороны 65 компаний, среди которых такие крупные фирмы, как «Формула сна», «Татами», «Селекта интернешенел», «Галилео», «Мебеленд», «Linvosges», ТЦ «Гранд» и ТЦ «Три кита».
Итоги:
в переговорах приняли участие 40 компаний из Москвы, 10 из Самары и 15 из Санкт-Петербурга
проведено 195 двухсторонних встреч, в 148 из которых достигнуты соглашения о сотрудничестве
Сформирована База данных из 980 российских компаний
Проинформировано 765 профильных компаний
Отправлено 540 факсов и электронных писем
Проведено 160 встреч-презентаций
Проявило интерес ко встрече 128 компаний
Приглашено 128 компаний

Переговорная площадка в формате презентации
Российско-итальянский деловой ужин
Заказчик: Промышленная Ассоциация провинции Пьяченца
Место проведения: кофейня «Кофемания» (бизнес-центр «Аврора-Бизнес парк»)
Срок реализации проекта: 1,5 месяца
Участники:
С итальянской стороны - 7 компаний из провинции Пьяченца, производители традиционных итальянских продуктов питания: томатной пасты, консервированных фруктов, соусов, вин, ликеров и свежей пиццы.
С российской стороны –
20 московских компаний
5 профильных журналов