Развитие продаж в ЛПУ. Покупатели

КЛИЕНТСКАЯ БАЗА

СТРУКТУРА БАЗЫ

РЕГИОНЫ РФ

ПОТРЕБНОСТЬ В ЛПУ
Расчет прогноза по потенциалу городов и потенциалу ЛПУ -:
15*3200=48 000 т.руб
21*1600=33 600 т.руб
43*900=38 700 т.руб
Итого: 120 300 т.руб
По данным Росстата всего в РФ 6000 ЛПУ. Доля крупных ЛПУ с ХО отделениями от общего количества 8%

БЮДЖЕТ ДЛЯ ЛПУ
* РЖД, МСЧ, МЦ , ТО

ЛЕЧЕБНО – ПРОФИЛАКТИЧЕСКОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫБОР ЦЕЛЕВОЙ ГРУППЫ
Региональнальное расположение
Финансирование

СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ ЛПУ: ОКБ

СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ЛПУ

ИЕРАРХИЯ

АДМИНИСТРАЦИЯ
ГЛАВНЫЙ ВРАЧ
ЗАМЕСТИТЕЛИ ГЛАВНОГО ВРАЧА ПО РАЗНЫМ ВИДАМ РАБОТ
ГЛАВНАЯ МЕДИЦИНСКАЯ СЕСТРА
НАЧАЛЬНИК ПО ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ЛИЦА ОТВЕТСВЕННЫЕ ЗА ЗАПРОС , РАСПРЕДЕЛЕНИЕ И ОСВОЕНИЕ БЮДЖЕТА ЛПУ
ИНТЕРЕСА К НАМ НЕТ! НО МЫ ИМ ДОЛЖНЫ ПОНРАВИТСЯ!
ЗАДАЧИ ПРИ ЗНАКОМСТВЕ:
1. ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ,
2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА МИНИМАЛЬНО
3. ОБОЗНАЧЕНИЕ ЦЕЛИ ВСТРЕЧИ – СОТРУДНИЧЕСТВО!
4. ПОЛУЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ

ИСПОЛНИТЕЛИ
ОТДЕЛ ЗАКУПОК
АПТЕКА
ДОГОВОРНОЙ ОТДЕЛ
ОБЩАЯ КОНСОЛИДАЦИЯ ПОТРЕБНОСТИ ПОСТУПАЮЩИХ ОТ ОТДЕЛЕНИЙ
КОРРЕКЦИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ В РАМКАХ БЮДЖЕТА
ОФОРМЛЕНИЕ ЗАЯВОК В СООТВЕТСТВИИ С ЗАКОНОМ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПО ОФОРМЛЕНИЮ ДОКУМЕНТАЦИИ НА АУКЦИОН
ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТА
КОНТРОЛЬ ЗА ИСПОЛНЕНИЕМ КОНТРАКТА
ИНТЕРЕСУЕТ ТОЛЬКО ЦЕНА
ЗАДАЧИ:
1. ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ
2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ РАЗВЕРНУТОГО КАТАЛОГА
3.ПРАЙС И СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ЦЕН С КОНКУРЕНТАМИ
4.УМЕНИЕ ЛАВИРОВАТЬ ПО ВОЗРАЖЕНИЯМ
5.ПОЛУЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ

ПОЛЬЗОВАТЕЛИ
Специалисты , которые выбирают нас!

ЛЕЧЕБНАЯ ГРУППА
ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ ЛПУ: ОПЕРБЛОК
Важная информация , чем больше операций в год , тем статус клиента выше!

ОПЕРАЦИОННАЯ

ИЕРАРХИЯ ИНСТРУМЕНТА
Основные инструменты – это те инструменты, которыми работает хирург на протяжении всей опреации
Внимание! в наборах демо- раскладок отслеживайте данную иерархию важности инструментов

ИНСТРУМЕНТЫ CILITA

СТАТУС КЛИЕНТА
?

КРУПНЫЙ КЛИЕНТ ( «А» )
Крупный клиент ЛПУ – тот , который по роду деятельности совершает наибольшее количество операций в рамках назначений
! Необходимо осуществить переоценку статуса базы лпу и мц
Категория А

СРЕДНИЙ КЛИЕНТ ( «В» )
Средний клиент ЛПУ – тот , которЫЙ по роду деятельности имеет несколько или одну узкоспециализированную направленность к назначению операций
! Необходимо осуществить переоценку статуса базы лпу и мц
Категория в

МЕЛКИЙ КЛИЕНТ ( «С» )
Мелкий клиент ЛПУ – тот , у которого оказание хирургической помощи в одной или двух направлениях
! Необходимо осуществить переоценку статуса базы лпу и мц
Категория С

ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