Проблемные вопросы электронной торговли РНТД

Обсуждаемые проблемные вопросы:
Электронная торговля (ЭТ).
Структура рынка ЭТ, включающего и РНТД.
Инфокоммуникационные системы.
Ускорение процесса введение РНТД в экономический оборот и развитие инноваций.
Безопасность ЭТ РНТД.
Правовые вопросы развития ЭТ РНТД в России.
Коммуникации в ЭТ РНТД.
Информационно - маркетинговое обеспечение.
Анализ эффективности ЭТ РНТД.

Электронная торговля (ЭТ)
«Нельзя ставить под сомнение законность и действительность сделки только на том основании, что она заключена в электронной форме»-основной международный принцип. Л. Г. Варакин
Сделки, применяемые в ЭТ (Типовой закон ООН «Об ЭТ»):
торговля продукцией на цифровых носителях (научной, научно-технической (РНТД), программной, технологической, литературной, музыкальной, кинематографической, купля/продажа лицензий и др.) ;
торговля товарами в режиме on-line;
торговля услугами (консультативными, финансовыми, банковскими, страховыми, инвестиционными, инновационными, перевозка товаров и пассажиров воздушным, морским, железнодорожным или автомобильным транспортом и т.п.);
торговля бизнесом (факторинг, аутсорсинг, лизингом, строительство промышленных объектов, соглашениями об эксплуатации и концессии, промышленное и предпринимательское сотрудничество др.).
Торговля как экономическая отрасль в валовом национальном продукте развитых стран мира составляет 50%(России 20%).

Структура рынка ЭТ, включающего РНТД

Государственные инфокоммуникационные системы
(Электронное правительство)
Инфокоммуникационные системы
электронной торговли
Инфокоммуникационные системы
Инфокоммуникационные системы
институтов бизнеса

Офис продавца
Покупатель-
потребитель
Электронный магазин
Хранилища данных и товаров
Торговая площадка
Доставка товара
Телекоммуникационная сеть
Коммуникации в ЭТ РНТД

Ускорение процесса введения РНТД в экономический оборот и развитие инноваций
Оборот РНТД-превращение РНТД в продукцию (товар, услугу)
Государственное управление РНТД
Государственное управление инновационной деятельностью
Свободная научно-техническая информация
Обеспечение безопасности государства, экономики, социальной сферы, науки, культуры, образования, стандарты, патенты, законодательство и др.

Эффективное использование РНТД
Россия имеет фундаментальные и технологические заделы, уникальную технологическую базу и высококвалифицированные кадры. Этот потенциал является одним из основных богатств страны.
В настоящее время среднегодовой объем затрат государства на НИОКР составляет около 50 млрд. долл.США.
Основные задачи трансферта РНТД:
эффективное использование государственных средств для развития инновационных, конкурентоспособных, производств;
предотвращение утечки несанкционированной интеллектуальной собственности (ИС);
введение РНТД в хозяйственный и правовой оборот;
установление пропорций прав распоряжения и пользования государственной собственности для социально-экономических задач страны.

Трансферт РНТД в инновации
НИР
Затраты
Промышленное использование, хозяйственный оборот и инновации, электронная торговля
РНТД
Мост, поддерживаемый бизнесом, как потребителем РНТД и ИС, и государством, финансирующим науку и образование
Этапы жизненного цикла инновации
Интеллектуальная собственность, создаваемая из РНТД

Инфокоммуникационные системы РНТД в России
Завершается создание системы учета и мониторинга РНТД.
Существует государственная информационная система электронных торгов продукции, проектов, НИР, НИОКР, торговые базы данных объектов интеллектуальной собственности.
Обострение конкуренции на мировом рынке ведет к все большему увеличению ценности РНТД в экономическом обороте.
РНТД во многом определяет эффективность бизнеса и становится активным объектом бизнеса в постиндустриальном обществе.
Развернуты программы по созданию «Электронного правительства» РФ и регионов.

Конфликты и конкуренция в ЭТ
Остаются открытыми вопросы многих правовых отношений, возникающих при использовании электронных средств.
Не определены особенности заключения договоров, обязанности и права юридических лиц, приобретающих РНТД, не сформулированы требования к профессиональным участникам электронных торгов и лицам, оказывающим услуги в процессе торгов РНТД.
Не определена правовая конструкция, позволяющая использовать сайт в качестве легитимного инструмента электронной торговле РНТД.
Не определен механизм правового регулирования международной электронной торговли РНТД, включая технологии.
Не определены элементы режима электронного договора, страхования, положений оферты и акцепта…
Нет правовой защиты РНТД при их электронной продаже.

