Презентация Нижний Новгород 14.09.2022 (1)

Структура рынка вендинга в регионе
Beanetto Нижний Новгород
Анализ конкурентного окружения в регионе. Ассортимент напитков у конкурентов, аналогичен нашему ассортименту представленных в наших напольных и кофейных углах. Что касается ценовой политики то здесь цены у конкурентов отличаются . В напольных коффейных ТА у конкурента Бариста формата TO GO стакан 200 мл напитки не выше 50 рублей.
В кофейных углах конкурента Бариста стакан 250 мл цена 75 рублей , ИП Иванов стакан 250 мл в диапазоне цен от 50 до 60 рублей.
В кофейных углах Лайффакер , Хохоро, Добрый кофе в основном представлен стакан 330 мл по цене 100 и 99 рублей.
Сильные наши стороны : возможность выбора оборудования для размещения на точках модели G-23, G-335, G-250. Возможность оплаты наличным и безналичным способом, возможность выбора стакана 250 мл, 330 мл, своя техническая служба, наличие (хотя не всегда и не в полном объёме) ЗИПа.
Слабые наши стороны : ингредиенты а именно качество сливок, нет такой пенки и сливочного вкуса как у конкурентов, отсутствие размешивателей в индивидуальной упаковке для размещения в открытом доступе на кофеуглах.
Вектор развития в регионе видим в направлении проработки предприятий и производств (в том числе оборонного комплекса) Алмаз- Антей, Буревестник, Сокол, НИТЕЛ,ОКБМ,Сормовские судоверфи, завод им. Фрунзе,корпорация РОСАТОМ т.к, они всех меньше пострадали от санкций в среднем потенциал каждого предприятия составляет по прогнозным расчётам от 190 000 рублей до 330000 рублей выручки в месяц.

Структура рынка вендинга в регионе
Beanetto Нижний Новгород
По
Остаток не возвращённых ТА составляет 66 ТА из них корпоративных в целом нерентабельных : Сбербанк – 10ТА, Автосалоны Нижегородец – 10ТА.
Ежемесячно в задачи отделу развития с личным участием ИД, ставится план по проведению переговоров с контрагентами по потерянным рентабельным ТА и КУ по возврату на точки в среднем от 3 до 5 точек.
По итогам работы вносятся комментарии о результатах переговоров и встреч, для дальнейшего анализа причин отказа, для выработки тактики для повторных переговоров.

Beanetto Нижний Новгород
Сравнительный анализ ОПиУ 2022 к 2021 году

Beanetto Нижний Новгород
Сравнительный анализ ОПиУ 2022 к 2021 году

Beanetto Нижний Новгород
Структура парка на 01 сентября 2022 в сравнении к 01 сентября 2021

Beanetto Нижний Новгород
Структура кофеуглов

Beanetto Нижний Новгород
Сравнение выручки ДДС за 8 месяцев 2022 к 2021 году

Beanetto Нижний Новгород
Эффективность парка по направлениям

Beanetto Нижний Новгород
ЭЭЭ
Ежемесячно на основании аналитических данных проводится анализ выручки всего парка аппаратов в том числе неэффективных и убыточных. На проводимых ежедневных планёрках с отделами развития, обслуживания, тех.отделом, а также посредством программы вендоскоп, в случае выявления снижения выручки, вследствие подстановки конкурента к нашему ТА, изменения цен у конкурента, снижении трафика на объекте, принимаются решения для удержания выручки на аппаратах а именно : установка индивидуального прайса, изменение рецептуры, перемещение внутри контрагента, подстановка или замена на кофейный угол.
В случаях снижение трафика в местах выставления аппаратов и попадания их категорию убыточных : ставится задача отделу развития и в дальнейшем планируется их перемещение на новые локации.
Снижение показателей связано с приостановлением деятельности 2-х крупных заводов (Язаки Волга ,Леони) по производству автокомпонентов на заводы Рено начиная с марта месяца , где размещены высокорентабельные кофейные и снековые аппараты. Среднемесячная выручка по ним составляла 760000 рублей. Начиная с августа завод Язаки Волга частично начал свою работу, по информации от представителей завода Леони, запуск производства запланирован на середину октября.
В целях замещения потери в выручке и доходе, прорабатываются крупные и средние предприятия в регионе на предмет размещения вендинговых аппаратов, предприятия федерального значения необходима помощь УК ФС.

Beanetto Нижний Новгород
Итоги работы отдела развития за 8 месяцев в направлении КУ
Отставание от плана по выставлению новых Кофеуглов на 01сентября
составляет 13 ед, связано с проработкой в период июль-август локаций в категориях ( учебные заведения, спорт учебный, культурные учреждения) по которым проходило долгое согласование со стороны контрагента по причинам отпусков, затягиваний согласований в гос.структурах.
В августе на выполнение плана повлияло увольнение 1 менеджера по развитию.

