Работа с продавцом. Залог успеха любого мероприятия – тщательная подготовка к нему

ВСТРЕЧА
Знакомлюсь, коротко рассказываю о своем профессиональном опыте
Узнаю задачу клиента
Знакомлюсь с объектом, изучаю документы, историю, сам объект
Даю аналитику( обязательно рассказываю, что продавалось, что продается и какие запросы сейчас максимально распространены)
Готовлю продавца к продаже, рассказываю, как будем действовать, с чем можем столкнуться
СОЗДАЮ ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ЧЕСТНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

РЕКЛАМА
Еще до встречи беру планировку, чтобы ее отрисовали, к заключению договора
На встречу беру с собой фотографа
Объект должен быть оформлен максимум за сутки
Даю личную рекламу(авито, циан, баннер, инст, статусы)
Прозваниваю агентов по сегменту, в том числе частных риелторов
Рассылаю в группы компании и частников
Предлагаю своим клиентам

ПОКАЗЫ
Если в квартире живет собственник, приезжаю на показ, поддержать его и лишний раз пообщаться лично, чтобы понять, что изменилось
Максимально стараюсь приехать заранее, чтобы проверить объект и поговорить с продавцом
Стараюсь сразу назначить несколько показов на примерно одно время
Всегда даю продавцу обратную связь о показе, как минимум о том, что он был

РАБОТА С АГЕНТОМ
Сначала продаю агенту объект, давая сразу аналитику по рынку
Максимально подробно даю информацию о продавце и объекте, агент должен быть уверен во в мне и объекте
Работаю с агентом максимально по-партнерски
Продажа-это только командный результат

ПЕРЕГОВОРЫ
Всегда становлюсь на сторону продавца(без эмоций)
Объясняю продавцу, почему нужно именно сейчас продать и, почему именно этим покупателям
На любое «нет» разбираюсь- «почему» нет
Решаю все максимально быстро, чтобы не потерять покупателя
Поддерживаю продавца ( говорю, что он все правильно делает и мы продаем по хорошей цене), ему реально нужно это, даже если он сам этого не спрашивает.