Разработка системы стимулирования страховых агентов. Порядок расчета комиссионного вознаграждения

Актуальность выпускной квалификационной работы
Стимулирование является одним из важных моментов, оказывающих влияние на эффективность работы, наряду с возможностями сотрудника, его личными качествами, а также культурой организации.

Цель выпускной квалификационной работы
Рассмотреть и анализировать систему стимулирования агентов и принципы их вознаграждения, выявить плюсы и минусы стимулирования и порядка вознаграждения агентов в компании «Росгосстрах».

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
рассмотреть сущность страхового агента, роль его деятельности;
рассмотреть и определить сущность систему стимулирования агентов, их мотивации;
рассмотреть и изучить порядок расчета комиссионного вознаграждения;
проанализировать систему стимулирования агентов в компании «Росгосстрах»;
проанализировать принципы вознаграждения агентов в компании «Росгосстрах»

Структура выпускной квалификационной работы
Глава 1: Разработка системы стимулирования страховых агентов. Порядок расчета комиссионного вознаграждения
1.1 Разработка системы стимулирования страховых агентов
Страховой агент. Его деятельность
Психологический портрет страхового агента
Исследование системы стимулирования страховых агентов. ЕЕ особенности
Карьера и статус агента
1.2 Порядок расчета комиссионного вознаграждения
Система оплаты и стимулирования страхового агента
Понятие агентского договора
Пример методики расчета агентского вознаграждения комиссионного вознаграждения

Разработка системы стимулирования страховых агентов. Порядок расчета комиссионного вознаграждения

Разработка системы стимулирования страховых агентов. Порядок расчета комиссионного вознаграждения

Структура выпускной квалификационной работы
Глава 2 Разработка системы стимулирования страховых агентов. Порядок расчета комиссионного вознаграждения на примере страховой компании «Росгосстрах»
2.1 Система стимулирования страховых агентов в страховой компании «Росгосстрах»
СК «Росгосстрах». Общие сведения об организации
Мотивация в организации
Стимулирование агентов, путем проведения конкурсов
2.2 Порядок расчета комиссионного вознаграждения в страховой компании «Росгосстрах»
Вознаграждение агента
Ежемесячное вознаграждение
Ежеквартально вознаграждение за выполнение плана
Специальная премия

Система стимулирования в компании «Росгосстрах»

Система стимулирования в компании «Росгосстрах»
Цели мотивации в «Росгосстрахе» заключаются в следующем:
активность агента;
лояльность к компании;
развитие навыков агента.
Результатами мотивации является:
высокий уровень лояльности агента к компании;
комфортная психологическая среда, для работы агента;
поддержание высокого уровня самомотивации агента.

Система стимулирования в компании «Росгосстрах»
Дух соперничества
Лучший Агент, работающий в городе (отдельная номинация для работающих в сельской местности)
Лучший Агент по продажам страхования жизни

Вознаграждение агентов в компании «Росгосстрах»

Вознаграждение агентов в компании «Росгосстрах»
где:
КВА - агентское вознаграждение Агента;
СВА - страховая премия (взнос) по заключенному Агентом договору страхования;
РА - расчетная ставка агентского вознаграждения;
КN - коэффициент К1, К2, К3, К4.

Основные выводы