Презентация МИ

““Маркетинговые исследования в брендинге”
”
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ
И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ
РАЗРАБОТКА
ПЛАНА ИССЛЕДОВАНИЯ
СБОР ИНФОРМАЦИИ
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
РЕЗУЛЬТАТОВ
АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ
Специалист по маркетингу компании должен убедиться, что полученная информация логична и не допускает двусмысленностей; типична и возможно более полна.
Необходим конкретный список исследовательских целей (в отличие от маркетинговых задач). ПРИНЦИП: “Хорошо сформулированная задача наполовину решена”.
Варианты:
использование сотрудников фирмы;
обращение к услугам исследовательской компании
полевое исследование (количественное или качественное);
кабинетное исследование.
Формат представления результатов должен максимально соответствоать структуре задач исследования, указывать направления дальнейшего развития маркетинговой стратегии.
Учитывая смету исследования, определить источник данных, методы их сбора и анализа.
Источники данных - вторичные и первичные.
Процесс маркетингового исследования

““Маркетинговые исследования в брендинге”
”
Основные исследовательские задачи
Оценка эффективности рекламы
Потребление марки и отношение к ней
Удовлетворенность потребителей
Лояльность к марке
Управление категорией
Тестирование рекламы
Оценка объемов продаж
Оптимизация цены
Разработка продукта
Позиционирование продукта и определение целевой аудитории
Тестирование концепций
Оценка рыночных возможностей

“Маркетинговые исследования в брендинге”
Виды исследований
Методы сбора данных
Количественные
Качественные
Кабинетные (Desk)
Комплексные
Эксклюзивные (Ad hoc)
Омнибус (каждые 2 недели)
Мониторинг
Панель
Личные интервью
Фокус-группы
Глубинные интервью
CATI, CAPI
Телефонные интервью
Холл-тесты
Он-лайн опросы
Почтовые опросы
Выбор зависит от задач

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Стандартизованные продукты
MarketView
общий обзор текущей ситуации и тенденций на отраслевом рынке
BrandPromise
определение оптимального позиционирования торговой марки на основе анализа неудовлетворенных потребностей
ImageMonitor
отслеживание восприятия имиджа на конкурентном фоне в системе координат потребителя, избирателя
Segmo
выделение однородных сегментов целевой аудитории по совокупности социально-демографических, психографических характеристик и потребительских предпочтений
AdTest
cистема количественного претестировния качественных параметров восприятия рекламных материалов
ImpactMonitor
измерение эффективности рекламной кампании
BrandTrack
cистема непрерывного измерения показателей здоровья торговой марки
LocalTime
комплексная оценка социально-экономической ситуации в регионе
ConText
количественный и качественный контент анализ текстов СМИ с целью изучения характера освещения бренда, компании
SiteInsight
Tecтирование и оценка веб-сайтов, пользовательских интерфейсов

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Стадии жизненного цикла бренда\продукта
Управление брендом
Вывод нового бренда
Исследования и разработка
Разработка элементов маркетинг-микс
Подготовка
Тестирование концепции\ названия\ дизайна и упаковки
Тестирование рекламы
Оценка степени вовлечения ЦА к программам продвижения
Оценка веб-сайтов
Имидж бренда
Аудит рынка категории
Прогнозирование эффекта расширения бренда
Поиск оптимального позиционирования
Оценка параметров продукта\ бренда
Исследования убеждений, установок, ценностей, взглядов и стиля жизни
Понимание потребительского поведения и моделей использования продукта\ бренда
Выявление рыночных возможностей\ оптимизации позиций
Аудит бренда и оценка динамики рынка
Выявление критериев дифференциации брендов
Разработка и оценка концепций
Оценка продукта\ позиционирования
Оценка названия\ дизайна
Оценка продукта\ упаковки
Генерирование языка потребителей
Исследование рыночных возможностей и неудовлетворенных потребностей
Качественный анализ конкурентного окружения
Исследование новых тенденций и социальных моделей в потребительском поведении
Понимание восприятия потребителями специфических рынков
Анализ реакции на рекламу
Диагностика релевантности коммуникационной стратегии
Оценка рекламных роликов по схеме «I-B-RtB”
Оценка влияния РК на имидж бренда\ отношение к продукту
Оценка однородности сообщения с маркетинговой стратегией
Качественные исследования сопровождают весь жизненный цикл бренда

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Лояльные потребители – наибольшая ценность для Вашего бизнеса

