Представление компании

Вехи истории
’99: преобразование Softline в холдинг,
создание — Softline Distribution
’04: Softline Distribution выделяется
в самостоятельную компанию — Axoft
получена дистрибуция CA, McAfee, Macromedia, Quark, Business Objects, ABBYY, ПРОМТ, Лаборатории Касперского, Доктор Веб
первый выпуск Axoft Reseller Guide
’05/’06: открытие 7 новых региональных офисов, рост партнерской сети более чем на 70%
’07: оборот на конец года — 70,5 млн. долл.
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Рост финансовых показателей
’04: годовой оборот — 8,33 млн. долл.
’05: годовой оборот — 11,18 млн. долл.
рост — 35%
’06: годовой оборот — 26,9 млн. долл.
рост — свыше 120%
’07: годовой оборот — 70,5 млн. долл.
рост — свыше 160%
’08: годовой оборот — более 100 млн. долл. (план)
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Фокус бизнеса — дистрибуция
программы от более чем 400 производителей
около 40 дистрибуторских статусов
эффективная и отлаженная логистика
крупнейшая партнерская сеть:
более 4000 компаний-участников
максимальное территориальное покрытие:
40 офисов в России, странах СНГ и Монголии
более 250 квалифицированных специалистов
развитая система поддержки Партнеров
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Принципы работы
оптимальные условия сотрудничества
обширный портфель актуальных продуктов
гарантированное качество обслуживания
повышение уровня компетенции дилеров
постоянный мониторинг развития отрасли
анализ потребностей всех участников канала распространения
проактивное развитие
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Стратегические ориентиры
развитие отношений с вендорами
увеличение продуктового портфеля
получение новых дистрибуторских статусов
создание лучших условий для реселлеров
совершенствование партнерской программы
развитие системы партнерского обучения
наращивание объема маркетинговой поддержки
создание центров компетенции по отдельным продуктовым направлениям
активная региональная экспансия
выход на международную арену
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Почему мы?
часть крупного ИТ-холдинга, успешно работающего на рынке 15 лет
стабильный рост дистрибуторского бизнеса выше среднерыночного
обширный портфель предлагаемых программных решений
официальное партнерство с вендорами
широкий спектр сопутствующих услуг: обучение, консалтинг, исследования
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Ключевые вендоры
Microsoft
Oracle
Computer Associates
MathWorks
McAfee
TrendMicro
GFI
VMware
ABBYY
Лаборатория Касперского
Dr. Web
Quark
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Региональный охват — Россия
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Региональный охват — Ближнее Зарубежье
Азербайджан (Баку)
Белоруссия (Минск)
Казахстан (Алматы)
Кыргызстан (Бишкек)
Таджикистан (Душанбе)
Узбекистан (Ташкент)
Украина (Киев)
Монголия (Улаанбаатар)
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Рост партнерской сети
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Структура партнерской сети
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

География партнерских продаж
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Партнерская программа
единый базовый уровень цен
отсутствие ограничений по объему закупок
3 уровня партнерства
официальный партнер
серебряный партнер
золотой партнер
дополнительные льготы для партнеров
кредитная линия
льготное обучение
рекомендации
авторизация для участия в тендерах
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Маркетинговая политика
поддержка единого информационного поля
на всех уровнях канала сбыта
контакт со всеми участниками рынка
качественная информационная поддержка партнеров
предоставление обратной связи вендорам
тщательное планирование маркетинговой деятельности
постоянный анализ работы партнеров, вендорских инициатив, конъюнктуры целевых рынков
пропаганда использования лицензионного программного обеспечения
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Маркетинг: поддержка партнеров
обеспечение маркетинговыми материалами
регулярные электронные и почтовые рассылки
ежеквартальный партнерский бюллетень
информационный Интернет-портал
разработка промо-акций, специальных программ продвижения, поощрение активных партнеров
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Маркетинг: поддержка партнеров
Reseller Guide — информационное издание, посвященное схемам лицензирования ведущих вендоров
публикации и реклама в ведущих печатных и электронных СМИ
проведение регулярных sales-тренингов, семинаров, партнерских конференций
выработка методических рекомендаций
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Маркетинг: Reseller Guides
Выпуск Microsoft
Выпуск Computer Associates
Выпуск Computer Associates
(Unicenter)
Сводный выпуск
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

Центр обучения партнеров
объективные предпосылки для создания
возрастающие требования к квалификации партнеров
постоянное обновление продуктовых линеек
усложнение политики лицензирования
работа со сложными продуктами, требующими консалтинговой поддержки клиентов
нацеленность на партнеров
мощная ресурсная база
уникальное географическое покрытие
одобрение со стороны вендоров
обширный пакет готовых курсов
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.