Методология эффективности ЭТ РНТД
ЭТ РНТД- сложная социально-экономическая и информационно-технологическая система и поэтому требует системного подхода для своего исследования и использования новых достижений в математике, экономике, социологии, информатике, маркетинге и стратегическом менеджменте.
Справедливость утверждение подтверждается известными работами и нобелевскими премиями:
1. Нейман фон Дж., Моргенштерн О. Теория игр и экономическое поведение. М., Наука,1970.
2. Нобелевская премия в 1994 г. присуждена Джону Нэшу, Рейнхарду Зельтону и Джону Харсаньи за разработку инструментария оптимизации стратегий переговоров в экономике и торговле.
3. Нобелевская премия 2005 года присуждена математику Роберту Ауманну (Израиль) и экономисту Томасу Шеллингу (США) за исследования торговли, торговых и ценовых воин при содружестве и в конфликтах, когда стороны преследуют различные цели.

Стимулирование вовлечения РНТД в хозяйственный оборот
Wи= Σкi Wиi , где I=1,2,…, n,
Wиi – интерес участников оборота, кi – весовой коэффициент
Система поощрений:
баланс интересов (авторов, патентообладателей, участников оборота, государства и др.лиц),
предсказуемость и стабильность поощрений,
учет усилий и рисков участников оборота,
доброжелательный климат к использованию РНТД,
создание активов для использования РНТД,
поддержка бизнеса и государства.

Мероприятия вовлечения РНТД в хозяйственный оборот
Учет (сбор информации, идентификация прав, мониторинг обеспечения учета: каталогизация, маркировка и др.)
Распределение прав на РНТД
Инвентаризация, оценка стоимости, продажа лицензий, коммерциализация и капитализация
Охрана интеллектуальной собственности и РНТД
Создание конкурентоспособной продукции с использованием РНТД
Продажа наукоемкой продукции, распределение прибыли между инвесторами, включая государство, выплаты авторам, патентообладателям, и участникам хозяйственного оборота РНТД

Оптимизация стратегии использования РНТД
1. Модель хозяйственного оборота:
Бюджет (М1)
Наука (М2)
Внебюджетные средства (М4)
Распределение прибыли и ресурсов (М6)
Консалтинговые фирмы (М3)
Социально- экономические институты (М5)
Национальный и международные рынки (М7)
Хозяйственный оборот РНТД моделируется на основе системы вербальных и математических моделей и связей между ними.
Например, {М1, М2, М3, М4, М5, М6, М7 и связей на схеме}

Множество стратегий: si єS, si(t; а, b, c), aєA, bєB, cєC, где
А – множество управляемых параметров а;
B – множество неуправляемых параметров b;
С – множество неопределенностей с;
S –т множество стратегий хозяйственного оборота si, I=1,2,…, n.
Условия оптимизации:
Оптимизация стратегий использования РНТД
Информированность ЛПР
Полная определенность
Стохастическая неопределенность
Поведенческая неопределенность (конфликт)

Исследование эффективности ЭТ РНТД
Основные этапы исследования ЭТ РНТД как системы:
проблемный анализ (целей, концепций, стратегий, политик);
концептуальные исследования (метасистемы; деятельности);
операционное исследование (информационной достаточности, ресурсов, уточнение стратегий, альтернатив торговли);
детальные исследования (согласование показателей и критериев, выбор лучшей альтернативы).
- приемлемого -наибольшего результата; - самоорганизации;
результата; - минимального расхода; - обучение;
- допустимой - максимума вероятности -самообучение;
гарантии. успешной торговли РНТД. -идентификации.

