пожалуй, лучший бизнес-партнер для франчайзинга

ИСТОРИЯ
ИСТОРИЯ КОМПАНИИ
1991 – год основания компании
ООО «Foto Line»
к 1997 году компания имела в 16 регионах:
54 фотолаборатории «Kodak Express», работающих по системе франчайзинга
более 200 приемных пунктов «Kodak Express».
сервис на сверхожиданиях
высокая прибыльность

ИСТОРИЯ
ИСТОРИЯ КОМПАНИИ
со временем цифровое фото вытесняет пленочные фотоаппараты и фотолаборатория «переезжает» в каждый дом – в виде цветного принтера
инвестировать прибыль? куда?

РЫНОК
РЫНОК КУХОННОЙ МЕБЕЛИ
самая дорогостоящая и первоочередная покупка в новый дом - кухня
кухня - сложный индивидуальный продукт, имеющий огромный потенциал
самый защищенный рынок:
- даже не смотря на вступление в ВТО
- даже от китайских производителей мебели
эксперты прогнозируют увеличение объема рынка в 4-5 раз в течение 10 лет.

НАША ФАБРИКА
Фабрика кухонной мебели ZETTA
1997 – на площади 4,5 гектара в Подмосковье построена современная фабрика по производству кухонной мебели торговой марки «ZETTA»

КУХНИСТРОЙ
1999 – создается первый розничный салон
«КУХНИСТРОЙ – кухни за 3 часа»
упростили технологию производства и комплектации кухни
по персонализированным размерам клиента
заказ создание проекта дизайнерами
2. формирование заказа в салоне погрузка в машину
3. сборка и монтаж кухни
Всего за 3 часа

КУХНИСТРОЙ
2005 – Открыт САМЫЙ БОЛЬШОЙ МАГАЗИН КУХНИ в мире «КУХНИСТРОЙ» (8000 м2)
работали с 70 лучшими фабриками страны и мира и изучили их плюсы и минусы
получили опыт управления большим розничным коллективом (более 100 человек)
испытали различные технологии продаж
научились привлекать большой поток клиентов в магазин

МИРОВОЙ ОПЫТ
ОПЫТ ВЕДУЩИХ МИРОВЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
ИКЕА - самая богатая мебельная компания мира
Ценовое позиционирование (маркеры в каждой группе товаров)
Лидеры немецкого кухонного рынка
Стандартизация, унификация и поточное производство деталей корпуса
Скаволини – самая прибыльная компания Италии
Идея организации мини-фабрик (отверточная сборка)
«Именитые европейские производители эксклюзивной кухни»
двухцветное ДСП корпуса

БОМБА НА РЫНКЕ
SEB-CONCEPT
продукт
SEB - PRODUCT
логистика
SEB - LOGISTICS
розница
SEB - RETAIL
2010 – Принято стратегическое решение о развитии программы Франчайзинга
В основу «SEB-CONCEPT» легли гениальные идеи и накопленный опыт мировых лидеров мебельного бизнеса

ТРАДИЦИОННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ КУХОННОЙ ФАБРИКИ
ОБЫЧНАЯ ФАБРИКА

НАША ФАБРИКА
НОУ-ХАУ В СХЕМЕ РАБОТЫ КУХОННОЙ ФАБРИКИ – «SEB-CONCEPT»
Мы не делаем ни одного лишнего движения - предоставляем клиенту лучшую в мире цену!

SEB - PRODUCT
«SEB – product» – это уникальная технология и система создания кухонной мебели
Увеличили ассортимент до 1800 корпусов (кухонные компании в среднем 600, ИКЕА 50)
Сократили количество типоразмеров деталей корпуса с 1200 => до 190
Используем двухцветное ДСП корпусов (обычно его используют только производители эксклюзивной кухонной мебели)
С помощью поточного способа производства деталей корпуса
- улучшаем качество корпуса
- сокращаем себестоимость мебели
Доставка кухни только в собранном виде (меньше рекламаций и выше имидж)
НОУ-ХАУ В ПРОДУКТЕ

SEB - LOGISTICS
«SEB - logistics» - уникальная система логистики
Региональная Мини-Фабрика:
находится в непосредственной близости к клиенту
производит персонализированные элементы мебели
осуществляет «отверточную» сборку
Сокращение расходов на производство и логистику в среднем в 2,4 раза
Качество продукта и сервис:
уменьшение количества рекламаций в 10 и более раз
уменьшение стоимости устранения рекламаций
сокращение сроков устранения рекламаций в 2-3 раза
сокращение сроков поставки мебели в 2-3 раза
НОУ-ХАУ В ЛОГИСТИКЕ