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Три важных измерения “отклика” потребителя на предлагаемый бренд:
Статус пользователя (не-пользователь, бывший пользователь, пользователь-“новичок” или регулярный потребитель марки)
Интенсивность потребления
Лояльность к марке:

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Тактически: Фокус - на сегмент интенсивных пользователей.
Стратегически: Фокус- на лояльное ядро - капитал компании, приносящий долговременный доход (“customer franchise”).
Привлечение новых потребителей в среднем обходится дороже, чем удержание существующих.
Нужны «инвестиции» в построение лояльного ядра - широкая система мер от поддержания личных отношений менеджера по продаже с потребителем и до формирования у потребителя кумулятивного имиджа марки.

““Маркетинговые исследования в брендинге”
В поисках добавленной ценности:
работа с аналитическими и консультационными агентствами

““Маркетинговые исследования в брендинге”
В России достаточно развитый рынок исследовательских услуг
- есть возможность оптимального выбора поставщика с учетом той добавленной ценности, которую придаст этот выбор в рамках решаемых маркетинговых задач.
Индустриальные исследования и кабинетные исследования, синдицированные исследования, масштабные проблемно-ориентированные исследования (ad hoc) следует поручать различным специализированным агентствам.
Проведение тендеров позволяет крупным компаниям выбирать оптимальное агентство «под задачу».

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Долговременное партнерство с обеспечивает более глубокое понимание агентством специфики задач заказчика
Наиболее популярна гибридная модель: крупными компаниями отбирается пул из 2-3 партнеров каждый из которых специализируется на определенном типе исследований либо на исследованиях определенного сектора (категории)

“Маркетинговые исследования в брендинге”
Источники дополнительной ценности при долговременном партнерстве:
стандартизация измеряемых показателей, подходов к анализу рынка
Новый для России процесс:
формализация критериев выбора исследовательских организаций
долговременное планирование репертуара исследований - при индивидуальной «настройке» формата исследовательского продукта
сопоставимость данных повторных исследований

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Принятие решений на основе результатов исследования: “за” и “против”

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Результаты маркетинговых исследований нельзя рассматривать как истину в последней инстанции.
Пример: фиаско компании Ford в 50-х - вывод на рынок первой модели автомобиля с дизайном, каждая характеристика которого прошла продукт-тест, чтобы принять вариант, нравящийся большинству потребителей.
Пример: “выбраковка” на фокус-группах новаторских концепций рекламы

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Ситуации ”потери непрерывности” в развитии рынка - когда маркетинговые исследования становятся бесполезными. (Пример: Россия 1998 года).
Исследования по сути - эволюционный инструмент подготовки решений, основанный на сегодняшней перспективе рынка, исходящей из некоторой экстраполяции его истории.
Во всех случаях ключ к корректному использованию результатов исследования - учитывать “стратегический контекст” получаемых данных.

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Пример стандартного решения
Основные исследовательские задачи
позиционирование нового продукта
репозиционирование существующего:
Продуктовые тесты и имиджевые тесты.
Качественные и количественные методы исследования рынка.
Технология BrandPromise: универсальная методология оптимального позиционирования на основе анализа неудовлетворенных потребностей в категории.

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Исследования по (ре)позиционированию марки
до 30% объема портфеля заказов агентства

““Маркетинговые исследования в брендинге”
Стандартизированные продукты
Технология ImageMonitor:
ImageMonitor - консистентный подход к построению и интерпретации карт восприятия имиджа марок «в системе координат потребителя» с использованием количественных моделей.
Технология BrandPromise:
BrandPromise - формализованная процедура идентификации ключевых атрибутов для (ре)позиционирования марки, продукта на основе анализа неудовлетворенных потребностей рынка категории.

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Пространство восприятия марок
Имидж марки
Конкурентная среда
Влияние рекламы на образ марки
Влияние упаковки на образ марки
Точка максимальной привлекательности
Оценить образ марки
Оценить отличия в образах от конкурентов
Определить задачи позиционирования марки
Оценить рекламу и упаковку с точки зрения смещения образа марки
Оценить соответствие образа марки ценностям целевой аудитории
ImageMonitor
ПОЛУЧЕННЫЕ ДАННЫЕ
ЗАДАЧИ
ImageMonitor: Основные Вопросы

