Рекламная кампания для здания

Колонтитул
Содержание
Цели
Аудит
Стратегия продвижения
Бюджет
Каналы
Дополнительные материалы

Колонтитул
ЦЕЛЬ
Выход на подписание договоров
Нужно: 6 «живых» клиентов- для крупных блоков и 10 клиентов для мелких блоков
Срок подписания контрактов: до декабря 2017 года
География рынка:
Характеристика потенциальных арендаторов:
Малые блоки (площадь до 500 кв. м):
Малые предприятия (выручка до 400 млн. Сотрудников: 100)
Крупные блоки (площадь 500 – 3000+ кв. м):
Предприятия крупные и особо крупные (выручка от 1 млрд. Сотрудников: от 500 чел.)
Лицо принимающее решение:
Админ. директор и HR (Крупные блоки) и Учредитель (Малые блоки)
Отрасли работы потенциальных арендатров:

Колонтитул
Содержание
Цели
Аудит Выводы
Стратегия продвижения
Бюджет
Каналы
Дополнительные материалы

Колонтитул
АУДИТ ВЫВОДЫ
Высокая узнаваемость башен конкурентов у целевой аудитории создается благодаря большими бюджетам, направленным на реализацию апартаментов в башнях
Профильные бизнес центры класса «А» не ведут активной рекламной кампании. Реализация идет через партнерские каналы (брокеры) и интернет (самостоятельно).
Мотивы смены офисов: миграция в «качество» без увеличения бюджета на аренду и консолидации в одном месте разрозненных офисов;
Цель переезда: сокращение затрат на аренду без ущерба качеству арендуемых помещений
Нет достоверных данных для оценки эффективности РК

Колонтитул
Содержание
Цели
Аудит Выводы
Стратегия продвижения
Бюджет
Каналы
Дополнительные материалы

Колонтитул
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
«ХХХХХХ» НЕ ВОЮЕТ БЮДЖЕТАМИ С КОНКУРЕНТАМИ
СТИМУЛИРОВАНИЕ КАНАЛОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ АРЕНДАТРОВ:
МЕЛКИЕ БЛОКИ «ЗАКРЫВАЮТСЯ»: «ИНТЕРНЕТОМ» + «БРОКЕРАМИ»
КРУПНЫЕ БЛОКИ «ЗАКРЫВАЮТСЯ»: «БРОКЕРАМИ» + «ПРОДАЖА ПО БАЗЕ»+ «PR» + «РЕКЛАМА»
СЕВЕРНАЯ БАШНЯ
БРОКЕР
АРЕНДАТОР
ЭТАП I+II
СТИМУЛИРУЕМ БРОКЕРА
ЭТАП III
СТИМУЛИРУЕМ АРЕНДАТОРА

Колонтитул
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
География: «Москва сити + Москва»
Тип рекламного сообщения: продуктовый (указываем конкретное предложение с условиями аренды и размером блоков)
Посыл : «Разумное качество за разумные деньги в престижном месте»
Этапы кампании: 1) Брокерский канал июнь-декабрь;
+ Собственный отдел продаж
2) Усиление продаж сентябрь- октябрь;
Измерение эффективности:
«Call touch» + «CRM» система
Общий бюджет продвижения Этап I и II (с июня по декабрь, 2017)

Колонтитул
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ: ЦИКЛ СДЕЛКИ
Блоки до 500 м2
Блоки от 500 м2 -3000 м2
ЦИКЛ СДЕЛКИ
Период контрактации – 3 – 4 месяца
Период контрактации – ДО 6-месяцев

Колонтитул
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ:

Колонтитул
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СЕВЕРНОЙ БАШНИ- КРУПНЫЕ БЛОКИ

Колонтитул
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СЕВЕРНОЙ БАШНИ-МЕЛКИЕ БЛОКИ

Колонтитул
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СЕВЕРНОЙ БАШНИ – УСИЛЕНИЕ ВОРОНКИ

Колонтитул
Содержание
Цели
Аудит Выводы
Стратегия продвижения
Бюджет
Каналы
Дополнительные материалы

Колонтитул
БЮДЖЕТ
Этап I
( с июня по сентябрь)
4,1 млн. рублей
Этап II
( с сентября - декабрь)
2,2 млн. рублей
Этап III
( с сентября - декабрь)
4,7 млн. рублей
Площади сдаются в графике
Доп. Реклама, если сдача вне графика

Колонтитул
Содержание
Цели
Аудит Выводы
Стратегия продвижения
Бюджет
Каналы
Дополнительные материалы

Колонтитул
БРОКЕРЫ: МЕРОПРИЯТИЯ + РАЗДАТКА
Мероприятия:Property Tours, Бизнес завтраки
Видео презентации:
https://yandex.ru/video/search?text=%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F%20%D0%BC%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D0%B0%20%D1%81%D0%B8%D1%82%D0%B8
Брошюра+ Листинг+ Презентация
Сувенирная продукция

Колонтитул
МЕРОПРИЯТИЯ

Реклама в СМИ+ PR+SMM
Комментарии от топ-менеджеров Р7 об офисном рынке со ссылкой на «Северную Башню»
Статьи о «Серверной Башней» с рассказом о её конкурентных преимуществах
Лента новостей в Face Book о событиях в «Северной Башней»
Прямая реклама с указанием офисных блоков, которые можно снять

Личные Продажи Отдела аренды:
База данных по арендаторам с истекающими договорами аренды
ИТОГО: 30 ДНЕЙ

Образец выписки и стоимость
Стоимость одной выписки на здание – 2000 руб. (вкл. НДС)

Колонтитул
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ ПО ОТРАСЛЕВЫМ СМИ. ЦЕЛЬ ПОВЫСИТЬ ЗНАНИЕ О ПРЕДЛОЖЕНИИ ОФИСОВ В «СЕВЕРНОЙ БАШНЕ»
ЧАСТОТА УПОМИНАНИЯ: 15 раз
Формат спонсорство: 10 отраслей в них 1-2 значимых мероприятия
Формат с: Макет + Ролл UP. Цель собирать контакты от заинтересованных компаний

Колонтитул
Содержание
Цели
Аудит Выводы
Стратегия продвижения
Бюджет
Каналы
Дополнительные материалы

АУДИТ: ВЫПИСКА ПО БЮДЖЕТАМ РК БАШЕН И КАНАЛАМ .
БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ ЭТО АПАРТАМЕНТЫ!

Колонтитул
АУДИТ – ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ

Колонтитул
АУДИТ СТАВОК АРЕНДЫ

Колонтитул
АУДИТ СТАВКИ АРЕНДЫ

Колонтитул
АУДИТ – ВЫВОДЫ ПО РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ
Основная активность клиентов сейчас формируется за счет переездов уже присутствующих на рынке небольших компаний.
= > Нужен список компаний, которые готовы рассматривают переезд,
Миграция в качество без увеличения бюджета на аренду и сокращением затрат на аренду без ущерба качеству арендуемых помещений
Нужен список ЛПР средниx и крупных компаний, с заканчивающимся сроком аренды, готовых переезжать в «Москва Сити» в готовые офисы по сопоставимой ставке аренды.
Нужен мониторинг условий аренды ( ставка + доп. затраты на офис (интернет и пр.), парковка) по конкурентным объектам
Причина переезда консолидация офисов
=> Компани с разрозненными филиалами