Слайд 2Тема2.Механизм закупочной логистики
Логистические услуги (обслуживание) – это широкий спектр операций, связанных с
![Тема2.Механизм закупочной логистики Логистические услуги (обслуживание) – это широкий спектр операций, связанных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-1.jpg)
приобретением, хранением и перемещением товаров.
Слайд 4Параметрами оценки качества услуг являются:
![Параметрами оценки качества услуг являются:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-3.jpg)
Слайд 6Материальные логистические услуги:
![Материальные логистические услуги:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-5.jpg)
Слайд 91. Организация товароснабжения
Товароснабжение - это процесс доведения товаров из сферы производства
![1. Организация товароснабжения Товароснабжение - это процесс доведения товаров из сферы производства](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-8.jpg)
в сферу потребления, который включает их куплю-продажу и товаропродвижение.
Слайд 10Принципы товароснабжения
планомерность — завоз товаров на основе плановых графиков завоза;
ритмичность — завоз
![Принципы товароснабжения планомерность — завоз товаров на основе плановых графиков завоза; ритмичность](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-9.jpg)
товара через относительно одинаковые промежутки времени;
оперативность — осуществление процесса товароснабжения в зависимости от изменения спроса;
экономичность — минимальные затраты рабочего времени, материальных и денежных средств на доставку товаров.
централизация — товароснабжение розничной сети силами и средствами предприятий-поставщиков;
технологичность — использование современных технологий в системе товароснабжения.
Слайд 11Формы товароснабжения
Транзитная форма товароснабжения предусматривает завоз товаров от изготовителей непосредственно в розничную торговую
![Формы товароснабжения Транзитная форма товароснабжения предусматривает завоз товаров от изготовителей непосредственно в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-10.jpg)
сеть, минуя склады оптовых баз.
Складская форма товароснабжения предусматривает завоз товаров в розничную торговую сеть с поставкой через слад оптового посредника.
Слайд 12На организацию товароснабжения оказывают влияние следующие факторы:
![На организацию товароснабжения оказывают влияние следующие факторы:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-11.jpg)
Слайд 13В современных условиях процесс товароснабжения характеризует:
Множество источников закупки и рост требований к
![В современных условиях процесс товароснабжения характеризует: Множество источников закупки и рост требований](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-12.jpg)
поставщикам.
Постоянное совершенствование логистики.
Широкий ассортимент товаров, высокая степень обновляемости ассортимента.
Активная политика любых поставщиков в область продвижения товаров.
Автоматизация закупочных процессов.
Слайд 14Процесс товароснабжения (закупки) товаров:
Изучение и прогнозирование спроса
Выявление и изучение источников закупки
![Процесс товароснабжения (закупки) товаров: Изучение и прогнозирование спроса Выявление и изучение источников закупки](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-13.jpg)
Слайд 15Рациональная организация закупок в торговле позволяет:
Сформировать конкурентоспособный ассортимент для удовлетворения спроса целевого
![Рациональная организация закупок в торговле позволяет: Сформировать конкурентоспособный ассортимент для удовлетворения спроса](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-14.jpg)
сегмента потребителей.
Осуществлять воздействие на производство, дистрибьюцию, в соответствии с покупательским спросом.
Более четко планировать и отслеживать торгово-технологический процесс.
Минимизировать затраты на логистику, соответственно повлиять на себестоимость товаров.
Организовать поставки «точно» и «в срок», что обеспечит наполняемость полочного пространства.
Соблюсти сроки годности и контроль качества товаров.
Спланировать маркетинговые мероприятия и расходы.
Обеспечить максимальную прибыль за счет разницы между ценами закупки и продажи.
Слайд 16Торговые услуги на этапе товароснабжения:
Исследование рынка закупок и планирование объема закупа.
Выбор поставщика
![Торговые услуги на этапе товароснабжения: Исследование рынка закупок и планирование объема закупа.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-15.jpg)
товаров.
Организация хозяйственных связей.
Контроль за поставками и претензионная работа.
Оценка эффективности работы с поставщиками.
