Психология манипуляций. Анализ ситуаций

Манипуляция – вид психологического
воздействия, направленного на скрытое управление поведением и деятельностью другого человека, без учета его актуальной мотивации.
Манипулирование – это скрытое принуждение, состоящее в программировании мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения человека (Шиллер Г.).
Манипулирование – это управление и контроль, эксплуатация другого, использование его в качестве объекта, вещи, инструмента для достижения узкокорыстных целей (Шостром Э.).
Манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому побуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями (Доценко Е.Л.).

Основные причины манипуляций
1. Манипулятивная природа социума, в котором доминируют государственные, классовые, религиозные, территориальные, национальные, этнические, профессиональные, клановые, групповые ценности и интересы. По этим критериям происходит разделение на «Мы» и «Они». При этом «другие» рассматриваются как средство или помеха в реализации актуальных интересов.
2. Особенности функционирования механизмов психологической защиты личности на уровне интер или полисубъектного взаимодействия.

3. Конфликт между опорой на себя и опорой на внешнюю среду. Здесь возникает проблема доверия себе и доверия другим людям. (Ф. Перлз)
4. Неспособность любить ближнего своего. Отсюда попытка заменить любовь властью над другим человеком. (Э. Фромм)
5. Риск и неопределенность окружающей среды делают человека беспомощным, он становится игрушкой судьбы. (Дж. Бугенталь)
6. Страх перед затруднительным положением, тесными межличностными контактами. (Э. Берн, Д.Хейли)
7. Каждый человек обучается некоторым жизненным аксиомам, с которыми потом сверяет свои действия. Например, потребность получать одобрение от всех и каждого. (А. Эллис)

Манипулятивные системы
1. Активная – манипулятор пытается управлять другими при помощи активных методов. Как правило, используется техника: «обязательства и ожидания», принцип табели о рангах. «Собака сверху».
2. Пассивная – манипулятор прикидывается беспомощным и глупым. Предпочтительные алгоритмы поведения: вялость и пассивность. «Собака снизу».
3. Соревновательная – манипулятор воспринимает жизнь как постоянный турнир. Для него жизнь – постоянная битва, а люди – соперники или враги. Техники: 1,2.
4. Индифферентная – манипулятор играет в безразличие. Его девиз: «Мне наплевать». Техники: 1,2.

Основные типы манипуляторов
1. Диктатор – активно управляет своими жертвами: доминирует, приказывает, цитирует авторитеты. Разновидности: Настоятель, Начальник, Босс, Младшие боги.
3. Калькулятор – старается всё и всех контролировать. Он обманывает, увиливает, лжет, старается , с одной стороны, перехитрить, с другой – перепроверить других. Разновидности: Делец, Аферист, Игрок в покер, Производитель рекламы, Шантажист.
2. Тряпка – обычно жертва диктатора и его прямая противоположность. Использует приемы: забывать, не слышать, пассивно молчать. Разновидности: Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Смущающийся, Отступающий.
4. Прилипала – преувеличивает свою зависимость, старается быть предметом забот. Позволяет и исподволь заставляет других делать за него свою работу. Разновидности: Паразит, Нытик, Вечный ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный.

5. Хулиган – преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Управляет при помощи угроз разного рода. Разновидности: Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий, Сварливая Баба («Пила»).
7. Судья – никому не верит, полон обвинений, негодования, с трудом прощает. Разновидности: Всезнающий, Обвинитель, Собиратель улик, Позорящий, Оценщик, Мститель.
6. Славный парень – преувеличивает свою заботливость, любовь, внимательность. Он убивает своей добротой. Разновидности: Угодливый, Добродетельный моралист, Человек организации.
8. Защитник – противоположность Судье. Он чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность ошибкам других. Разновидности: Наседка с цыплятами, Утешитель, Покровитель, Мученик, Помощник, Самоотверженный.

Манипуляторы Актуализаторы
1. Ложь (фальшивость, мошенничество). Разыгрывают роли, стараются произвести впечатление. Эмоции и чувства выражают в зависимости от обстоятельств.
2. Неосознанность (апатия, скука). Не осознают действительного значения жизни. У них «туннельное видение» - видят и слышат лишь то, что хотят видеть и слышать.
1. Честность (прозрачность, искренность, аутентичность). Способны быть честными в любых чувствах. Их характеризует чистосердечность, выразительность.
2. Осознанность (отклик, жизненаполненность, интерес). Хорошо видят и слышат себя и других. Способны сами сформулиро-вать свое мнение о происходящих событиях, явлениях, других людях.

Манипуляторы Актуализаторы
3. Контроль (закрытость, намеренность). Для них жизнь – это шахматная игра. Стараются контролировать ситуацию, пытаются скрыть сои планы от оппонента.
4. Цинизм (безверие). Не доверяют никому – ни себе, ни другим. Делят людей на две большие категории: те, кого контролируют, и те, кто контролирует.
3. Свобода (спонтанность, открытость). Обладаю свободой выражать свой личностный потенциал. Они хозяева жизни; субъекты.
4. Доверие (вера, убеждение). Глубоко верят в других и в себя, стремятся установить связь с жизнью и справиться с трудностями здесь и теперь.

Противоречия современного мира
Быть актуализатором или манипулятором?
«Противоречие в том, что, с одной стороны, мы ценим и превозносим концепцию конкуренции как двигатель прогресса, а с другой – не устаем пропагандировать братскую любовь и смирение». (Карен Хорни)
«Что пользы человеку, если он завоюет весь мир, но потеряет собственную душу». (Евангелие от Матфея)

Способы манипуляции и защиты от них