Система мотивации продавцов

ОКЛАД
Раздел 1. Общая информация о заработной плате продавца
Оклад продавца
ПРЕМИЯ
Оклад стажера выше, чтобы у него была возможность полноценно погрузиться в адаптацию и восполнить время, затраченное на обучение.
Оклад продавца высшей категории выше за счет достижений в продажах.

Раздел 1. Общая информация о заработной плате продавца
Премия продавца
ПРЕМИЯ
Ежедневные продажи – это все продажи (товары и услуги) продавца за день.
Ежемесячный план по ЭС и услугам выставляется на салон в целом, а далее распределяется на каждого продавца.

Раздел 2. Расчет премии продавца
Расчет премии за ежедневные продажи
При выполнении плана на 95 – 119,99%, Кдн.плана=1, т.е. премия каждого продавца сохраняется.
При выполнении плана на 85 – 94,99%, Кдн.плана=0,9, а при выполнении плана менее 85%, Кдн.плана=0,8 т.е. премия каждого продавца уменьшится.
При выполнении плана на 120% и более, Кдн.плана=1,1, т.е. премия каждого продавца увеличится.
ОКЛАД
ДОП.
МОТИВАЦИЯ
ПРЕМИЯ
ЗА ЕЖЕДНЕВНЫЕ ПРОДАЖИ
Премия за товар выплачивается за каждую проданную единицу, включая аксессуары.
Премия за продажу услуг зависит от их типа:
20% за услуги, оказанные продавцом в салоне;
10% за услуги Сервисного центра на дому;
5% за услугу установки кондиционера.
Премия за продажу уцененного товара фиксированная – 5% от итоговой стоимости товара, за исключением товара уцененного по технологии «под покупателя» (премия за такой товар рассчитывается по общим правилам).
Премия за продажу ЭС фиксированная и составляет 7% от итоговой стоимости сертификата.

Раздел 2. Расчет премии продавца
Формула расчета премии с продажи товара
Цена реализации – итоговая стоимость, по которой мы продаём товар.
Цена
Коэффициент ликвидности показывает, какой товар продавать выгоднее.
Коэффициент трудоёмкости зависит от сложности продажи товара, назначается мен. отдела закупа.
Коэффициент константы всегда равен 0,00136.
=
Kл
Kтр
Kconst
×
×
×
Коэффициент склада отгрузки применяется при продаже товара с остатков региональных распределительных центров.
Коэффициент состава продажи Экспресс Сервис применяется за продажу основного товара, если в чеке присутствует сертификат ЭС на любой срок.
Коэффициент состава продажи сопутки применяется за продажу основного товара, если в чеке присутствуют аксессуары на общую сумму от 500 руб.
×
×
×
1,2
1,1
1,1