Слайд 3 Организационное поведение — это изучение поведения людей (индивидов и групп) в
![Организационное поведение — это изучение поведения людей (индивидов и групп) в организациях](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-2.jpg)
организациях и практическое использование полученных знаний.
Исследования ОП позволяют определить пути повышения эффективности трудовой деятельности человека.
Конечная цель изучения ОП — овладение навыками управления поведением людей в процессе труда.
Слайд 4Силы определяющие характер организационного поведения
Природа организации формируется в процессе взаимодействия различных
![Силы определяющие характер организационного поведения Природа организации формируется в процессе взаимодействия различных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-3.jpg)
сил, многообразие видов которых может быть классифицировано по четырем направлениям:
люди,
организационные структуры,
технологии
внешняя среда, в которой действует данная организация.
Слайд 5Силы определяющие характер организационного поведения
![Силы определяющие характер организационного поведения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-4.jpg)
Слайд 6Базисные концепции организационного поведения
![Базисные концепции организационного поведения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-5.jpg)
Слайд 8Функционально-динамическая структура личности
(по К.К. Платонову)
5.
С
П
О
С
О
Н
О
С
Т
И
1. Социальная направленность
2. Опыт
3. Индивидуально-психологические особенности
4. Биопсихические
![Функционально-динамическая структура личности (по К.К. Платонову) 5. С П О С О](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-7.jpg)
Слайд 10Возраст
биологический
хронологический
психологический
Гендерные (половые) различия
Темперамент
биообусловленный
поведенческий
Возможные патологии различной природы
![Возраст биологический хронологический психологический Гендерные (половые) различия Темперамент биообусловленный поведенческий Возможные патологии различной природы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-9.jpg)
Слайд 14Темперамент
12
0
24
0
24
Ф
М
Х
С
Ин.
Экс.
Эм.ст.
Эм.нест.
![Темперамент 12 0 24 0 24 Ф М Х С Ин. Экс. Эм.ст. Эм.нест.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-13.jpg)
Слайд 15Темперамент
12
0
24
0
24
Ф
М(ф)
Х(ф)
Эм.нест.
Ин.
Экс.
Эм.ст.
![Темперамент 12 0 24 0 24 Ф М(ф) Х(ф) Эм.нест. Ин. Экс. Эм.ст.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-14.jpg)
Слайд 1612
0
24
0
24
Темперамент
С
М(с)
Х(с)
Эм.нест.
Ин.
Экс.
Эм.ст.
![12 0 24 0 24 Темперамент С М(с) Х(с) Эм.нест. Ин. Экс. Эм.ст.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-15.jpg)
Слайд 1712
0
24
0
24
Темперамент
Х
Ф(Х)
Эм.нест.
Ин.
Экс.
Эм.ст.
![12 0 24 0 24 Темперамент Х Ф(Х) Эм.нест. Ин. Экс. Эм.ст.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-16.jpg)
Слайд 1812
0
24
0
24
Темперамент
М
С(м)
Эм.нест.
Ин.
Экс.
Эм.ст.
![12 0 24 0 24 Темперамент М С(м) Эм.нест. Ин. Экс. Эм.ст.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-17.jpg)
Слайд 19Биопсихические качества
Возможные патологии различной природы
Анатомические
Физиологические
Психофизиологические
Психические
![Биопсихические качества Возможные патологии различной природы Анатомические Физиологические Психофизиологические Психические](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-18.jpg)
Слайд 20Индивидуальные особенности психических процессов
![Индивидуальные особенности психических процессов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-19.jpg)
Слайд 21Процессы психического отражения
Ощущения – репродуктивный
Восприятие – продуктивный
Память – репродуктивный
Мышление – продуктивный
Речь –
![Процессы психического отражения Ощущения – репродуктивный Восприятие – продуктивный Память – репродуктивный](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-20.jpg)
репродуктивный
Слайд 22Ошибки восприятия
Установка
Иллюзии
Галлюцинации
![Ошибки восприятия Установка Иллюзии Галлюцинации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-21.jpg)
Слайд 32Память
Память включает в себя следующие процессы:
Запоминание
Сохранение
Воспроизведение
Забывание.
![Память Память включает в себя следующие процессы: Запоминание Сохранение Воспроизведение Забывание.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-31.jpg)
Слайд 33Память
По времени сохранения информации память подразделяют на:
кратковременную;
оперативную;
долговременную.
По виду запечатлеваемой информации
![Память По времени сохранения информации память подразделяют на: кратковременную; оперативную; долговременную. По](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-32.jpg)
память подразделяют на:
аудио;
визуальную;
кинестетическую
Слайд 34Мышление
Формы и типы мышления:
Предметно-действенное
Наглядно-образное
Вербально (абстрактно)-логическое
![Мышление Формы и типы мышления: Предметно-действенное Наглядно-образное Вербально (абстрактно)-логическое](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-33.jpg)
Слайд 35Стили мышления
прагматизм
Идеальное
Реальное
Синтез
Анализ
![Стили мышления прагматизм Идеальное Реальное Синтез Анализ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-34.jpg)
Слайд 36Стили мышления
прагматизм
Идеальное
Реальное Консерватизм
Синтез
Анализ
Догматизм
Шизотимия
![Стили мышления прагматизм Идеальное Реальное Консерватизм Синтез Анализ Догматизм Шизотимия](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-35.jpg)
Слайд 37Стили мышления
прагматизм
Идеальное
Реальное Консерватизм
Синтез
Анализ
Догматизм
Фанатизм
П
а
р
а
н
о
я
Шизотимия
Шизофрения
![Стили мышления прагматизм Идеальное Реальное Консерватизм Синтез Анализ Догматизм Фанатизм П а](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-36.jpg)
Слайд 38Стратегии мышления
(РАЦИОНАЛИЗАТОРСКАЯ)
прагматизм
Идеальное
Реальное
Синтез
Анализ
![Стратегии мышления (РАЦИОНАЛИЗАТОРСКАЯ) прагматизм Идеальное Реальное Синтез Анализ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-37.jpg)
Слайд 39Стратегии мышления
(ИЗОБРЕТАТЕЛЬСКАЯ)
прагматизм
Идеальное
Реальное
Синтез
Анализ
Шизотимия
![Стратегии мышления (ИЗОБРЕТАТЕЛЬСКАЯ) прагматизм Идеальное Реальное Синтез Анализ Шизотимия](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-38.jpg)
Слайд 40Речь
Речь
внутренняя
внешняя
устная
письменная
жестовая
диалог
монолог
![Речь Речь внутренняя внешняя устная письменная жестовая диалог монолог](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-39.jpg)
Слайд 42Социальная направленность
Потребности
Мировоззрение
Ценностные ориентации
![Социальная направленность Потребности Мировоззрение Ценностные ориентации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-41.jpg)
Слайд 43Социальная направленность
Направленность
+
+/-
-
А +
П +
П +/-
П -
А -
Формально негативная
Псевдо позитивная