“Качественные методы маркетинговых исследований”
ФОРМУЛИРОВАНИЕ ВЫСКАЗЫВАНИЙ, ОТРАЖАЮЩИХ ВОСПРИЯТИЕ ОБРАЗА МАРОК
СОЗДАНИЕ ОПРОСНИКА
СБОР ДАННЫХ
ИНТЕРПРЕТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
МАТЕМАТИЧЕСКАЯ ОБРАБОТКА
Факторный анализ:
- определение наиболее значимых факторов и их составляющих, формирующих различия марок;
- вычисление “координат” различных марок и ценностей.
Фокус группы с целевыми потребителями:
- определение ценностей целевой группы;
- формирование утверждений, описывающих восприятие марок целевой аудиторией.
Полевые работы методом in-hall face-to-face interview: оценка каждой марки (рекламы, упаковки) по каждому высказыванию (применяются карточки с высказываниями)
Оценка полученного двумерного пространства:
- описание факторов и имиджей марок
- оценка смещения имиджей под воздействием рекламы и упаковки.
Создание блоков по оценке марок, упаковок, рекламы, стиля жизни и привлекательности по каждому из полученных утверждений
Этапы ImageMonitor

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Пример получаемого пространства восприятия марок

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Emotional trust
Emotional distrust
Dynamic behavior
Lack of dynamic behavior
Overall Image
Image based on the pack
Image based on the ad
Area of maximum attractiveness
«Сдвиг» в восприятии образа марки под влиянием упаковки или рекламы

“Качественные методы маркетинговых исследований”
ImageMonitor: Выводы
Added value консистентного подхода в исследованиях имиджа марки в особенности для таких имиджевых категорий, как табак, алкоголь Premium марок, автомобили, банки.
ImageMonitor - основа мониторинга имиджа марки на пути ее продвижения на рынке:
замеры текущего состояния марки в сравнении с конкурентами;
прогнозирование влияния рекламы, новой упаковки на существующий образ марки;
формирование наиболее эффективных рекламных посылов, основанных на особенностях целевой подгруппы.

“Качественные методы маркетинговых исследований”
BrandPromise: Введение
Оптимальное (ре)позиционирование марки при выходе на новый рынок– комплексная, сложная задача, одна из наиболее часто заказываемых в практике маркетингового агентства, специализирующегося на Ad Hoc исследованиях.
Варианты ситуаций:
РЕШЕНИЕ: задача решается на основе универсальной, простой, логичной схемы исследовательского подхода.
выход на новый географический рынок
освоение новой товарной категории
вывод новой марки
репозициони-рование существующей марки.

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Case study
Продукция одного из крупнейших мясоперерабатывающих заводов Центрального района довольно успешно продавалась в городах центральных областей России. До поры до времени мощности завода были вполне загружены, реализация проводилась по экстенсивному принципу, умеренная цена в совокупности со стандартным качеством позволяла реализации «успевать» за производством. При этом московский рынок был в основном без боя уступлен конкурентам.
Руководство завода, имея в виду необходимость наращивания производственных мощностей и освоения высококонкурентного московского рынка мясоколбасной продукции, поставило задачу разработать оптимальную концепцию позиционирования данного бренда с учетом ситуации на московском рынке потребления мясоколбасной продукции.

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Технология
Универсальная технология BrandPromise
основана на двух принципах
Двухэтапная схема позволяет точнее позиционироваться:
BrandPromise
выявление потенциальных точек роста рынка данной категории товаров и услуг
синергия качественного и количественного подходов к маркетинговому исследованию
«Шаг назад», от бренда к категории в целом - проводим инвентаризацию проблем, связанных с различными аспектами потребления и специфичной для данной категории и соответствующей аудитории потребителей.
«Прицельный бросок» - количественными методами анализа потребительского рынка идентифицируем наиболее многообещающее направление с учетом потенциальных возможности категории и текущего предложения на данном рынке

“Качественные методы маркетинговых исследований”
BrandPromise: основная идея
Основные (ключевые, наиболее острые) проблемы, возникающие у целевого потребителя в связи с потреблением категории

“Качественные методы маркетинговых исследований”
I. СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКА ПРОБЛЕМ
II. РЕЙТИНГ ПРОБЛЕМ
Количественное исследование: личные (face-to-face) интервью.
РЕЗУЛЬТАТ: перспективное направление развития продукта или марки - область атрибутов, которые имеют высокие значения по «неразрешенности» и важности/ частоте.
Фокус-группы + экспертный анализ имеющихся вторичных данных.
РЕЗУЛЬТАТ: исчерпывающий список проблем, описывающий «жалобы» потребителя, связанные с продуктовыми характеристиками, особенностями потребления, и влиянием потребления марки/ продукта на стиль жизни.
BrandPromise: Этапы