Игровые модели электронной торговли РНТД
Ф
ЛПР (
P,
I)
n
n
Абстрактная модель ЭТ РНТД
n
n
Г = < R
Г = < R
д
д
,
,
{S
{S
к
к
}
}
КЄ
КЄ
R
R
д
д
, S, { R
, S, { R
и
и
,}
,}
КЄ R
КЄ R
и
и
,
,
{
{
I
I
к
к
}
}
к
к
Є
Є
{R
{R
д
д
,
,
R
R
и
и
}
}
>,
>,
n
n
S
S
-
-
множество стратегий
множество стратегий
,
n
n
R
R
д
д
-
-
коалиция действия,
коалиция действия,
n
n
R
R
и
и
-
-
коалиция интересов
коалиция интересов
,
n
n
S
S
к
к
-
-
множество стратегий коалиции К,
множество стратегий коалиции К,
n
n
›
›
к
к
-
-
абстрактное бинарное отношение на множестве всех ситуаций
абстрактное бинарное отношение на множестве всех ситуаций
,
,
n
n
I
I
к
к
-
-
информированность коалиции К.
информированность коалиции К.
n
Бескоалиционная игра
:
:
n
n
Г =
Г =
S
S
j
j
}
}
jЄ
J
J
, {
, {
H
H
j
j
}
}
jЄ
jЄ
J
J
>,
>,
где
где
J
J
-
-
множество игроков,
множество игроков,
n
n
S
S
j
j
-
-
множество стратегий игрока
множество стратегий игрока
j (
j (
jЄ
jЄ
J),
J),
H
H
j
j
-
функция выигрыша.
n
n
Антагонистическая игра:
Антагонистическая игра:
H
H
I
I
=
=
-
-
H
H
II
II

Безопасность ЭТ РНТД
Опасности: фальсификация товаров и торговых марок (35% подделки); инфокриминал имеет устойчивый рост (рост хакерства за год в 3 раза); появляются новые виды электронных преступлений (блокирование клиентов, ИТ-рэкет, через Интернет отключается жизнеобеспечение в реанимации); торговля оружием, наркотикам, людьми, а также незаконные сделки.
Борьба с преступностью в ЭТ РНТД требует разработки комплексных системных мер в сфере законодательства, экономики, организации, политики.
Функции безопасности (ISO 10181):
*Аутентификация; *Контроль доступа; *Безотзывность; * Целостность;
*Конфиденциальность; *Доступность;
*Аудит безопасности; *Управления ключами.

Типовые элементы торгов по закупке
1. Информационно-рекламная подсистема (Объявление о РНТД, приглашение покупателей).
2. Ведение заявок на участие в торгах (Обслуживание запросов, разъяснение и изменения документации, прием заявок).
3. Обмен данными при торгах (Уведомление о содержании заявок, оценка заявок, уведомление победителя, заключение контракта, извещение о результатах).
4. Функциональная подготовка торгов (предварительные исследования, организационно-распорядительная документация, подготовка документации).
5. Архив конкурсных торгов (формирование и ведение архива торгов, формирование и ведение выполнения контрактов, мониторинг выполнения контрактов, анализ результатов закупок продукции). Торговый процесс: передача товаров передача денег

Основные структурные элементы электронной торговой площадки
1 Административный модуль, позволяющий разграничивать права участников электронных торгов по деловым ролям и возможностям работы на площадке:
- предоставлять возможность формировать каталог высоких технологий, РНТД, ОИС, инновационных проектов (ИП);
- проводить регистрацию ОИС, РНТД, инновационных проектов;
- организовывать работу ЭТП СВТ.
Модуль аналитической информации для получения отчетов о динамике цен, предложений и спроса РНТД, ОИС, ИП, динамики продаж.
Модуль планирования спроса и предложений на конкретные РНТД, ОИС, ИП.
Модуль маркетинговой информации для вывода на рынок новых товаров с меньшими затратами на рекламу и маркетинг.

Логическая и физическая архитектуры ЭТП РНТД
На этапе логического проектирования создается модель прикладной системы – платформа реализации РНТД (ОИС, ИП), которая состоит из трех частей:
∙ бизнес – приложение, набор бизнес –процессов и информационных систем, обеспечивающих реализацию услуг; пользовательское приложение, обеспечивающее пользователям доступ к услугам;
∙ транзакция – реализация взаимодействий;
∙ контракт-оформление сделки.
Физическая архитектура:
Бэк-офисные, или унаследованные, системы организации
2. Бизнес –приложения (ИТ-аналитика)
Сервисы управления и аудита (Бизнес-аналитика)
4. Пользовательские приложения.

Услуги
Порталы услуг электронных торгов РНТД
ПОРТАЛЫ

Маркетинговые центры СНГ
Решение Совета глав государств СНГ от 21 июня 2000 года о создании Межгосударственного маркетингового центра для развития экономического партнерства в Содружестве Независимых Государств. Россия, Украина и Белоруссия заинтересованы в обмене РНТД со Словенией через Маркетинговые центры СНГ