![Социальная направленность Направленность + +/- - А + П + П +/-](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-42.jpg)
Слайд 46Технология эффективного делового общения
Информация
Адекватное кодирование
Адекватные
каналы связи
Адресат (ка)
Обратная связь
цель
Ситуация
Адресант
цель
![Технология эффективного делового общения Информация Адекватное кодирование Адекватные каналы связи Адресат (ка)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-45.jpg)
Слайд 47Барьеры общения и тактика их преодоления
(экстра-барьеры)
![Барьеры общения и тактика их преодоления (экстра-барьеры)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-46.jpg)
Слайд 48Барьеры общения и тактика их преодоления
(экстра-барьеры)
![Барьеры общения и тактика их преодоления (экстра-барьеры)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-47.jpg)
Слайд 49Барьеры общения и тактика их преодоления
(экстра-барьеры)
![Барьеры общения и тактика их преодоления (экстра-барьеры)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-48.jpg)
Слайд 50Барьеры общения и тактика их преодоления
(Интробарьеры)
1. Биопсихическая несовместимость
1.1. Биопольная
1.2. Темпераментов
![Барьеры общения и тактика их преодоления (Интробарьеры) 1. Биопсихическая несовместимость 1.1. Биопольная 1.2. Темпераментов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-49.jpg)
Слайд 51Барьеры общения и тактика их преодоления
(Психофизиологическая несовместимость)
2. Психофизиологическая несовместимость
2.1. Тактильная
2.2. Обонятельная
2.3. Вкусовая
2.4.
![Барьеры общения и тактика их преодоления (Психофизиологическая несовместимость) 2. Психофизиологическая несовместимость 2.1.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-50.jpg)
Слуховая
2.5. Цветовая
Слайд 52Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
3. Несовместимость модальностей
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) 3. Несовместимость](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-51.jpg)
восприятия
Глазные Сигналы Доступа
4 5 6
7 8 9
1 2 3
1 2 3
4 5 6
7 8 9
Слайд 53Методика составления психологической карты
по глазным сигналам доступа
Упражнение - Визуальное конструирование
Задайте
![Методика составления психологической карты по глазным сигналам доступа Упражнение - Визуальное конструирование](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-52.jpg)
вопрос, который побудил бы Вашего собеседника мысленно представить, как может измениться какой-либо известный ему объект в будущем, например, такой:
«Как Вы думаете, как (Я, Этот город, То дерево) будет выглядеть десять лет спустя ?».
Слайд 54Методика составления психологической карты
по глазным сигналам доступа
Упражнение - визуальная память (эйдетические
![Методика составления психологической карты по глазным сигналам доступа Упражнение - визуальная память](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-53.jpg)
образы)
Задайте Вашему партнеру вопрос, активизирующий визуальную память, для того, чтобы воссоздать мысленный образ хорошо знакомого ему объекта, например, такой:
«Какого цвета был Ваш первый автомобиль?»
или о специфической информации, такой, например:
«Сколько окон на передней стене Вашего дома?».
Слайд 55Методика составления психологической карты
по глазным сигналам доступа
Упражнение - аудиальное конструирование
Аудиальное
![Методика составления психологической карты по глазным сигналам доступа Упражнение - аудиальное конструирование](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-54.jpg)
конструирование - это ни что иное как «репетиция речи», поэтому прежде, чем задать свой вопрос, попросите партнера ответить на него как бы в уме, про себя не озвучивая его вслух. Вопрос должен содержать какое-то сложное понятие. Например:
«Что означает быть предрасположенным?».
Слайд 56Методика составления психологической карты
по глазным сигналам доступа
Упражнение - Аудиопамять
Задайте Вашему
![Методика составления психологической карты по глазным сигналам доступа Упражнение - Аудиопамять Задайте](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-55.jpg)
партнеру вопрос, который побудит его вспомнить что-либо из вербальных (словесных) образов, из недавнего прошлого, такой, например, как:
«Попытайтесь вспомнить, какой вопрос я задал Вам в начале нашего тренинга?» или «Какая буква стоит в алфавите перед буквой «Р»?».
Слайд 57Методика составления психологической карты
по глазным сигналам доступа
Упражнение - Чувства, переживания
![Методика составления психологической карты по глазным сигналам доступа Упражнение - Чувства, переживания](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-56.jpg)
(эмоциональная память)
Задайте вопрос, который сможет активизировать кинестетическую систему, например:
«Как Вы себя чувствовали накануне перед Вашим последним днем рождения?» или « Какой наиболее (волнующий, жуткий, счастливый) опыт Вы когда-либо испытали?».
Слайд 58Методика составления психологической карты
по глазным сигналам доступа
Упражнение - внутренний диалог
Когда
![Методика составления психологической карты по глазным сигналам доступа Упражнение - внутренний диалог](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-57.jpg)
человек находится наедине со своими мыслями, он как бы прокручивает в своем сознании события прошлого, пытается предвосхитить (представить), что его ждет в будущем. Этот диалог лучше всего наблюдать, когда он возникает естественно, обычно это происходит, когда человек не взаимодействует с другими. Но иногда его удается активизировать и искусственно такими вопросами, как:
«О чем Вы думаете во время наиболее спокойных моментов в Вашей жизни?».
Слайд 59 Характерно, что люди в таких ситуациях, как правило, используют паттерны, которые
![Характерно, что люди в таких ситуациях, как правило, используют паттерны, которые для](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-58.jpg)
для них наиболее удобны.
«Визуал», например, может сначала осуществить работу с информацией с помощью визуальной модальности доступа. Когда его спрашивают: «Какая буква стоит в алфавите перед буквой «Р»?», то он, прежде всего, использует ведущую подсистему, чтобы создать зрительный образ алфавита и ответить на поставленный вопрос.
«Аудиал» начнет мысленно повторять алфавит, пока не получит ответ на заданный вопрос.
Слайд 60Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
Барьер «авторитет».
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) Барьер «авторитет».](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-59.jpg)
Разделив всех людей на авторитетных и неавторитетных, человек доверяет только первым и отказывает в доверии другим. Таким образом, доверие и недоверие как бы персонифицируются и зависят не от особенностей передаваемой информации, а от того, кто говорит. Например, пожилые слабо прислушиваются к советам молодых.
