Секреты продаж

Какие основные помехи в продажах:
1. Мало пользы.
2. Настырность.
3. Страх и низкая самооценка.
4. Не та целевая аудитория, т. е. продажи не заинтересованным лицам.
5. Главная часть вебинара не решает проблему клиента( хотя бы частично).
ЧТО ДЕЛАТЬ?

Мало пользы.
Как понять и исправить?
1. Говорить с клиентом в ходе вебинара..
-интересоваться, что он точно бы купил?
-какой эффект произвело на него то или иное упражнение?
- может ли он рекомендовать ваш вебинар?
-что еще Вы можете сделать для него?
Внесите эти фразы в ход Вашего вебинара!!!! Анализируйте. Дайте то, о чем говорит участник в виде готового продукта.

Настырность.
От куда и как работает?
1. У начинающих инфобизнесменов часто. Имеет корни в неправильном понятии « равноценный обмен».
2. Отбивает желание приобрести инфопродукт и …не только у Вас))).
3. Задумайтесь об «экологичных продажах»

Страх. Как справиться?
1. Свойственен новичкам. Проходит с опытом.
2. Давайте без оплатный материал, пока внутри не начнет расти ценник. Взращивать его будут окружающие люди. Рекомендовать, интересоваться новыми продуктами.
3. Неделя без оплатной работы- нормально и круто.
ВАЖНО! В обмен берите: отзыв, видео- отзыв, репост, рекомендации, обратную связь о цене и качестве. Работая так 1 месяц ВЫ существенно продвинетесь и выйдете на стабильные продажи с маленьким чеком.
ВАЖНО! Создавайте в это время свой продукт, пока работайте без оплатны. Эти люди дают Вам больше. Чем Вы им. Задумайтесь…

ЦА не моя. Что делать?
1. Сразу предупреждайте: « Я сегодня буду продавать».
2. Четко отделите основную часть от продающей.
Не ваши люди смогут уйти…….
ЭТО ВАЖНО! ДОВЕРИЕ РАСТЕТ.
Настраивайте рекламу корректно.

Не цепляет- не покупаю
Важно поднять человека, Вызвать у него эмоции, зацепить за «больное», очень сильно продвинуть его к цели, разрешить давнюю проблему не на курсе, а на вебинаре!
Есть доверие- есть продажи.
Не смог дать кредит доверия за 1 вебинар- веди далее без оплаты!

1 фишка
Не говорите клиенту о товаре, говорите о выгоде клиента.
Он хочет покупать решение своих задач. Поэтому все, что вам нужно сделать – найти его задачу и показать, как ваше замечательное предложение поможет ее решить.

2 фишка
Уже все решено!
Будьте уверенны в идеальном исходе, просто получайте удовольствие от процесса, от жизни, от участников, от совместной деятельности.