Стили и способы влияния

Третий стиль?
Святоша - Сашка

Силовик
Душка
ИНОГДА МОЖНО ВКЛЮЧАТЬ РАЗУМ
Прямые чёткие тезисы
Понять позицию партнера
Обоснование своей позиции
Поиск взаимных интересов
Предложение конфигуратора

Переговорщик
Обсудить
Через разум
Договориться

Если долго сидеть на берегу,
река сама принесет тебе труп твоего врага
Тактик

Силовик
Душка
Тактик
ЗАЧЕМ ВСЕ ДЕЛАТЬ САМОМУ, КОГДА МОЖНО ДЕЛЕГИРОВАТЬ?
Душка и Силовик все делают сами. Тактик использует возможности других
людей или обстоятельств.
привлечь других,
использовать обстоятельства,
не сразу все, умеем выжидать,
приучаем постепенно

Скрытое влияние
МАНИПУЛЯТОР
управление вниманием,
внушения,
впечатления,
игра на эмоциях

СПОСОБЫ ВЛИЯНИЯ
ТАКТИК
привлечь других,
использовать обстоятельства,
не сразу все, умеем выжидать,
приучаем постепенно
ПЕРЕГОВОРЩИК
РАЗУМ
ДУШКА
ИНТЕРЕС
СИЛОВИК
РЫЧАГИ
МАНИПУЛЯТОР
управление вниманием,
внушения,
впечатления,
игра на эмоциях

Какой стиль влияния?
Истерика
Упрашиваю
Настаиваю
Просто обиделась

Силовик
Приказы
Угрозы
Война
Душка
Подарки
Комплименты
Благодарности
Извинения
Что эффективнее?

Приказы, запреты,
Угрозы, война, разрыв,
Даю пендель,
Ставлю перед фактом,
Требую, требую, требую...
«Единственный способ заставить человека – это вызвать у него желание что-то сделать».
Дарю интерес и внимание. «Поделиться!»
Поднимаю энергию, самооценку, репутацию,
Заинтересовываю своим планом или идеей,
Поддерживаю чужие идеи, подкупаю восхищением
Привлекаю красотой, вношу в жизнь смысл
Дейл Карнеги
Стив Балмер

Силовик
Продавить
Припугнуть
Заставить
Душка
Привлечь
Заинтересовать
По хорошему
ДОБРОЕ СЛОВО И ПИСТОЛЕТ…
ЖЕЛЕЗНАЯ РУКА В БАРХАТНОЙ ПЕРЧАТКЕ

Переговорщик
Объяснить
Договориться
Лучшие переговоры те, когда сзади стоят танки, а впереди – свет в конце тоннеля
Переговоры с Кеннеди

Если какой-то стиль влияния не в вашем характере, вы все равно это будете делать, только неэффективно и некрасиво.
Я плачу,
а не манипулирую!

Кто поможет,
кого подтянуть?
АНАЛИЗ СИТУАЦИИ
Чем
купить?
На что
тихо надавить?
Какие рычаги?
Аргументы
договориться
Если вы вспомните все стили влияния,
вы быстрее найдете лучшее решение

Силовик
Переговорщик
КОММУНИКАЦИЯ В СЕМЬЕ:
ОШИБКИ МУЖЧИНЫ
Не дави. Попробуй решить по-хорошему!
Объясни, обсуди, прими решение, объясни.

Исход войны?
Чем
купить?
Как
договориться
КАК ДУМАТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПРЯНИК
УГРОЗА
КАК ДЕЙСТВОВАТЬ
ВОЙНА
Как воевать?

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ
Я заметила парадокс: как только я решаю уходить от мужа, он меняется в лучшую сторону, начинает себя вести как любящий мужчина! Что я понимаю: это не случайность и дело в моем реальном поведении. Это было уже несколько раз, я все эти разы ничего мужу не говорила – а на мужа это как-то влияло. Влияло какое-то изменение моего поведения. Какое?
По факту, я становилась более холодной, переставала готовить и переставала участвовать в жизни семьи.
И что, это мужа больше устраивает??
Что думаете?

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ
Николай Иванович! Эврика, до меня дошло!
Когда я решаю разводиться с мужем, я перестаю его пилить и ничего от него не требую!
Он начинает менять свое поведение, когда я перестаю на него давить.
Мораль: учитесь разговаривать без давления, как переговорщик.
Ограничения: переговоры хорошо решают разногласия, но плохо мотивируют партнера на развитие.