Отнесение человека к авторитетным зависит от следующих факторов:
социального положения (статуса);
принадлежности к реальной «авторитетной» группе;
привлекательного внешнего вида (аккуратная ли прическа, расчесан ли, выглажен ли, выбрит ли, застегнут ли на все пуговицы и др.);
доброжелательного отношения к адресату воздействия (улыбка, приветливость, простота в обращении и др.);
компетентности;
искренности, (причем если слушающий доверяет говорящему, то он очень хорошо воспринимает и запоминает выводы и практически не обращает внимания на ход рассуждений. Если же доверия меньше, то к выводам он относится прохладнее, зато очень внимателен к аргументам и ходу рассуждений).
Слайд 61Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
2. Барьер «избегание».
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) 2. Барьер](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-60.jpg)
Человек избегает источников воздействия, уклоняется от контакта с собеседником. Если уклониться невозможно, то он прилагает все усилия, чтобы не воспринимать сообщение (невнимателен, не слушает, не смотрит на собеседника, использует любой предлог для прекращения разговора).
Иногда избегают не только источников информации, но и определенных ситуаций (например, стремление закрыть глаза при просмотре «страшных мест» из фильмов ужасов).
Слайд 62Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
Тактика преодоления:
привлечь внимание;
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) Тактика преодоления: привлечь внимание; удержать внимание.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-61.jpg)
удержать внимание.
Слайд 63Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
Привлечь внимание
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) Привлечь внимание](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-62.jpg)
можно при использовании трех основных приемов:
«нейтральной фразы». В начале выступления, беседы произносится фраза, прямо не связанная с основной темой, но зато наверняка по каким-либо причинам имеющая смысл, значение, ценность для собеседника или для всех присутствующих (откуда родом, последний просмотренный фильм, телевизионная передача, прочитанная книга, увлечения и др.);
«завлечения». Говорящий произносит нечто, что трудно воспринимается, например говорит очень тихо, монотонно или неразборчиво, а слушающему приходится прилагать специальные усилия, чтобы хоть что-то понять;
«зрительного контакта»: говорящий обводит аудиторию взглядом, смотрит пристально на кого-нибудь, выбирает несколько человек в аудитории и кивает им и т.д.
Слайд 64Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
Поддержание внимания решается
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) Поддержание внимания](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-63.jpg)
рядом приемов:
«изоляции»: когда отводят собеседника в сторону, уединяются, закрывают двери и окна в лекционных аудиториях, делают замечания говорящим. Вот почему говорящий больше мешает лектору, чем спящий;
«навязывания ритма»: постоянное изменение характеристик голоса и речи, т.е. говоря то громче, то тише, то быстрее, то медленнее, то выразительно, «с нажимом», то скороговоркой, то нейтрально, говорящий как бы навязывает собеседнику свою последовательность переключения внимания;
«акцентировки»: употребление различных служебных фраз, призванных привлечь внимание, типа «Прошу обратить внимание», «Важно отметить, что...», «Необходимо подчеркнуть, что...» и др.
Слайд 65Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
3. Барьер «непонимание».
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) 3. Барьер](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-64.jpg)
Зачастую источник информации заслуживает доверия, авторитетен, однако информация «не доходит» (не слышим, не видим, не понимаем). Почему это происходит и как можно эти проблемы решить?
Обычно выделяют четыре барьера непонимания: фонетический (фонема — звук), семантический (семантика — смысловое значение слов), стилистический (стилистика — стиль изложения, соответствие формы и содержания), логический.
Слайд 66Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
4. Семантический барьер
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) 4. Семантический](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-65.jpg)
непонимания возникает, когда фонетически язык «наш», но по передаваемому смыслу «чужой». Это возможно по следующим причинам:
любое слово имеет обычно не одно, а несколько значений;
«смысловые» поля у разных людей разные;
зачастую используются жаргонные слова, тайные языки, часто употребляемые в какой-либо группе образы, примеры (например, смысл слов «перо», «капуста» и др. на воровском жаргоне существенно отличается от истинного значения).
Возникновение барьера можно объяснить так: мы обычно исходим из того, что «все понимают, как я», а между тем правильнее было бы сказать обратное — «все понимают по-своему».
Для преодоления семантического барьера необходимо:
говорить максимально просто;
заранее договариваться об одинаковом понимании каких-то ключевых слов, понятий, терминов, если надо разъяснить их в начале разговора.
Слайд 67Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
5. Фонетический барьер
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) 5. Фонетический](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-66.jpg)
непонимания возникает в следующих случаях:
когда говорят на иностранном языке;
используют большое число иностранных слов или специальную терминологию;
когда говорят быстро, невнятно и с акцентом.
Тактика преодолеть фонетического барьера :
внятная, разборчивая и достаточно громкая речь, без скороговорки;
учет аудитории и индивидуальных особенностей людей (чем хуже знает человек предмет обсуждения, тем медленнее надо говорить, тем подробнее нужно разъяснять, люди разных национальностей говорят с различной скоростью: на севере и в средней полосе — медленнее, на юге — быстрее; маленькие дети и старики плохо воспринимают быструю речь и др.);
наличие обратной связи с собеседником, с аудиторией.
Слайд 68Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
6. Стилистический
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) 6. Стилистический](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-67.jpg)
барьер непонимания возникает, когда человек обязан понять и, следовательно, отразить в каком-то ответе или действии только то словесное обращение, которое подчинено установленной грамматической структуре. В противном случае, когда происходит несоответствие между формой и содержанием, возникает стилистический барьер. Если стиль изложения слишком тяжелый, излишне легковесный, в общем, не соответствует содержанию, то слушающий его не понимает или отказывается, не хочет понимать.
С определенными оговорками можно признать, что стиль — это отношение формы сообщения к его содержанию.
Слайд 69Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
Тактика преодоления
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) Тактика преодоления](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-68.jpg)
стилистического барьера — правильное структурирование передаваемой информации.
Два основных правила структурирования информации в общении:
Правило рамки начало и конец любого информационного ряда, из чего бы он ни состоял, сохраняется в памяти человека лучше, чем середина.
Рамку в общении создают начало и конец разговора. Причем в первичном общении наиболее важной частью является начало, а при неоднократном деловом общении — конец разговора. Во втором случае людей не так интересует, как проходили переговоры, беседа, как то, чем они закончились.
