Продажи_через_диагностику_на_замере_1

выявить боли
Через боли клиента

Важно: Замерщик приходит ровно ко времени за 5-10 мин, выглядит опрятно, пахнет от него хорошо, в фирменной одежде с логотипом, с бахилами и необходимым инвентарем для замеров и просчетов

Записывать ответы=боли, ключевые слова клиента в опросный лист
получить клиент от ремонта балкона
точнее сказать все свои пожелания
Шум, свет, холод, сквозняки, отсутствие свежего воздуха, света, есть влажность, протекает…
Важно, чтобы в шкаф на балконе помещалась елка…
сейчас не устраивает?»
«А что еще хотели бы изменить на балконе?»

Используемые материалы (глянец, матовый), цвета
Перечень мебели
Свет
Расширение комнаты
Чистота, порядок
…
Записывать ответы, ключевые слова клиента в опросный лист

Описать ему его точку А – где он находится сейчас
Описать его балкон с точки зрения недостатоков (РЕАЛЬНЫХ, не выдуманных), которые есть сейчас:
Минусы остекления,
Минусы эргономики пространства,
Минусы материалов (возможно, есть вредные)
Суть в том, чтобы подвести его к тому, чтобы он не хотел больше находиться в т.А

Презентация компании Хорошие балконы
Привести примеры подобных работ, показать фото. Привести какие-то цифры по монтажам в неделю
Рассказать про виды работ, которые проводит компания – от покраски стен до пром.альпинизма
Подтвердить правильность выбора клиента – нужно работать со специалистами по балконам, а не просто с ремонтниками или оконщиками
Объяснить, что балкон – это помещение с большим перепадом температур и что здесь нужно применять совсем другие материалы, чем во внутренних помещениях
Сказать, что у нас несколько объектов постоянно в работе и запись на новый объект нужно делать заранее. Так как все бригады всегда заняты

Делаем раз, два, три – рассказать об основных этапах и сроках
Показать основные материалы, их отличия и цены
Использовать метод трех коробочек

Говорим словами клиента, который записали на этапе выявления потребности
Говорим о том, что клиент получит в будущем, когда он уже сделает ремонт балкона (тепло. Уют, чистота, безопасность, тишина, удобство и прочее). Здесь вам нужно рассказать как он себя будет ЧУВСТВОВАТЬ во время эксплуатации отремонтированного балкона

Считаем смету, озвучиваем сумму

Комфорта
Постараемся подстроиться под ваш график

нами
Сделать предоплату прямо сейчас. В любом размере от 5000р
И мы сможем поставить вас в график. Договор заключаем сегодня и там же пропишем когда вы внесете оставшуюся часть до 50% для начала наших работ

Рассказать о схеме оплаты

Наша конверсия
Привести примеры конверсии из CRM, например

10 встреч = 1 продажа = 10000р.
Каждая встреча тебе приносит 1000р. (не важно продал или нет)

Делайте всё по шагам

Наши балконы закрывают
клиентов

Не вызывают вас просто так