Россия: Разработка продуктов или аутсорсинг?

Продажа «железа»
Системная интеграция
Продажа западного ПО
Программирование на заказ
Продажа собственных разработок
Компьютерный рынок России Российский Интернет-форум. 29.04.2004
Экспорт

Россия может конкурировать на Западе именно в сфере оффшорного программирования
Россия должна повторить индийское чудо
Говорят, что...
Российский Интернет-форум. 29.04.2004
?

Программирование на заказ
Разработка готовых продуктов и технологий
Центры разработки международных компаний в России
Экспорт «мозгов»
Модели экспорта
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

Сильная конкуренция со стороны индусов
Крупные компании
Низкие цены
Крупные клиенты уже поделены
Рынок уже сложился, цены тоже => выигрыш возможен только на масштабе
Главный конкурентный показатель – не качество работ, а надежность компании
Необходимость сертификации
Соответствие требованиям
1. Заказная разработка
Российский Интернет-форум. 29.04.2004
А маржа - линейна!

Мало успешных примеров (ABBYY, Лаборатория Касперского, Paragon, ….)
Но
Есть скрытая область
Shareware и продажа через Интернет (15% авторов на Digital River – российские компании и физлица)
Технологии для лицензирования 3-им сторонам (Параграф, VDI, Disco …)
Оффшорные разработки
2. Разработка готовых продуктов
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

Вся прибыль отправляется за границу
Интеллектуальная собственность принадлежит иностранным корпорациям
Рост цен на рынке труда
Единственная выгода – обеспечение занятости населения
3. Центры разработки иностранных компаний
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

Что ждет российского программиста на Западе?
Проблемы с адаптацией, правом на работу, отсутствием стартовой базы
Трудности со взятием кредитов и образованием детей
Высокие налоги
Разница менталитетов
Кризисная экономика
4. Экспорт «мозгов»
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

Программирование на заказ
Разработка готовых продуктов и технологий
Центры разработки международных компаний в России
Экспорт «мозгов»
Модели экспорта
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

Маржа в работе на заказ – линейна
$ = k*C, где С – кол-во клиентов
C = *P, где Р - персонал
Все оффшорные компании пытаются делать свои продукты
Конкуренция
на новых продуктовых рынках (в нишах) может быть слабой
В аутсорсинге – уже сильная
Заказная разработка или продукт?
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

Продукт
Выше риски
Скорее всего, начальные вложения выше
Выгода может быть значительно больше
Аутсорсинг
Ниже риски
Низкая маржа
Заказная разработка или продукт?
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

Разработка продуктов
форум разработчиков 17.09.2004

Варианты
Продукт
Приложения к существующим (plug-ins)
Технологии для ОЕМ
Сетевые сервисы
С чего начинать?
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

Узкая, специальная
Новая
Зрелый рынок нежелательно
Рынок небольшого объема ( $1 млрд.)
Без Microsoft
Ваша способность быть в этой нише лучшими
Выбор ниши
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

В 1994 г. рынок анти-вирусов только формировался. Это была:
Новая область
С оборотом $200 млн.
Корп. Microsoft там, правда, была
Игроков было много – требования не сформулированы
Пример: Лаборатория Касперского (ЛК)
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

Мы сделали ставку на:
Качество детектирования вирусов
Технические примочки
Лицензирование технологий конкурентам
F-Secure
G Data
Пример: ЛК Российский Интернет-форум. 29.04.2004

№1 AV вендор в России
№2 в Восточной Европе (IDC)
№10 в мире (IDC)
10 офисов в мире
Германия, Франция, Англия, Бенелюкс, Польша, Румыния, Китай, Япония и США
350 сотрудников
Другие продукты: Anti-spam, Anti-Hacker, InfoWatch
Сейчас Лаборатория
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

OEM
Трудное и долгое внедрение
Стабильный предсказуемый доход
Долгосрочные отношения
Высокая прибыль (90-95%)
Ограничения со стороны крупных клиентов
Продукт ⬄ OEM
Российский Интернет-форум. 29.04.2004

Продукт
Довольно легкие продажи
Частая смена продукта клиентами
Прибыльность ниже
Высокая конкуренция
Потенциально огромный рынок
Продукт ⬄ OEM Российский Интернет-форум. 29.04.2004

У нас
Российский Интернет-форум. 29.04.2004
Рост ОЕМ-бизнеса – 100% в 2003 г.
Рост продаж продуктов – 35%