Правило цепи основано на том предположении, что содержание общения не может быть бесформенной грудой разнообразных сведений, оно должно быть каким-то образом выстроено, соединено в цепь, «перечислено». Любая цепь, упорядочивая, связывая, организуя содержание, как и рамка, выполняет сразу две задачи: во-первых, позволяет улучшить запоминание, во-вторых, помогает структурировать информацию в соответствии с ожиданиями собеседника.
Слайд 70
Возможны следующие варианты перечисления:
простое перечисление — «во-первых, во-вторых, в-третьих...»;
ранжирование — «сначала
![Возможны следующие варианты перечисления: простое перечисление — «во-первых, во-вторых, в-третьих...»; ранжирование —](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-69.jpg)
о главном, теперь о составных элементах, наконец, менее существенное...»;
логическая цепь — «если это — то, тогда можно предположить, что..., а следовательно...». Логическое построение сообщения должно вести собеседника от привлечения внимания к интересу, от интереса к основным положениям, от основных положений к возражениям и вопросам, от возражений и вопросов к заключению, а от заключения к призыву действовать.
Слайд 71Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
7. Барьер логического
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) 7. Барьер](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-70.jpg)
непонимания возникает, если человек, с нашей точки зрения, говорит или делает что-то в противоречии с правилами логики; тогда мы не только отказываемся его понимать, но и эмоционально воспринимаем его слова отрицательно. При этом неявно предполагаем, что логика есть только одна — правильная, т.е. наша.
Каждый человек думает, живет и действует по своей логике, но вот в общении, если только эти логики не соотнесены или если у человека нет ясного представления о логике партнера, возникает барьер логического непонимания.
Слайд 72Барьеры общения и тактика их преодоления
(несовместимость модальностей восприятия )
Преодоление логического барьера
![Барьеры общения и тактика их преодоления (несовместимость модальностей восприятия ) Преодоление логического](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-71.jpg)
возможно при соблюдении следующих условий:
учет логики и жизненной позиции собеседника.
Для этого необходимо примерно представлять себе позицию партнера, собеседника (кто он, на каких позициях стоит и др.), а также индивидуальные и социально-ролевые особенности, так как приемлемость или неприемлемость той или иной логики для партнера в основном зависит от его исходной направленности;
правильная аргументация.
Слайд 73Существуют различные виды аргументации:
возрастающая (когда сила аргументов к концу общения возрастает). К
![Существуют различные виды аргументации: возрастающая (когда сила аргументов к концу общения возрастает).](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-72.jpg)
ней целесообразно обращаться при высокой заинтересованности в разговоре собеседника и при его высоком образовательном уровне;
убывающая (когда сила аргументов к концу сообщения ослабевает). К ней целесообразно обращаться при необходимости пробудить внимание и интерес и при низком образовательном уровне;
односторонняя (когда следуют аргументы только положительные или только отрицательные). К ней целесообразно обращаться, когда надо укрепить уже имеющиеся у людей взгляды, представления, когда позиции сторон сходны, когда у объекта воздействия низкий образовательный уровень;
двусторонняя (когда используются различные — как положительные, так и отрицательные — аргументы). К ней целесообразно обращаться, когда слушатель, собеседник безразлично или негативно настроен на восприятие данной информации, т.е. когда аргументы противоречат его сложившимся представлениям, установкам, когда у собеседника высокий образовательный уровень.
Слайд 74Барьеры общения и тактика их преодоления
(идеологическая несовместимость)
Расовая
Этническая
Религиозная
![Барьеры общения и тактика их преодоления (идеологическая несовместимость) Расовая Этническая Религиозная](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-73.jpg)
Слайд 76Внутриорганизационные коммуникации
![Внутриорганизационные коммуникации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-75.jpg)
Слайд 77Типы коммуникаций
Нисходящие коммуникации
Нисходящие организационные коммуникации представляют собой поток информации от высших
![Типы коммуникаций Нисходящие коммуникации Нисходящие организационные коммуникации представляют собой поток информации от](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-76.jpg)
уровней руководства к нижним.
Почти половина контактов менеджеров приходится на подчиненных, а вторая — делится между начальниками, коллегами и внешними субъектами.
Слайд 78Предпосылки и проблемы.
Частично неудачи нисходящих коммуникаций объясняются неготовностью высшего менеджмента к
![Предпосылки и проблемы. Частично неудачи нисходящих коммуникаций объясняются неготовностью высшего менеджмента к](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-77.jpg)
эффективному общению.
Предпосылки эффективного подхода:
Во-первых, менеджеры должны развивать положительное отношение к коммуникациям, убедить себя, что общение с подчиненными — важнейшая часть их работы.
Во-вторых, необходимо работать над получением информации, которая будет интересна работникам.
В-третьих, менеджеры должны сознательно планировать коммуникации.
Слайд 79Коммуникативные перегрузки.
Некоторые менеджеры передают работникам огромное количество информации до тех
![Коммуникативные перегрузки. Некоторые менеджеры передают работникам огромное количество информации до тех пор,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-78.jpg)
пор, пока сотрудники не обнаруживают, что обладание огромными массивами разного рода данных отнюдь не способствует их осмыслению.
Данная ситуация получила название коммуникативной перегрузки, когда объем коммуникативных входов существенно превышает возможности их обработки или их реальные потребности.
Условия эффективных коммуникаций — время и качество информации, а не ее количество.
Слайд 80Восприятие коммуникаций.
Восприятию сообщения способствуют несколько условий:
♦ признание права отправителя передавать сообщение
♦
![Восприятие коммуникаций. Восприятию сообщения способствуют несколько условий: ♦ признание права отправителя передавать](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-79.jpg)
убежденность в компетенции коммуникатора
♦ доверие к отправителю как к руководителю и как к личности
♦ убежденность в том, что полученному сообщению можно доверять
♦ принятие задач и целей, которые формулируются в сообщении
♦ наличие у отправителя права наложить на получателя штрафные санкции
Если менеджер уверен, что он способен избежать коммуникативных перегрузок, ему следует обратить внимание на удовлетворение четырех коммуникативных потребностей работников.
Слайд 81Коммуникативные потребности.
Расположившиеся на нижних уровнях организации сотрудники имеют множество коммуникативных потребностей.
![Коммуникативные потребности. Расположившиеся на нижних уровнях организации сотрудники имеют множество коммуникативных потребностей.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-80.jpg)
Большинство менеджеров пребывают в уверенности, что они прекрасно понимают потребности работников, однако сотрудники далеко не всегда разделяют данную точку зрения. Эта основополагающая, существующая на каждом уровне организаций разница в ощущениях еще более осложняет коммуникации, так как те, кто посылает нисходящие сообщения, ведут себя весьма самоуверенно и, вероятно, не очень внимательны по отношению к их содержанию.
