Повышение готовности изменяться с помощью раскрутки (С.Ковалев)

Люди не достигают своих целей по трем основным причинам:
Цель не обладает должной мотивирующей силой, поскольку кажется тривиальной и малостоящей;
Достижение цели желаемо, но представляется невозможным из-за массы мелких препятствий или нагромождения условий;
Цель обладает должно мотивирующей силой, но достижение ее представляется невозможным в силу отсутствия алгоритма этого достижения.

Раскрутка вверх
Используется в том случае, если цель кажется маловажной.
Этот способ позволяет повысить мотивацию изменения за счет поиска более важных для человека ценностей, что достигается благодаря расширению взгляда на проблему.
Вопросы раскрутки «вверх»:
«Если вы этого добьетесь, что это вам даст?»
«Примером или символом чего это является?»
«Для какой цели?»

Раскрутка вниз
Используется в том случае, когда цель запутана и кажется сложной.
В этом случае происходит поиск конкретных способов достижения цели, что достигается с помощью детализации и конкретизации.
Вопросы раскрутки «вниз»:
«Из чего это состоит? Что включает?»
«Что именно? Что конкретно?»
«ДЛЯ чего конкретно? Что это позволит конкретно?»