Проектные продажи

Проект – это объект строительства, где известен заказчик, инвестор, проектировщик, подрядчик
Стоимость более 1 млн руб.или 500 тыс.руб в рамках одной товарной группы
К основным отраслям относится:
Коммерческое строительство
Нефтегазовое строительство
Агрокомплекс
Участники реализации проекта:
Заказчик (инвестор)
Генподрядчик
Поставщики
Проектные компании

Заказчик – понимает сроки начала и окончания проекта, условия финансирования (инвестирование или бюджет), отвечает за заключение договоров с проектными институтами, согласовывает вендер-лист в проекте.
Проектный институт- отвечает за сроки, условия, внесение вендер-листа в проект (нужно договариваться с проектировщиком о внесении в проект наших производителей) Мы можем предложить субпродряд на проектные работы. Также предлагаем заключение агентского договора за внесение в проект нужных нам производителей. Также нужно выяснить информацию о других проектах, не только о конкретном. Проектировщикам интересно знать о возможном заработке. Не забываем про референс-лист.
Подрядчик лицо, принимающее на себя, по договору подряда с заказчиком, обязательство своими силам выполнить строительно-монтажные работы, обеспечивающие полную реализацию
инвестиционного проекта по строительству объекта. Нашу компанию рассматривают не только как поставщика, но и подрядчика по электромонтажным работам. Нужно выяснить у подрядчика, какие ему условия нужны, и какие у него договоренности с заказчиком.
Производитель - лицо, осуществляющее конечное производство продукции для её дальнейшей реализации оптовым и розничным покупателям. С производителем мы ведём работу по получению и предоставлению скидок по защите и регистрации проекта. У каждого производителя своя коммерческая политика.
Инвестор- лицо или организация (в том числе коммерческая компания, государство и т. д.), размещающие капитал с целью последующего получения прибыли (осуществляет инвестиции)

Проектные продажи - определённая подготовка к реализации проекта на момент получения заявки. Это регистрация и защита товарных групп у определенных поставщиков. В этом случае конкуренты не смогут получить ценообразование по данному проекту (только МРЦ), т.к специальные условия по конкретному проекту предоставляются только одной компании.
Регистрация – сообщение информации производителю, что работа ведётся по конкретному проекту. Защита – обоснование перед вендером только одного производителя.
Взаимодействие с проектными институтами необходимо, т.к. лучшее проекты разбираются на стадии проектирования. По спецобъектам (заводы, атомные станции и др.) можно обосновывать необходимость специальных технических решений и предлагать внесение товарной группы нужного нам производителя.

Разделы проектирования и монтажа
ЭС - электроснабжение
ЭК - электрокабельные сети
ЭМ - силовое электрооборудование
ЭО - внутреннее электроосвещение
ЭОМ - совмещенное силовое электрооборудование и внутреннее электроосвещение
ЭН - наружное электроосвещение
ЭГ (МЗ) - молниезащита и заземление
ПС (АПС, ОПС) - пожарная сигнализация
ОС - охранная сигнализация
СС (НСС) - сети связи
СКС - структурированные кабельные сети
АК - автоматизация комплексная
АТХ - автоматизация технологических процессов
АПТ - автоматизация системы пожаротушения
АОВ - автоматизация отопления и вентиляции
АВК - автоматизация водопровода и канализации