SEB - RETAIL
ТЕХНОЛОГИЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ И КОНТРОЛЬ ЗА РАБОТОЙ ПЕРСОНАЛА
эффективная технология подбора персонала и уникальная система мотивации
система постоянного обучения персонала
совместная работа супервайзера и дизайнера с одним клиентом
супервайзер управляет заказом клиента с момента встречи в салоне - до сборки у клиента
постоянный анализ эффективности работы и корректировка действий сотрудников салона
позволяет не упустить ни одного клиента
позволяет более эффективно управлять персоналом

SEB - RETAIL
КОНЦЕПЦИЯ КУХНЯ В ИНТЕРЬЕРЕ
демонстрация сопутствующего ассортимента в интерьере кухни
представление различных интерьерных решений в салоне
создание положительных эмоций у клиента

SEB - RETAIL
Яркий, запоминающийся бренд
Эффективные рекламные акции
Эпатажная и креативная реклама
гарантированный клиентский поток
Минимальные затраты на привлечение одного клиента
ТЕХНОЛОГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
В 2009 году «КУХНИСТРОЙ» признали самой узнаваемой торговой маркой кухонной мебели.

SEB - RETAIL
ЭКСПОЗИЦИЯ ПО ПРИНЦИПУ «ЦАРСКОЕ СЕЛО»
увеличение площади экспозиции на 15-20%, за счет уменьшения площади проходов в салоне
представление экспозиции в салоне, максимально приближенное к реальному интерьеру
создание направления движения по экспозиции
увеличение выручки салона за счет дополнительных продаж сопутствующих товаров
уменьшение расходов на аренду помещения

ЦЕНОВОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Ценовое позиционирование Салона Франчайзи создает имидж минимальных цен на рынке и расширяет целевую аудиторию
SEB - RETAIL

SEB - RETAIL
ДИСТАНЦИОННЫЙ КОНТРОЛЬ
онлайн контроль за бизнес-процессами и стандартами работы франчайзи
рекомендации и корректировка работы персонала франчайзи на основе анализа контроля
сбор и обработка информации департаментом регионального развития
статистика, отчетность и рекомендации для Управляющего салоном и Собственника
выявление потребительских предпочтений клиентов франчайзи
постоянное улучшение работы персонала франчайзи
увеличение объемов продаж

НАШИ ПРИНЦИПЫ
НАШ ПРИНЦИП РАБОТЫ С ПАРТНЕРАМИ – «ВСЕ В ОДНОЙ ЛОДКЕ»
ДОХОДНОСТЬ ФРАНЧАЙЗИ
БОНУС ПЕРСОНАЛУ САЛОНА
РОЯЛТИ ГЕН. ФРАНЧАЙЗЕРА
200%
50%
20%
30%
100%
4%
4%
4%
4%
3%
3%
2%
2%
1%
1%

РЕЗУЛЬТАТ
РЕЗУЛЬТАТ ВНЕДРЕНИЯ «SEB-CONCEPT»:
специальная технология продаж в рознице
непрерывная система обучения и развития персонала
уникальная система мотивации
минимальные сроки производства
первоклассный продукт и сервис
самая низкая цена для клиента, при этом
беспрецедентная наценка салона в рознице (< 100%)

НАШИ ПРИНЦИПЫ
Непрерывное совершенствование
БИЗНЕС
РЕШЕНИЯ
ИДЕИ
Салоны Франчайзи
РМФ Франчайзи
ЛУЧШИЕ
ИДЕИ
БИЗНЕС
РЕШЕНИЯ
ИДЕИ
БИЗНЕС
РЕШЕНИЯ

КУХОННЫЙ РЫНОК
ЕМКОСТЬ РЫНКА КУХОННОЙ МЕБЕЛИ
Небольшой город с населением 100.000 => 40.000
80% в течение 10 лет приобретут по 1-ой кухне по
100.000 руб. за кухню + 50. 000 руб. сопутствующие товары
Суммарная емкость рынка кухонной мебели и сопутствующих товаров города с населением 100.000 на 1 год составит: 480 млн. руб.

БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ
Низкая оптовая цена продукта позволяет делать наценку более 100%! в отличие от максимальной на мебельном рынке 50%.
Прибыльность салона достигается при минимальном объеме продаж 8-10 кухонь в месяц
Выход на проектную мощность – 3-6 месяцев, окупаемость проекта – 1-2 года
Лучшая на рынке доходность на инвестиции 50-200%
ВЫГОДНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

РЕЗУЛЬТАТ
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
1. красивый салон
2. эмоциональная экспозиция
3. лучшая цена
4. кратчайшие сроки поставки
5. самый обученный и высокооплачиваемый персонал
6. много яркой и креативной рекламы
7. гарантированный клиентский поток
8. сервис на сверхожидании
9. самый большой выбор
10.высококачественный продукт с 12 - летней гарантией
Каковы шансы, что клиент уйдет к конкурентам?