Слайд 82Рабочий инструктаж.
Одной из коммуникативных потребностей сотрудников организации является инструктаж по
![Рабочий инструктаж. Одной из коммуникативных потребностей сотрудников организации является инструктаж по поводу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-81.jpg)
поводу выполнения рабочих заданий, предполагающий в рамках объективных требований формулировку инструкций менеджерами.
Потребности в инструктаже неодинаковы у различных категорий сотрудников.
Наибольшую потребность испытывают:
работники недавно образованных организаций или сотрудники, которым поручается выполнение новых видов работ.
сотрудники работающие над разработкой нового продукта или услуги.
сотрудники решающие задачи в условиях высокой неопределенности
сотрудники работающие в условиях повышенного риска.
Слайд 83Обратная связь по результатам деятельности.
Работники остро нуждаются в ответной реакции
![Обратная связь по результатам деятельности. Работники остро нуждаются в ответной реакции менеджмента](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-82.jpg)
менеджмента по поводу результатов выполнения рабочих заданий. Устойчивая обратная связь позволяет им оценить правильность выбранного направления и отслеживать движение к собственным целям, показывает, насколько заинтересованы в результатах их деятельности другие люди. В случае достижения положительных показателей обратная связь повышает самооценку работника и его ощущение собственной компетентности.
В общем случае обратная связь по результатам деятельности приводит как к повышению показателей производительности труда, так и к улучшению отношений между сотрудниками и менеджерами.
Настоятельную потребность в обратной связи испытывают сотрудники, у которых имеется сильный соревновательный мотив и мощный стимул для самооценки; испытывающие в настоящий момент дефицит обратной связи; уверенные в том, что полученная информация не будет представлять угрозы их самооценке.
Слайд 84Новости.
Нисходящие сообщения должны носить характер оперативных новостей, а не запоздалых
![Новости. Нисходящие сообщения должны носить характер оперативных новостей, а не запоздалых подтверждений](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-83.jpg)
подтверждений полученной из других источников информации. Работники нетерпеливы, и они имеют на это право, поскольку устаревшая информация приводит к снижению производительности.
Исторически сложилось так, что работодатели распространяли информацию через письма-извещения, объявления на информационных стендах или конверты с зарплатой.
Современные коммуникативные методы включают местное телевидение, ежедневно записываемые телефонные сообщения, которые работники могут получать, набирая определенный номер, и системы электронной почты.
Слайд 85Социальная поддержка.
К коммуникативным потребностям сотрудников организации относится и социальная поддержка,
![Социальная поддержка. К коммуникативным потребностям сотрудников организации относится и социальная поддержка, т.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-84.jpg)
т. е. стремление индивида к ощущению заботы, уважению со стороны окружающих, их высокой оценке.
Демонстрация в межличностных коммуникациях менеджером теплоты и доверия обычно оказывает положительное воздействие на психологическое и физическое состояние сотрудников, на степень их удовлетворенности трудом и показатели деятельности.
Для удовлетворения данной конкретной потребности наибольшее значение имеет сам факт такого рода коммуникаций, а не их содержание.
Слайд 86Восходящие коммуникации
Данный процесс предполагает проявление инициативы, положительные действия, чувствительность к слабым
![Восходящие коммуникации Данный процесс предполагает проявление инициативы, положительные действия, чувствительность к слабым](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-85.jpg)
сигналам и способности адаптироваться к разным информационным каналам, но прежде всего, он требует осведомленности и убежденности в том, что отправляемые наверх сообщения имеют большое значение.
Слайд 87Проблемы восходящих коммуникаций.
Первая — задержки, т. е. медленное восхождение информации на
![Проблемы восходящих коммуникаций. Первая — задержки, т. е. медленное восхождение информации на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-86.jpg)
высокие уровни организации, когда менеджеры не рискуют поднимать проблемы, поскольку опасаются негативной реакции руководства. Поэтому на каждом уровне проблемная информация «тормозится», так как менеджеры пытаются самостоятельно решить проблему.
Вторая — фильтрация — определенная форма «цензуры» снизу как естественной склонности всех работников доводить до сведения руководителей только то, что, как им представляется, хотел бы услышать начальник.
Третья — потребность в ответе. Поскольку восходящие коммуникации инициируются работниками, они выступают в роли отправителей, значит, испытывают настоятельную потребность в обратной связи. Оперативный отклик руководства поощряет дальнейшие сообщения снизу вверх. И наоборот, отсутствие реакции подавляет восходящие коммуникации.
Четвертая — возможные искажения или сознательное изменение сообщения таким образом, чтобы оно способствовало достижению чьих-то личных целей.
Слайд 88Горизонтальные коммуникации
Горизонтальные (перекрестные) коммуникации, соединяющие между собой командные цепочки организации и
![Горизонтальные коммуникации Горизонтальные (перекрестные) коммуникации, соединяющие между собой командные цепочки организации и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-87.jpg)
позволяющие координировать взаимодействие ее различных отделов и подразделений.
Нередко сотрудники компании предпочитают неформальное общение на одном и том же уровне вертикальным коммуникациям (нередко оно доминирует в среде руководства) формальной цепочки инстанций.
Слайд 89Неформальное общение
Сосуществующую параллельно с официальными неформальную систему коммуникаций организаций обычно называют
![Неформальное общение Сосуществующую параллельно с официальными неформальную систему коммуникаций организаций обычно называют](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-88.jpg)
«виноградной лозой».
Неофициальная информация распространяется, как правило, устно, однако встречаются и коммуникации в письменной форме. Иногда используются написанные вручную или напечатанные записки, но в современном электронном офисе эти сообщения обычно высвечиваются на экранах компьютеров, создавая новую эру «электронной виноградной лозы», существенно повышающую скорость распространения информации. Однако она никогда не сможет заменить «виноградную лозу личного общения» по двум причинам:
не каждый работник имеет доступ к сети персональных компьютеров
многие сотрудники предпочитают личные социальные взаимодействия.
По существу, «виноградная лоза» отражает человеческий инстинкт общения, поскольку она возникает всякий раз, как только люди собираются в некие группы. Для ее возникновения отнюдь не обязательны телеграфные провода.