Beanetto Нижний Новгород
Мероприятия по развитию
Закрытие 2-х вакансий менеджеров отдела развития в срок конца октября, их обучение ,ввод в должность и адаптация внутри компании и коллективе.
Ежемесячное личное участие ИД совместно с ВМОР в составление адресной программы каждому менеджеру, приоритеты в категориях, ежедневные маршруты объездов точек их проработка, ежедневные утренние планёрки с результатами за прошлый день и планами на текущий.
Выезды с менеджерами развития по оценке локаций непосредственно ИД , совместные переговоры с сложными контрагентами.
По итогам результативных проработок составление и прохождение процедуры согласования СЗ на выставления
Максимальное сокращение отставания по кол-ву прироста парка Кофеуглов до конца года .

Beanetto Нижний Новгород
Мероприятия по развитию
6. До конца 2022 года в ОП для развития необходимо получить со склада ДХ -10 ед аппаратов модели G-250 в ноябре месяце, для выставления их в декабре.
На период октябрь-ноябрь на складе достаточно количества аппаратов для новых выставлений а именно:
25 шт модели G-546, 2 шт Opera Necta для их замены на точках G-250 для дальнейшего выставления их в составе кофеуглов лайт,
7 шт моделей G-23 и 3 шт G-250.

Beanetto Нижний Новгород
Анализ выполнения операционных показателей

Beanetto Нижний Новгород
Итоги и организация работы по сервисному обслуживанию ТА
1. Процесс работы по мониторингу неисправностей и простоев ТА ведётся на ежедневной основе: 1.1.по неисправностям ТА - поступающие звонки на ГЛ ответственный НООТА ( устранение силами операторов или заявка на ремонт поступает НТО), на основе данных в вендоскопе, поступающие заявки от операторов 1.2. простои аппаратов , давно не на связи – каждое утро НТО мониторит парк ТА далее составляется маршрут техникам по местам установки ТА, утром и вечером на планёрках производится доклад об устранении.
2. Оценка выполнения должностных обязанностей НООТА -4 балла, ПНОТА – 4 балла.
3. Все операторы прошли обучение и проводят смену цен и матриц в снековых и кофейных аппаратах в случае возникновения трудностей, помощь и консультация по телефону специалистами тех.отдела.
4. Среднее количество в день аппаратов по обслуживанию на 1 оператора составляет 9-10 шт.
5. В выходные и праздничные дни работа по ГЛ ведётся силами дежурного техника с дальнейшим предоставлением отчёта начальнику тех.отдела.
6. В ОП на данный момент 3 служебных автомобиля 2- марки VW Gaddy и 1 Лада Ларгус, ежемесячно по автомобилям продиться плановый ремонт (как правило элементы подвески), на машинах VW Gaddy требуется на отдельных элементах кузова восстановление лакокрасочного покрытия. Предложение запланировать покраску обоих автомобилей.
7. На списание неликвидных ТМЦ по результатам проведённой ревизии, подготовлены и прошли процедуру согласования СЗ списание будет проходить в 4 квартале равными долями. Также составлены списки невостребованного имущества на сумму 40667рублей по которому ведётся работа мониторинга и его реализации.

Beanetto Нижний Новгород
Итоги и организация работы по сервисному обслуживанию ТА
8. Согласно «Регламента по организации и ведению складского хозяйства в ОП ФС» запланированы следующие мероприятия :
8.1. Поиск и подготовка предложений (смет) по оборудованию офиса и склада пожарной сигнализацией срок подготовки на согласование до 07 октября 2022 года
8.2. Доукомплектование ТА на складе по причине не поставки плат сенсоров ВТ-10 срок до 30 сентября 2022 года.
8.3. Перемещение напольных ТА из коридора на склад хранения срок до 30 сентября 2022 года.
9. По состоянию на 12 сентября 2022 года сохраняется потребность в ЗИПе по ходовым позициям а именно: нижняя половина бойлера или бойлер целиком -2 шт, купюроприёмников ВТ -11 стекер D200, ВТ -10, платы сенсоров и фотосенсоров на ВТ-10, вставок большого клапана.

Beanetto Нижний Новгород
Состояние парка торговых аппаратов в ОП
Полностью исправных на складе 45 ТА, неисправных 5 ТА из них: 3 ТА неисправные ВТ -10 и ВТ-11, 2ТА необходима замена ЦПУ ( 1 шт отправлена на ремонт в Вавилон Вендинг).
1 ТА модель G-546 после вандальных действий со стороны неустановленных лиц, решается вопрос по восстановлению или списанию ТА. Остаточная стоимость 89434,29 руб, стоимость ЗИПа для восстановления 999 евро.

Beanetto Нижний Новгород
Укомплектованность, текучесть кадров.