«Посредники и их роль в развитии банковско-страхового бизнеса»

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Посредники в банковской сфере
В условиях широкого развития банковского кредитования они:
Консультируют потенциальных клиентов-заемщиков
Проводят аудиторский анализ кредитных договоров, выявление дополнительных скрытых затрат и «подводных камней»
Подбирают оптимальный вариант кредитования
Преодолевают организационные трудности в процессе оформления кредита
Сопровождают и доводят сделки до успешного завершения
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»
«Если бы получить кредит в банке было бы так просто,
как утверждает реклама, никто бы не грабил банки»
(Американское изречение)

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Автокредитование
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»
«Новая машина не может служить показателем того,
сколько у вас денег, но может служить показателем того,
сколько вы должны».
(Современный афоризм неизвестного автора)
Источник: «Догмат Украина» и «Эксперт РА»

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Автострахование
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»
«Водитель – самый опасный узел машины»
(Лео Кампьон).
Доля премии в портфеле страховщика в среднем по рынку достигла 59.51% за 1-е полугодие 2007 г.

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Что дает bancasurance?
Объединение ипотечного кредитования со страхованием жизни заемщика, что позволило сократить затраты на дистрибуцию продуктов на 30%-50%;
За счет использования законодательства позволило банкам получить дополнительную прибыль;
Получить банковские и страховые услуги в одном месте;
За счет снижения затрат на дистрибуцию страховщики пошли на снижение тарифов;
Разработка новых продуктов с целью удовлетворения потребностей клиентов.
Увы, ничего подобного не имеют клиенты ни в Украине, ни в России.
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Какие страны преуспели в bancassurance?
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»
Source: The Insurance Argus – nº6781 of 12th April 2002

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Модели bancassurance
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»
На наш взгляд, термин bancassurance предусматривает только две модели: когда банк покупает страховую компанию или наоборот. Только при таких условиях возможно создание единой информационной системы между банком и страховой компанией. Все остальные модели сводятся к посреднической деятельности и могут трактоваться как сотрудничество банков и страховых компаний.

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Регуляторные требования
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»
различие в требованиях по капитализации банков и страховщиков
проблемы защиты клиента в bancassurance-операциях
регуляторы должны гарантировать, что клиентов не будут заставлять принудительно заключать договоры страхования при реализации некоторых других услуг банка
регуляторам придется определять требования к страховым продуктам

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Проект Директивы ЕС по страховым посредникам
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»
«Финансовым учреждениям, работающим в области bankassurance, запрещено без соответствующего письменного согласия клиента:
Использовать частную информацию клиентов при заключении им любого страхового контракта, платежи по которым осуществлялись через счета финансового учреждения, с целью реализации определенных предложений к ним относительно страховых продуктов, которые они распределяют;
Требовать от клиента финансового учреждения приобретения страхового продукта, распределяемого последним, как условие для покупки финансового продукта из его обычного ряда.
При нарушениях этих запретительных мер необходимо применять санкции к соответствующим финансовым учреждениям».

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Bancassurance по СНГовски
По мнению ряда специалистов, эта концепция имеет следующие недостатки:
Является спорной идеей
Навязывается банками в странах с освободившимися рынками, где слабо развит банковский и страховой рынки
Устанавливаются «неписанные правила» аккредитации страховых компаний, тем самым едет как бы подмена ими государственного регуляторного органа
Стоимость страхования через банковские каналы увеличилась, а не уменьшились как было в европейских странах
По мнению экспертов рейтингового агентства Standart & Poor's такая практика
аккредитации страховщиков СНГ в банках и концепция bancassurance «негативно
сказывается на ее финансовой гибкости и может подвергнуть страховую
компанию значительному кредитному риску, а также поставить под угрозу ее
конкурентное положение на рынке».
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»
«Банкроты - побочный продукт процветающих банков»
(Эдвард Йокель)

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Информационная система
Банк
Импортер
Дедал
Сервер Дедал
Страх. Комп. 1
Страх. Комп. N
Дилер 1
Дилер N

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Техническое оснащение
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Система контроля GPS
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
Региональные структуры
«Уверенность без забот!»
«Страховой брокер «Дедал»

«Взаимодействие банков и страх. комп. на рынке ипот. и потреб. кред-ния»
Киев, 19 декабря 2007
«Страховой брокер «Дедал»
Тел. [phone]
Круглосуточный 502-69-50
Факс [phone]
E-mail:
[email protected]
Вэб-сайт: www.dedal.ua
Уверенность без забот!