Слайд 90«Сорта винограда»
Нередко у менеджеров создается впечатление, что «виноградная лоза» организована по
![«Сорта винограда» Нередко у менеджеров создается впечатление, что «виноградная лоза» организована по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-89.jpg)
принципу цепочки, в которой А говорит Б, который сообщает новость В, передающему ее Г, и т. д. до тех пор, пока через 35 человек информация не доходит до Я — со значительным опозданием и в весьма искаженном виде
Слайд 91Активность «ВИНОГРАДНОЙ ЛОЗЫ»
«Виноградная лоза» является продуктом скорее ситуации, нежели чьей-то «личной
![Активность «ВИНОГРАДНОЙ ЛОЗЫ» «Виноградная лоза» является продуктом скорее ситуации, нежели чьей-то «личной](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-90.jpg)
инициативой». В определенной ситуации и при соответствующей мотивации в ней может принять участие любой сотрудник.
Типичными ситуациями, провоцирующими активность «виноградной лозы»:
приостановка работы или передача контрольного пакета акций компании новым собственникам,
отставки или повышения по службе,
внедрение новой технологии.
Некоторые должности (такие, как должность секретаря) являются центральными «точками вливания» информации и, таким образом, подталкивают занимающих их сотрудников к участию в «виноградной лозе».
С точки зрения активности в «виноградной лозе» каких-либо существенных различий между полами не отмечается, в ней в равной мере участвуют как мужчины, так и женщины.
Слайд 92Характерные особенности виноградной лозы
Достоверность., большая часть распространяемой информация достоверна. достоверность передаваемых
![Характерные особенности виноградной лозы Достоверность., большая часть распространяемой информация достоверна. достоверность передаваемых](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-91.jpg)
по «виноградной лозе» данных существенно превышает 75%,
Негативное отношение к ней во многом связано с тем, что ее ошибки носят более драматичный характер, а значит, запоминаются гораздо глубже, чем обычная ежедневная достоверность «лозы». Одна недостоверная деталь может перечеркнуть правдивую в остальном историю:
Поскольку известно, что информация «виноградной лозы» обычно не отличается полнотой, ее интерпретация вносит существенные искажения даже в тех случаях, когда исходные данные были достоверны.
Аккумуляция искажений означает, что речь идет скорее о «кривом информационном зеркале», нежели о преднамеренной лжи.
Слайд 93Факторы, поощряющие участие в «виноградной лозе»
Беспокойство и неуверенность
Причастность к событиям друзей и
![Факторы, поощряющие участие в «виноградной лозе» Беспокойство и неуверенность Причастность к событиям](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-92.jpg)
коллег
Оперативность информации
Возможность установить контакты с другими людьми
Характер работы не мешает разговору
Участие в работе, являющейся источником интересной для других сотрудников информации
Личность связного
Слайд 94Другие отличительные особенности.
Устойчивый канал обратной связи, по которому к менеджеру поступают значительные
![Другие отличительные особенности. Устойчивый канал обратной связи, по которому к менеджеру поступают](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-93.jpg)
объемы информации о сотрудниках организации и их деятельности, а работникам она позволяет интерпретировать поведение руководства. В некоторых случаях «виноградная лоза» распространяет информацию, доступ к которой руководство организации стремится ограничить.
Скорость передачи информационных потоков. Будучи очень гибкой и личной, она распространяет данные быстрее, чем большинство официальных коммуникативных систем. Менеджмент обязан своевременно объявлять важнейшие новости — это единственный способ предотвращения слухов.
Функция объединяющая сотрудников, невзирая на их ранги и должности. «Лоза» имеет необыкновенную способность проникать сквозь самые плотные завесы секретности, созданные в компании. Часто именно «виноградная лоза» выступает как источник самой конфиденциальной информации.
Слайд 95 Распространяемая по «виноградной лозе» информация может носить как желательный для менеджмента
![Распространяемая по «виноградной лозе» информация может носить как желательный для менеджмента характер,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-94.jpg)
характер, так и нести с собой негативные последствия, и определить итоговое сальдо весьма затруднительно.
Несомненно одно — ее влияние зависит от характера групп и организаций.
Исследования, проведенные среди менеджеров и «белых воротничков», показали:
53% считают, что «лоза» оказывает отрицательное воздействие на деятельность организации,
27% воспринимают ее как положительный фактор,
20% — как нейтральный .
Слайд 96«Виноградная лоза и менеджмент»
Поскольку «виноградная лоза» прекрасно «прививается» в любой организации,
![«Виноградная лоза и менеджмент» Поскольку «виноградная лоза» прекрасно «прививается» в любой организации,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-95.jpg)
менеджмент обязан учитывать наличие неформальных коммуникативных каналов, их организацию, характер передаваемой информации и основных связных.
Исследователи отмечают попытки некоторых менеджеров организовать санкционированные «утечки» информации в «виноградную лозу», что позволяет использовать ее в интересах руководства и повышать точность передаваемых данных (необходимое условие — предварительный анализ внутренних и внешних контактов сотрудников).
Менеджеры, которые все еще предпочитают не замечать «виноградные плантации», явно недооценивают их роль.
Слайд 97Слухи
Основная проблема «виноградной лозы» (которая и «подмочила» ее репутацию) — передача
![Слухи Основная проблема «виноградной лозы» (которая и «подмочила» ее репутацию) — передача](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-96.jpg)
слухов.
Слух — это информация, переносимая «виноградной лозой», которая распространяется без предоставления общепринятых свидетельств достоверности. Иногда она подтверждается, но в большинстве случаев оказывается ложной.
Слухи прежде всего являются результатом заинтересованности в информации и неопределенности ситуации. Если событие не представляет интереса, оно вряд ли способно инициировать какие-либо слухи.
Возможность появления слухов определяется двумя факторами:
заинтересованностью
неопределенностью.
По мере передачи от человека к человеку слухи могут значительно корректироваться. Как правило, при неизменности основной идеи детали могут существенно различаться. Обычно слух подвергается фильтрации, посредством которой он сводится к нескольким основным положениям, которые легко запомнить и передать другим.
Люди выбирают в слухах детали, которые представляют для них первостепенный интерес и соответствуют их представлениям о мире. Нередко для того, чтобы выразить свои собственные ощущения и соображения, связные добавляют к слухам новые «подробности», полностью искажающие первоначальный смысл; такой процесс называется дополнением.
Слайд 98Типы слухов.
Некоторые слухи имеют исторические корни и легко объяснимы, так
![Типы слухов. Некоторые слухи имеют исторические корни и легко объяснимы, так как](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-97.jpg)
как они означают попытку индивидов уменьшить степень неопределенности, с которой они столкнулись, предсказать возможное развитие событий.