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Количество необходимых фокус-групп (обычно три или более) обусловлено необходимостью покрыть различия в восприятии проблемы, связанные с возрастом, полом респондентом, регионом их проживания и так далее
Групповая дискуссия проводится как «форум жалоб», касающихся рассматриваемой категории продуктов/ услуг, вне зависимости от того, исследуем ли мы специфическую проблему марки или рассматриваем всю категорию в рамках вывода новой марки.
В среднем, разрабатывается список из 100 проблем для последующего рассмотрения на стадии II.
Составление списка проблем
I. СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКА ПРОБЛЕМ

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Стиль проведения фокус-групп
В большинстве случаев исследование направлено на «позитивную цель» - потребителю задается прямой вопрос о желаемых преимуществах продукта.
Во многих случаях потребитель не даст честного ответа. Потребители недостаточно креативны и находится под воздействием рекламы, возможно, они просто не смогут раскрыть истинные «манки» в структуре мотивации их пользования продуктом.
Напротив, BrandPromise (в контексте разработки нового продукта или выхода на новый рынок) выясняет у потребителей, с какими проблемами, касающимися пользованием категорией они сталкивались.
Изучение возможных барьеров потребления проводится в виде т.н. форума жалоб

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Состав фокус-групп
Состав участников фокус-групп определяется в зависимости от задачи: что мы считаем потенциальным источником бизнеса.
Например, мы можем рассматривать квоты по потреблению: представить в рамках исследования три группы пользователей - текущих приверженцев марки, приверженцев марок-конкурентов и переключившихся с данной марки на одну из конкурирующих.
В случае с мясоколбасной продукцией, где приверженность определенной марке не обязательно доминирует, возможно ограничиться фокусировкой на потребителях продукции определенного ценового диапазона, следя лишь, чтобы по возможности равномерно были представлены пользователи различных марок.

“Качественные методы маркетинговых исследований”
хрящи, жилы, кости…
неестественный красный цвет
наличие крахмала в составе продуктов
скользкий налет на оболочке
непостоянство вкуса одного продукта
наличие консервантов в составе продуктов
сосиски и колбаса - ненастоящее мясо
серый цвет продукта
пересоленный вкус
любые не мясные запахи - лекарств
запах химии
пресный вкус\ отсутствие вкуса
продукт в вакуумной упаковке бывает несвежим
Ненатуральность продукта
Посторонние включения
Низкие вкусовые качества
Плохой внешний вид
Проблемы ранжированы по индексу важности, где
1 означает наибольшую степень важности
Основные проблемы

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Перспективные направления развития продукта
Неразрешенность
3,4
3,2
3,0
2,8
2,6
2,4
Индекс важности / частоты
3,0
2,8
2,6
2,4
2,2
2,0
1,8
1,6
29
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
1
непостоянство вкуса
одного продукта
4
пересоленный вкус
5
пресный вкус\
отсутствие вкуса
8
неестественный
красный цвет
15
продукт в вакуумной
упаковке бывает несвежим
22
наличие консервантов
в составе продукта
24
наличие крахмала в
составе продукта
25
хрящи, жилы, кости
26
сосиски и колбаса –
«эрзац продукт»,
ненастоящее мясо
Проблемы первого уровня
Проблемы второго уровня

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Основные возможности/ проблемы для мясоколбасной продукции
наличие консервантов в составе продукта
наличие крахмала в составе продукта
хрящи, жилы, кости
сосиски и колбаса – «эрзац продукт», ненастоящее мясо
наличие посторонних включений – хрящей, жил, костей и т.д.
как основная жалоба
натуральность состава, полезность продукта как важнейшая конечная выгода
хрящи, жилы, кости

“Качественные методы маркетинговых исследований”
Марочное обещание с решением
обозначенных проблем
1. Подчеркнуть консистенцию продукта, отсутствие посторонних включений, однородность наполнителя, отсутствие хрящей, жил и костей в составе продукта
2. Позиционировать продукт как натуральный
(«колбаса и сосиски - это настоящее мясо»), не содержащий консервантов и крахмала, указывая на экологическую чистоту
3. Улучшить внешний вид продукта, сделать его привлекательным для потребителей
(особенно цвет)