СТРАТЕГИИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ И СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ B2B и B2C

«Хороший продавец продаст все, что угодно и кому угодно», но опыт продаж убеждает в обратном: продажа продаже рознь.
B2B и B2C
массовые рынки
корпоративные клиенты
Бизнес для Потребителя
Бизнес для Бизнеса

Ограниченное число потенциальных клиентов и высокая значимость каждого клиента
Развитие бизнеса за счет большого потока клиентов
Значение клиента для компании

Со стороны клиента и со стороны поставщика работают команды
Индивидуальное решение каждого человека
Решение

Высокая стоимость одного привлеченного клиента
Относительно низкая стоимость клиента
Стоимость клиента

Высокая эффективность прямых продаж и лоббирования, высокая значимость микро-дифференциации
Высокая эффективность массовых коммуникаций и макро-дифференциации
Маркетинговые решения

продовать директорам компаний могут одни (представительные, дипломатичные, с правильной, структурированной речью)
продовать массам могут другие люди
(активные, простые по душе, настойчивые)
Правильный подбор продажника

Компания – потратит столько,
на сколько убедите
Покупатель – потратит столько, сколько есть у него в кармане
Оценка суммы сделки

Корпоративные продажи – повышайте качество
Массовые продажи –
понижайте цены
Цена - качество

B2B – дайте возможность созреть для принятия решения
B2C – торопите и совершайте давление
Срок принятия решения

Должностные лица – знают, что им нужно и ищут тот товар, который им подойдет для их целей
Человек лично –
покупает то, что понравилось
Фактор принятия решения

Бизнес: стать «своим» в офисе покупателя
Человек: произвести первое впечатление – профессионала
Близость отношений

Разделяйте менеджеров по продажам B2B и B2C
в разные отделы обучайте и правильно их направляйте
Разделяйте отделы продаж