Другие более спонтанны, ориентированы на действие. Они возникают непреднамеренно и представляют собой попытку изменить текущую ситуацию.
Иногда слухи носят негативный характер, «вбивая клин» между индивидами или группами, а значит, деструктивно воздействуют на уровень лояльности и возбуждают враждебность.
Могут быть и положительные слухи, когда, например, работники обсуждают положительный эффект новой, только что запущенной в производство продукции.
Слайд 99Управление слухами.
Борьба со слухами предполагает жесткость и настойчивость, но прежде
![Управление слухами. Борьба со слухами предполагает жесткость и настойчивость, но прежде всего](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-98.jpg)
всего следует определиться, как и с чем бороться. Серьезной ошибкой является нанесение удара по всей «виноградной лозе» только из-за того, что она была использована для распространения слухов.
Наиболее эффективное «лекарство против слухов» — устранение причин, их вызывающих. Однако если слухи уже набрали силу, честное и как можно более раннее предоставление фактов помогает «навести порядок» в умах сотрудников.
Слайд 100Рекомендации по управлению слухами
Устраняйте причины появления слухов
Обратите особое внимание на противодействие серьезным
![Рекомендации по управлению слухами Устраняйте причины появления слухов Обратите особое внимание на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-99.jpg)
слухам
Опровергайте слухи фактами
Начинайте противодействие слухам как можно раньше
Уделите особое внимание личному предоставлению фактов, если необходимо, в письменной форме
Предоставляйте факты из надежных источников
Воздержитесь от пересказа слуха при его опровержении
Поощряйте помощь неформальных и профсоюзных лидеров, если они выражают желание сотрудничать
Прислушивайтесь ко всем слухам, чтобы понять, что они могут означать
Слайд 101Психология управления энергией конфликта
![Психология управления энергией конфликта](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-100.jpg)
Слайд 103Управление межличностными конфликтами
![Управление межличностными конфликтами](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-102.jpg)
Слайд 104Стратегии разрешения конфликтов
Приспособление - изменение своей позиции, сглаживание противоречий, часто за счет
![Стратегии разрешения конфликтов Приспособление - изменение своей позиции, сглаживание противоречий, часто за](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-103.jpg)
отказа от удовлетворения своих интересов.
Компромисс - достижение согласия через взаимные уступки, попытки найти решение, хотя бы частично устраивающее все стороны.
Сотрудничество - попытка совместной выработки решения, учитывающего интересы всех сторон, даже ценой реализации много этапных длительных мероприятий.
Игнорирование - уклонение от конфликта, попытка выйти из конфликта, игнорируя, не замечая его.
Соперничество - конкуренция, бескомпромиссная, открытая борьба за победу любыми средствами, упорное отстаивание своей позиции.
Слайд 105Стратегии разрешения конфликтов
Приспособление наибольший эффект дает в тех случаях, когда:
Вы хотите сохранить
![Стратегии разрешения конфликтов Приспособление наибольший эффект дает в тех случаях, когда: Вы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-104.jpg)
мир и спокойствие любой ценой;
Сама конфликтная ситуация и результаты, к которым она может привести, мало затрагивают Вас или Ваши личные интересы;
Если Вы готовы признать свои ошибки и пойти на односторонние уступки;
Если отстаивание своей позиции может занять много времени и отнять много сил.
Слайд 106Стратегии разрешения конфликтов
Компромисс дает эффект в случаях, когда:
аргументы конфликтующих сторон достаточно убедительны
![Стратегии разрешения конфликтов Компромисс дает эффект в случаях, когда: аргументы конфликтующих сторон](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-105.jpg)
и объективны;
необходимо принять решение в условиях дефицита времени;
вас может устроить и частичное решение возникшей проблемы;
это даст Вам возможность за счет небольших уступок сохранить хорошие личные или деловые контакты.
Слайд 107Стратегии разрешения конфликтов
Сотрудничество наиболее эффективно в случаях, когда:
есть возможность глубоко разобраться почему
![Стратегии разрешения конфликтов Сотрудничество наиболее эффективно в случаях, когда: есть возможность глубоко](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-106.jpg)
каждая из сторон придерживается своей позиции;
найти в разногласиях элементы, компенсирующие друг друга в каком-то аспекте;
разработать различные варианты решения;
до конфликта у Вас были тесные и длительные взаимозависящие отношения с другой стороной и Вам уже удавалось конструктивно разрешать возникающие противоречия;
Вы и Ваш оппонент готовы поставить на обсуждение некоторые варианты выхода из сложившейся ситуации.
Слайд 108Стратегии разрешения конфликтов
Игнорирование. Это довольно опасный стиль поведения в конфликте и Вы
![Стратегии разрешения конфликтов Игнорирование. Это довольно опасный стиль поведения в конфликте и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-107.jpg)
можете позволить себе такое поведение только, если:
источник конфликта настолько тривиален, а последствия столь ничтожны, что ими можно пренебречь;
конфликтующие стороны могут разобраться без чьего-либо вмешательства;
Вы уверены в том, что время ослабит напряженность ситуации и все разрешится само собой;
конфликт не имеет никакого отношения к производственным проблемам;
опасаетесь, что вовлеченность в конфликт не даст вам возможности решать более важные задачи.
Слайд 109Стратегии разрешения конфликтов
Соперничество - пожалуй наиболее острая форма разрешения конфликтных ситуаций. Ее
![Стратегии разрешения конфликтов Соперничество - пожалуй наиболее острая форма разрешения конфликтных ситуаций.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-108.jpg)
использование оправдано прежде всего тогда, когда:
Вы уверены в своих силах и правильности своей позиции;
конфликт затрагивает область Ваших принципов и убеждений;
Вашим оппонентом является подчиненный, предпочитающий авторитарный стиль управления;
отказ от занятой позиции приведет к полному краху Вашего предприятия;
в случае поражения Вы теряете лицо, авторитет в глазах сотрудников и компаньонов.
Слайд 110Тактика
разрешения конфликтных ситуаций
Признайте наличие конфликта. Не думайте, что сделать это очень просто.
![Тактика разрешения конфликтных ситуаций Признайте наличие конфликта. Не думайте, что сделать это](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-109.jpg)
Многие менеджеры избирают тактику игнорирования конфликтных ситуаций до тех пор, пока они не превратятся в трудно разрешимые конфликты. Не уподобляйтесь им и если чувствуете, что конфликт назревает, прямо заявите об этом.