Слайд 17Факторы, влияющие на объем закупок
![Факторы, влияющие на объем закупок](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-16.jpg)
Слайд 21Рассчитайте объем закупки на акционные товары в месяц (30 дней)
![Рассчитайте объем закупки на акционные товары в месяц (30 дней)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-20.jpg)
Слайд 22Источники поставки товаров в торговле:
Производители различных отраслей
Крупные оптовые
посредники
![Источники поставки товаров в торговле: Производители различных отраслей Крупные оптовые посредники](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-21.jpg)
Слайд 24Работа с посредниками
Требования к поставщикам предъявляются в соответствии с основной частью договора
![Работа с посредниками Требования к поставщикам предъявляются в соответствии с основной частью договора поставки](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-23.jpg)
поставки
Слайд 26Способы проведения переговоров:
Личная встреча с поставщиком
Переговоры и переписка по средствам связи
Офертно –
![Способы проведения переговоров: Личная встреча с поставщиком Переговоры и переписка по средствам](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-25.jpg)
акцептный способ
Слайд 27Типовая структура договора поставки
![Типовая структура договора поставки](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-26.jpg)
Слайд 294. Контроль за поставками и претензионная работа
Претензионное письмо - это письмо, отправляемое
![4. Контроль за поставками и претензионная работа Претензионное письмо - это письмо,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-28.jpg)
виновной стороне в случае невыполнения ею заключенных ранее договоров и разного рода обязательств, попытке изменить их условия в одностороннем порядке и т.д.
Слайд 30Претензия может быть предъявлена в отношении:
качества товара, если оно не соответствует качеству,
![Претензия может быть предъявлена в отношении: качества товара, если оно не соответствует](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-29.jpg)
определенному контрактом, включая несоблюдение комплектности товара и ассортимента;
количества товара, если оно не соответствует заявленному в контракте или в товаросопроводительных документах;
сроков поставки, если они были нарушены (причем это может касаться как задержки срока исполнения, так и исполнения досрочно);
упаковки и маркировки товара, если, например, несоответствие упаковки или неправильная маркировка стали причиной порчи товара;
нарушения срока платежа и других взаиморасчетов;
других условий контракта.
Слайд 31Претензионное письмо должно содержать следующие сведения:
наименование товара, его количество, местонахождение;
основание для предъявления
![Претензионное письмо должно содержать следующие сведения: наименование товара, его количество, местонахождение; основание](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-30.jpg)
претензии (ссылка на договор, заключенный между сторонами, гарантийное письмо или иные обязательства);
предмет претензии (должно быть указано, какое обязательство нарушено и в какой мере);
доказательства (ссылки на документы, подтверждающие факт нарушения обязательств виновной стороной);
конкретные требования стороны, предъявляющей претензию (требование замены или уценки товара, допоставки недостающего количества ,возврата уплаченной за недостающий товар суммы, требование скидки с общей стоимости товара, расторжения контракта или возмещения убытков и др.).
Слайд 32Если претензия обоснована, поставщик будет вынужден:
заменить дефектный товар новым;
допоставить товар;
сделать процентную скидку
![Если претензия обоснована, поставщик будет вынужден: заменить дефектный товар новым; допоставить товар;](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-31.jpg)
со стоимости товара;
уплатить денежный штраф.
Слайд 332.1. Оценка эффективности системы товароснабжения
![2.1. Оценка эффективности системы товароснабжения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-32.jpg)
Слайд 35Расчет издержек по каналу товароснабжения
D = T+F+W+S+R
Где: D - сумма издержек товародвижения;
Т -
![Расчет издержек по каналу товароснабжения D = T+F+W+S+R Где: D - сумма](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-34.jpg)
транспортные расходы;
F - постоянные складские расходы;
W - переменные складские расходы;
S - стоимость заказов, не выполненных в срок;
R - сумма санкций (штрафов) за нарушение условий поставки.
Слайд 36Структура затрат торгового предприятия на товаропродвижение
![Структура затрат торгового предприятия на товаропродвижение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-35.jpg)
Слайд 37Расчет рентабельности канала товароснабжения
Σ P
E = -----------
Σ C
Е
![Расчет рентабельности канала товароснабжения Σ P E = ----------- Σ C Е](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/839384/slide-36.jpg)
– рентабельность канала,
Σ P – прибыль получаемая от реализации продукции в конкретном канале товародвижения,
Σ C – расходы на канал, издержки в анализируемом канале товародвижения.