ШАГ ВТОРОЙ Спонсирование и построение группы

Поздравляем с завершением Стартовой Программы!
Впечатления о Ваших первых достижениях

1
2
3
Программа тренинга
Спонсирование
Проведение встречи «Возможности Орифлэйм»
Работа с группой
План Успеха
4

Построение
своей группы

Вместе к успеху!
ВЫ
Ваш спонсор
Компания
Ваш лидер
Ваш Директор

1
2
3
4
Начинаем строить группу
5
Обратитесь к своему списку знакомых
Пригласите 5 человек на встречу «Возможности Орифлэйм»
Если скажут «да» - спросите имена 5 знакомых, которых это тоже может заинтересовать
Если «нет» - тоже спросите имена 5 знакомых, которых это может заинтересовать
Новые имена потенциальных консультантов запишите в свой список
Действия 1 - 4 повторяйте регулярно
Ищем первых консультантов

Откуда берутся новички:
Расширяем личную группу
25%
Работа с незнакомыми людьми
5%
Реклама
Приглашайте других людей делать то, что делаете вы сами.
70%
Рекомендации

Каждую неделю выделяйте время для встреч с потенциальными консультантами
Спонсируйте минимум 1 нового консультанта в неделю
У каждого, с кем общаетесь, спрашивайте имена 5 его знакомых
Ежедневно записывайте новые имена в свой список
Советы для успешного спонсирования
10 встреч = 1 новый консультант

Спонсирование
Назначьте индивидуальную встречу или…
Пригласите на лекцию «Возможности Орифлэйм»
Возьмите с собой на встречу:
Мини-план Успеха
Каталог
Листовку о «Стартовой Программе»
Образцы продукции (по возможности)
Во время встречи:
создайте непринужденную атмосферу
расскажите о возможностях Орифлэйм
поделитесь личным опытом
ответьте на вопросы

Спонсирование
Начало беседы
ключевые фразы
Рассказ о возможностях
что нужно делать
сколько можно заработать
Завершение беседы
реакция на возражения
Со временем у Вас будет собственный формат встречи с потенциальным консультантом

Проведение встречи ВОЗМОЖНОСТИ ОРИФЛЭЙМ

2 способа проведения встречи
«Возможности Орифлэйм»
Презентация для группы людей
презентационная папка со слайдами или компьютерная презентация
Презентация для одного человека
буклет «Мини-план Успеха»
1
2

часть 1
Содержание встречи «Возможности Орифлэйм»
15 минут
Возможности, которые предоставляет “Орифлэйм”
Работа с каталогом
Стартовая Программа
часть 2
30 минут
Знакомство со Стартовым Набором
Первые действия
Размещение и оплата заказа
Первые цели
45 минут

Вспомогательные материалы для встречи “Возможности Орифлейм”
Продукция
Каталоги
“Мини-план Успеха”
Листовка “Стартовая Программа”
Стартовый набор
Регистрационная форма

Для успешного проведения
встречи “Возможности Орифлэйм”
Создайте дружественную атмосферу
Поделитесь своей историей работы и историями других успешных консультантов
Будьте убедительны
Сделайте свое выступление
эмоциональным
доступным
лаконичным
информативным
легко запоминающимся
Сделайте акцент на преимуществах “Орифлэйм” для консультантов

Как реагировать на отказ
начать бизнес с “Орифлэйм”
Расскажите о своих начальных сомнениях
Оставьте «Мини-план Успеха» для ознакомления
Предложите подумать
Спросите «Кому из Ваших знакомых это было бы интересно?»
В случае решительного отказа предложите свои услуги консультанта
“НЕТ” не значит “НИКОГДА”

Если говорят “ДА” - действуйте немедленно:
Помогите заполнить Регистрационную форму
Расскажите о материалах из Стартового Набора и о работе с ними
Дайте задание: составить список первых 5 знакомых и раздать им каталоги
Сообщите о расписании лекций. Дайте рекомендации о том, какие тренинги посетить (для начала - «Первый Шаг: продукция и продажи»)

5 дней после регистрации
Позвоните своему новичку и поинтересуйтесь первыми результатами
Если он еще не приступил к работе:
не критикуйте
спросите, нужны ли совет или поддержка
убедите начать работать немедленно
Если новичок уже нашел первых клиентов:
поздравьте, похвалите, отметьте
выразите благодарность
спросите о дальнейших действиях
нацельте на выполнение Стартовой Программы

Обязанности спонсора
Обучать новых консультантов как
ставить цели
планировать рабочее время
составлять список имен
продавать с каталогом
размещать и оплачивать заказы
Приглашать на корпоративные тренинги
Нацеливать на выполнение Стартовой Программы
Регулярно сообщать новости
Нацеливать на ежемесячное размещение заказов и участие в Бизнес Классе
Поздравлять с успехами

Помните:
Быть спонсором - значит растить и обучать на собственном примере
Чем больше успешных консультантов в группе, тем успешнее Ваш бизнес
Ваша первая задача - поддерживать и мотивировать новичков, спонсированных лично Вами
Люди всегда отзываются на предложение помочь, совет, поощрение, похвалу
Быть спонсором нелегко, но награда за это - стабильный постоянно растущий доход, личный рост и гордость за успехи Ваших консультантов

План Успеха

План Успеха:
система вознаграждения за работу
Объемная скидка от 3% до 21%
Звания и бонусы
Немедленная прибыль 30%

200 ББ
Вы:
раздаете:
Покупаете на:
Немедленная прибыль:
Объемная скидка:
20 каталогов
100 у.е.
30 у.е.
3 у.е.
3 у.е. - скидка за личные продажи
3%
ВАШ ДОХОД:
33 у.е.

Вы:
раздаете:
Покупаете на:
Немедленная прибыль:
Объемная скидка:
20 каталогов
100 у.е.
30 у.е.
27 = 3 + 24 у.е.
3 у.е. - скидка за личные продажи
24 у.е. - скидка за продажи команды
9%
ВАШ ДОХОД:
57 у.е.

Вы:
раздаете:
Покупаете на:
Немедленная прибыль:
Объемная скидка:
20 каталогов
100 у.е.
30 у.е.
177 = 3 + 174 у.е.
3 у.е. - скидка за личные продажи
174 у.е. - скидка за продажи команды
15%
ВАШ ДОХОД:
207 у.е.

Объемная скидка
Значок
Лидерский Клуб
Лидерские встречи с КАМом
Консультант
0% - 12%
Лидер
15% - 21%
Директор
и выше
Объемная скидка
Бонусы
Значок
Приглашение на Банкет Директоров
Ценные подарки
Международные Конференции
Одноразовые премии от 1000у.е.
Немедленная прибыль
Объемная скидка
Бизнес Класс
Звания и бонусы

Постановка целей
Личные цели:
Определить свое следующее достижение
Составить план действий на месяц/неделю/день
Цели группы:
Помогите консультантам определить свои цели
Составьте вместе с ними план действий:
написать список знакомых
раздать 10 (20) каталогов и собрать заказы
выполнить Стартовую Программу
Нацеливайте своих консультантов на ежемесячное участие в Бизнес Классе

Каталоги
Клиенты
Заказы
Постоянное участие в
Бизнес Классе
4 новых Консультанта ежемесячно
Уровень 15% Членство в Лидерском Клубе
Ваши личные цели сегодня
УСПЕХ

Планирование рабочего времени
Семья/работа
Звонки
Контакты
Встречи «Возможности Орифлэйм»
Личные продажи
Поездки