Очертите зону конфликта. Это тоже очень важный шаг. Правильная локализация зоны конфликта заключается в выявлении круга сотрудников, в той или иной степени в него вовлеченных, тех противоречий, которые привели к конфликту.
Проявите свою заинтересованность в разрешении конфликта. Для этого создайте при проведении переговоров с конфликтующими сторонами атмосферу сотрудничества, такую обстановку, которая позволит им чувствовать себя комфортно.
Договоритесь о процедуре и регламенте переговоров. Большинство конфликтов не удается решить сразу, поэтому необходимо выработать определенный план совместных действий и процедуру контроля исполнения этого плана.
Слайд 111Алгоритм ситуационного анализа для разрешения конфликтных ситуаций
I. Фаза выявления
Шаг 1. Ситуационное описание.
![Алгоритм ситуационного анализа для разрешения конфликтных ситуаций I. Фаза выявления Шаг 1.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-110.jpg)
Опишите конкретную ситуацию взаимодействия, в которой проявилась проблема. При этом точно обозначаются точки начала и окончания коммуникативной ситуации и дается последовательное описание в терминах поведения («он сказал», «он ушел», «я спросил(а)», «она ответил(а)», «он отвернулся» и т. д.).
Исключаются все интерпретации, которые заменяют описание поведения или чувств. Например: интерпретация «назло мне он отвернулся» — поведение «он отвернулся», интерпретация: «ему было стыдно» — поведение «он замолчал и опустил глаза», интерпретация: «он(а) думал(а), что я не догадываюсь» — проявленное поведение отсутствует, чистое предположение, и т. п.
Все коммуникативные шаги ситуации последовательно записываются.
Слайд 112Фаза выявления
Шаг 2. Ситуационные интерпретации. Теперь необходимо интерпретировать всю ситуацию и отдельно
![Фаза выявления Шаг 2. Ситуационные интерпретации. Теперь необходимо интерпретировать всю ситуацию и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-111.jpg)
каждый коммуникативный шаг ситуации. Интерпретации должны отвечать на вопросы:
Что для вас означало это событие?
Что значил для вас этот поступок (эти слова)?
Что по сути произошло?
Каждая интерпретация должна умещаться в одну, максимум в три-четыре, фразы. Нужно сделать по три интерпретации на каждый коммуникативный шаг.
Каждая интерпретация записывается напротив рассматриваемого коммуникативного шага.
Слайд 113Фаза выявления
Шаг 3. Ситуационное поведение. Теперь надо описать свое поведение в ситуации.
![Фаза выявления Шаг 3. Ситуационное поведение. Теперь надо описать свое поведение в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-112.jpg)
Для этого необходимо вспомнить интонации, позу, выражение лица и т. д. Это описание может дать предварительную информацию, которая объясняет, почему ситуация привела к неудовлетворяющим результатам.
Слайд 114Фаза выявления
Шаг 4. Реальный результат. Формулируется реальный результат. При этом формулировка должна
![Фаза выявления Шаг 4. Реальный результат. Формулируется реальный результат. При этом формулировка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-113.jpg)
содержать указание на начало и конец ситуации, то есть должна быть зафиксирована во времени. Например, не годится фраза: «Мы всегда спорим, когда говорим о делах». Фиксированная во времени фраза: «Вчера вечером мы поссорились во время разговора о (...)».
Формулировка не должна содержать эмоциональную интерпретацию, например: «Вчера вечером я расстроился», «Вчера она обиделась на меня». Результат должен быть выражен в поведенческих терминах, например: «Вчера вечером я перестал разговаривать с женой, не отвечал на ее вопросы и ушел в другую комнату», «Она отказалась идти в гости».
Формулировка должна иметь однозначную трактовку, например: «Вчера наши отношения стали значительно хуже». Однозначная трактовка может выглядеть так: «Вчера мы впервые перестали разговаривать друг с другом».
Слайд 115Фаза выявления
Шаг 5. Желаемый результат. Клиенту предлагают сформулировать желаемый результат данного события.
![Фаза выявления Шаг 5. Желаемый результат. Клиенту предлагают сформулировать желаемый результат данного](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-114.jpg)
Формулировка должна быть фиксирована во времени, конкретна с поведенческой точки зрения.
сразу же проводится проверка на реалистичность желаемого результата. Нереалистичным может считаться результат, если он:
требует возникновения или прекращения чувств другого человека;
требует присутствия качеств личности, которых нет;
требует от другого появления желаний, которых нет;
требует недостижимых результатов;
предполагает нанесение вреда себе или другому.
Слайд 116Фаза выявления
Шаг 6. Сравнение желаемого и реального результатов. Нужно ответить на вопросы:
Вы
![Фаза выявления Шаг 6. Сравнение желаемого и реального результатов. Нужно ответить на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-115.jpg)
получили то, что хотели?
Чем отличается реальный результат от желаемого?
Почему вы не достигли желаемого результата? (Какие именно ваши шаги или интерпретации помешали вам достигнуть желаемого результата?)
Слайд 117Фаза исправления
II. Фаза исправления
Шаг 1. Пересмотр неточных и неадекватных интерпретаций. Строго последовательно,
![Фаза исправления II. Фаза исправления Шаг 1. Пересмотр неточных и неадекватных интерпретаций.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-116.jpg)
в том порядке, как они были сформулированы, рассмотрите каждую интерпретацию и ответьте на вопросы:
Действительно ли эта интерпретация отражает то, что происходило?
Как эта интерпретация способствует достижению вами того, что вы хотите?
Как нужно изменить интерпретацию, чтобы желаемый результат стал достижимым?
Слайд 118Фаза исправления
Шаг 2. Изменение неадекватного поведения. Ответьте на вопросы:
Если вы сейчас воспринимаете
![Фаза исправления Шаг 2. Изменение неадекватного поведения. Ответьте на вопросы: Если вы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-117.jpg)
ситуацию по-новому, как бы вы повели себя, чтобы получить желаемый результат?
Что нужно изменить, что оставить, что добавить к прежнему поведению? Нужно ли его изменить полностью?
Слайд 119Фаза исправления
Шаг 3. Подведение итогов и усвоение идей ситуационного анализа. Теперь необходимо
![Фаза исправления Шаг 3. Подведение итогов и усвоение идей ситуационного анализа. Теперь](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/381938/slide-118.jpg)
подвести итоги ситуационного анализа, ответив на вопросы:
Что вы узнали во время проведения ситуационного анализа?
Чем вам помог ситуационный анализ?
Чему вы научились в результате анализа?