Международный маркетинг

Рекомендуемая литература
М.Э.Сейфуллаева
Международный маркетинг
Москва, Юнити-Дана, 2004
ISBN 5-238-00800-7

Рекомендуемая литература
Под редакцией
Н.А. Нагапетьянца
Юнити-Дана 1999,2005
ISBN 5-238-00903

Рекомендуемая литература
Е.Н.Голубкова
М.Э.Сейфуллаева
Международный Маркетинг
Дело и Сервис, 2008
ISBN 978-5-8018-0364-7

Международный маркетинг
Международное развитие
и
Глобализация экономики

Международное развитие
и
Глобализация экономики
Развитие международных экономических отношений на основе международного разделения труда
Внутренняя торговля
Внешнеторговая деятельность

Внешнеторговая деятельность
Сложный механизм взаимоотношений, возникающих в процессе купли-продажи товаров и услуг на международном рынке.

Причины участия во внешнеторговой деятельности
Закупка товаров за рубежом из-за отсутствия возможности приобрести их у отечественных производителей
Продажа товара за рубежом на более выгодных условиях, чем в своей стране.
Тенденция к интернационализации экономических процессов, способствует международной специализации и кооперированию производства, торговле, обмену научно-исследовательскими и конструкторскими разработками.

Международные экономические отношения проявляются в различных видах обмена между субъектами рынка:
материальными ресурсами;
услугами;
научно-техническими знаниями;
результатами производственно-технического сотрудничества.

Международный маркетинг
Комплексная системы организации производства и сбыта товарной продукции, оказания услуг, ориентированной на удовлетворение потребностей, вкусов, привычек конкретных зарубежных потребителей на основе исследования и прогнозирования международного рынка.

Международный маркетинг
Отличительной чертой международного маркетинга является полная и четкая ориентация на зарубежного потребителя, стремление удовлетворить его нужды и потребности.

Международная маркетинговая деятельность должна обеспечивать:
обоснование необходимости производства той или иной продукции путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса;
создание товара,наиболее полно удовлетворяющего требования международного рынка по сравнению с товарами, произведенными конкурентами;
организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) по созданию моделей, образцов продукции, отвечающих запросам зарубежных потребителей;
надежную, достоверную и своевременную информацию о международном рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах, предпочтениях зарубежных потребителей;

Международная маркетинговая деятельность должна обеспечивать:
координацию и планирование производственной, сбытовой, финансовой деятельности с учетом интересов международного рынка;
совершенствование методов и приемов реализации товарной продукции;
рациональное товародвижение на международном рынке;
международный контроль сферы реализации товаров и услуг;
регулирование и управление деятельности субъекта рынка с целью достижения поставленных целей в среде производства и сбыта.

Цели международного маркетинга
Являются инструментом для достижения благоприятных результатов и положительного имиджа фирмы на внешнем рынке.

Цели международного маркетинга
Количественные
Качественные

Качественные цели
Ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес

Качественные цели
Экономические цели и достижения, как в собственной стране, так и в странах-импортерах;
Положительное влияние на занятость — внутренний и внешний рынок труда;
Поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом.

Количественные цели
Увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражениях;
Рост доли рынков, занимаемых товарами данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам;
Рост прибыли субъекта рынка.

Влияние различий рынков на стратегии международного маркетинга
Продукция предприятий будет адаптироваться там, где необходимо, для обеспечения соответствия условиям местного рынка и конкуренции;

Влияние различий рынков на стратегии международного маркетинга
Будут предприниматься попытки там, где возможно, cтандартизировать ассортимент продукции и процедуры маркетинга с целью минимизации затрат на НИОКР и непосредственно на производство, для того чтобы максимизировать выгоды от масштаба и концентрации ресурсов. Это достигается созданием международных производственных фирм.

Формы международной кооперации
Кооперация на лицензионной основе, т.е. передача (продажа) лицензии партнеру.
Кооперация на лицензионной основе с постоянной поставкой партнеру в определенной доле комплектующих деталей, узлов или конечной продукции.
Кооперация на лицензионной основе с одновременной передачей оборудования, сложной техники, производственно-складских площадей в порядке лизинга.
Совместное производство, предусматривающее использование технологий, сотрудничество по созданию кооперированной продукции, распределение производственных программ, реализацию продукции и др.

Основополагающие концепции организации международной маркетинговой деятельности
Концепция производства
Концепция товара
Концепция сбыта
Концепция маркетинга
Концепция общественного маркетинга

Для развития международных экономических связей характерны:
Внутренний (национальный) маркетинг;
Экспортный маркетинг;
Международный маркетинг;
Глобальный маркетинг.

Субъект международного рынка в своей коммерческо-хозяйственной деятельности ориентируется на состояние социально-экономической окружающей среды.

Отечественная (внутренняя) среда располагает:
Контролируемыми факторами (товар, цена, тарифы, каналы распределения и товародвижения, стимулирование сбыта), которые в определенной степени поддаются управлению со стороны фирмы;
Неконтролируемыми факторами (экономический климат, политические силы, структура конкуренции, социальное состояние общества), не поддающимися управлению со стороны фирмы, которые должны восприниматься такими, какими они являются в данный момент.