Программа профессионального развития для педагогов. Преобразование

Клиенты

Продажи

Продажи

Как вы думаете, почему стартапы умирают?

Долго. Дорого. Никому не нужно

— Как вы делаете свои скульптуры?
— Я беру камень и отсекаю всё лишнее.
Микеланджело
Важно определить то, что мы можем не делать из списка задач. Задавать вопрос себе, а что будет, если я этого не сделаю, и оставлять только то, что приводит вас к цели

Фокус. Скорость. Результат

Фокус. Скорость. Результат
Цель должна быть одна

Фокус. Скорость. Результат
Задаю вопрос: Я делаю это зачем?

Фокус. Скорость. Результат
Выбирайте те действия, которые ведут вас к цели быстрее всего

Фокус. Скорость. Результат
Это действительно самый быстрый способ достижения цели?

Фокус. Скорость. Результат
Не имеет значения, какой процесс у вас был, важно, какой результат вы достигли

Фокус. Скорость. Результат
Результат соответствует фокусу?

Вам требуется репетитор по английскому языку. Кого выберете?
Специализируется на классическом английском
Не выдает сертификат
Самый быстрый способ получить сертификат.
Знания не дает
И учит и сертификат есть. Никаких ярких характеристик нет
Специализируется на разговорной речи. Сертификат не дает

HADI
В самом начале, любой стартап — это всего лишь набор гипотез, которые требуется как можно скорее протестировать и понять, рабочие они или нет
Основной принцип: создать, оценить, научиться

HADI – это экспериментальный научный метод исследования, переложенный на бизнес

Таблица HADI
Гипотеза — вы описываете верхнеуровнево на что вы хотите изменить
Действие — подробно описанное действие, которое надо совершить
Метрика — на что должна повлиять данная гипотеза
Ожидаемый эффект — эффект, который вы планируете получить и при получении которого будете считать, что ваша гипотеза подтвердилась
Критерий окончания проверки — тут опишите когда считаете можно подводить результаты по гипотезе. Это может быть и время и какой-то другой критерий. Важно! Критерий окончания должен учитывать, что данных для проверки достаточно
Полученный эффект — фактическое изменение показателя, на который вы хотели повлиять
Выводы — ваши выводы о результате тестирования гипотезы

Таблица HADI
Гипотезу считаем верной, если выводы будут сделаны на основе данных, полученных благодаря описанным действиям

Пример
Гипотеза
Если присылать напоминание о контрольной в Телеграм, ученики будут лучше готовы
Действие
Отправить напоминание в Телеграм
Метрика
Процент сравнения прошлого количества положительных оценок
Ожидаемый эффект
Вырастет общее число положительных оценок на 20%
Критерий окончания проверки
200 учеников
Полученный эффект
Количество положительных оценок не изменилось
Выводы
Напоминания не работают

Пример
Гипотеза
Собака перестанет лаять, если с ней гулять на полчаса дольше обычного
Действие
Гулять на полчаса дольше обычного
Метрика
Отзывы соседей
Ожидаемый эффект
100% возмущенных соседей перестали возмущаться
Критерий окончания проверки
Сделано 10 прогулок
Полученный эффект
Половина соседей продолжили жаловаться
Выводы
Нужно увеличить время прогулки с собакой

Ваша гипотеза?
Максимум 30% гипотез подтверждаются
HADI — это цикл, и чем быстрее этот цикл проходит, тем лучше.

Трудно быть Богом - (God is a DJ Dieu est un DJ)

MVP

Минимально жизнеспособный продукт (Minimal Viable Product) — продукт, обладающий минимальными функциями, которых достаточно для первых клиентов
Позволяет быстро проверять гипотезы

Методики ФРИИ. Подход к созданию IT-продукта
Отрывок из выступления Ильи Королева,
инвестиционного менеджера ФРИИ на SpbStartUpDay

Минимально жизнеспособный продукт (Minimal Viable Product) –
продукт, обладающий минимальными функциями, которых достаточно для первых клиентов
Основная задача — получение обратной связи для формирования гипотез дальнейшего развития продукта
Основная ценность — в возможности подтвердить гипотезу, что вы можете решить проблему клиентов

Каким может быть MVP для интернет-магазина обуви?

MVP магазина «Zappos»

Какую гипотезу тестировал Ник Свимёрн в «Zappos»?